”杂牌“小家电的冬天来了吗？跟很多朋友和客户沟通，都是一句话，现在的小家电市场不好，什么都不好做。其实他们说的也不假，从8月的黄埔小家电博览会就可以看出端倪，

相比09年，10年的展会真是天上地下。前两年的展会搞的热火朝天，各个厂家也是各显神通：这边唱歌，那边跳舞。有的请模特走秀，有的搞彩绘。到处都忙的不亦乐乎。但这次展会整体气氛压抑，死气沉沉。也没有什么新产品，从这里反映出不管是厂家还是代理商都对小家电市场没有信心。一句话：消费者不给力，代理商不给钱，厂家很迷茫。

这种情况在任何行业都存在，华为都有冬天，但是华为照样发展的很好。对我们来说也是一种机会，那我们要怎样利用这次机会了？这时候我们就要系统的分析我们内部和外部环境，启用危机管理，从系统上入手，分如下四步走，就一定可以转危机为机会

第一步：OEM先行

OEM的好处：

1.保证规模。当整体市场不好的时候，我们再安排业务去跑市场，去开发新客户，基本上是浪费时间和钱，这个时候切入时机不对，天时不对人和也没用，同时厂家看到小家电市场的现状，很多不是自己开模生产的系列就根本不会去生产了，最希望在别的厂家拿样机放展厅，在单页上摆上就行了，这时候对我们厂家反倒是个机会，这是个集中的机会。尤其对研发实力雄厚的厂家是个机会，中山舒特嘉电器就是这样，现在就OEM的单都忙不过来。

2.OEM可以保证人员的稳定。生意不好的时候公司整体氛围就不好，经常放假，但是有OEM单的话有了规模以后，工人有事做，就可以良好循环。工人的稳定好了，才可以为我们下一步的计划打好基础。很多厂正是因为没事做，工人队伍不稳定，接了单临时也找不到人，造成恶性循环，最终工厂倒闭。

3.OEM可以O出品牌来

像雅乐思就是个最好的例子，行业中有个笑话：某区域代理商在卖电磁炉，说是自己的品牌卖不动，说是在雅乐思贴牌的倒好卖好分销。现在雅乐思电磁炉市场已经占了很大的市场份额。

第二步：改进现有产品结构

现在的市场难做，但是还是有客户做的好，有渠道做的好，同时现在的渠道已经是立体发展，有电购，网购，礼品和酒店用品渠道，传统渠道等，尤其现在的网购更是如日中天，团购网都有2600多家，机会很多，我们就不用在一棵树上吊死，根据渠道不同，做好现有产品的规划，每个渠道可以养活很多厂家。当你多面开花的时候，一定可以给你意外的惊喜，佛山市科嘉霖就做的很好，呈现百花齐放的良好态势。

第三步：开发新产品，反其道而行

正因为很多厂家商家生意不好，也不知道原因。就观望，也不开发新产品，卖来卖去就是几个老产品，这时候我们反其道而行，加大力度研发，这时候一分钱肯定可以使出十分力出来，同时在代理商眼中第一判断公司实力强大，第二会眼前一亮，别的厂家都没有的新款，是自己开发巩固老客户最好的利器。

第四步：培养核心竞争力，发展核心渠道

一个公司要发展一定要有自己的核心竞争力，现在做的不好的厂家基本上都是没有自己的亮点。这个亮点可能是自己的款式，可能是自己的服务，也可能是自己研发，把自己的综合能力在淡季的时候好好提升，同时根据自己的核心渠道核心市场重点投入，做出一个样板市场，有个样板市场，才可以更好的招商，也可以锻炼好自己的营销队伍，为爆发期提供稳定的团队。

有人说：没有淡季的产品，只有淡季的思想，我认为没有绝对的冬天，但有绝对的突破，任何时候改进都不晚，从上面四个方面着手，一定可以走出冬天，更好的迎接春天的到来。