前面的两仗打好以后,后面就不是问题了,第三大战役主要是包括九十月的黄埔和大良的家电展了,前面做的好的话,基本上没什么压力了,就跟解放战争一样,可以和平解放北京。
这次的话我们有做好以下的工作:
1.招商
这个时候要把空白区域做好规划,保证招商的成功。空白区域的周边肯定会有我们的老客户,经老客户的运作,加上我们品牌在周边的辐射,应该会比较顺利。
2.维护
一般的老客户即使有了品牌在做,也会过来看看行业的发展趋势。这时候一定要维护好,在展会前后可以开经销商大会,或者新品发布会。尤其对跟我们合作的因质量或者服务不满意的客户,要充分的沟通,解决他们的后顾之忧。其实,全国的老客户过来,以前吃饭,一起分享每个人的操作思路,还是很开心的。也可以根据区域市场,东南西北各安排一个客户做有偿的总结发言。有偿发言有三点:1.代理商自己有专家的感觉,很爽很过瘾。2.每个区域客户都可以找到自己可以借鉴的经验。3.有偿发言,我们可以送点东西给客户,什么电脑等礼品,让客户来了不仅仅是带一大堆单页回去,还有我们的礼物,印象就会很深刻。别人走进我公司来,我们就要走到他心里去。
3.新品开发
新品开发这时候一定要准备,根据展会,竞争对手,代理商从市场上带上来的信息,根据本公司的实力和发展战略,做好新品规划。当然也可以做两次的新品发布会。根据情况来定。
三大战役写完了,按这样做不可以统一天下,但可以四平八稳,稳健发展。任何行业都有机会,不关乎早晚,现在就是最好的机会!