汽车后市场是一块肥肉，这地球人都知道。中国的汽车市场风风火火的，今年闹了个全球销售第一，这么大一座后市场的金矿，谁看了不流口水？眼珠子往外掉？

    

      作为多年的汽车行业工作者和4s店客户资源流失问题研究者，本人觉得有必要对那些垂涎汽车后市场的朋友们泼点冷水，想入行，建议你要按如下几步先对这个行业进行深入的了解。

 

    第一步：

 

    先在本地的汽车用品批发市场转转，看下什么产品销售的火爆，什么产品是主流。这可以让你大概的对这个市场有所了解。

 

    主要批发数量大的，还就都是些常用品，廉价的座套，脚垫，香水，把套，油拖把，汽车常用的小饰物等。

 

    防盗器、汽车音响、底盘喷塑、（装甲）防爆膜等这些需要施工的产品，一般都是品牌化销售和运营。

 

    注意：这些产品价格低，同质严重，利润自然也就低。（一套满世界都有的低端铁将军防盗器批发毛利也就是5-10元）

 

    第二步：

 

    到本地的大型汽车装具店、汽车美容连锁店转转，看看他们经营什么，生存状态如何，主要利润来源。

 

观察要细致，测算一下每天的进店车辆，主要的业务（不赚钱赔、本赚吆喝的洗车业务通常是显得店里车水马龙，往往迷惑了很多初入行业的人，多数洗车业务 都是为了低价吸引顾客进店，糖衣炮弹，哪知道顾客也不傻，糖衣吃了，炮弹给你留下，洗完车，不买什么装饰品，拔腿就走）

 

注意：这类加盟店一般都是赚设备钱、产品钱，赚加盟商的钱，虽然给你提供了一定的品牌支持，但由于价格较高，依赖性强，实操过程能成功获利的少，往往是开业惊天动地，关张无声无息。

 

第三步：

 

再去4s店转转，看看他们都卖什么。4s店的商品多以品牌的为主，但前提是非主流品牌，跟市面上没有同质对比，因为这样可以价格虚高，在卖车的时候赠送给车主，冲抵车价，让车主没法跟外面的商品比价格。（一些有规模的4s店集团，会做些O牌商品，冠之某某品牌汽车专用，例如防盗器、音响等需要安装售后保障的电器，可以避免同质对比）

 

4s店能在电器安装施工类产品赚钱的原因是他可以提供（搞定）安装后的整车保修，同样的产品，你车主在外面安装出了问题，他就会拿保修条款里面的条条框框来制约你。当然他不会制约自己。

 

注意：4s店是好渠道，有好产品自然好卖。但你要有足够的本金（或者是税务局长是你亲哥），笔者做汽车营销培训接触过国内十分之一的4s店，也有机会接触了大量的汽车产品供货商，没有看到几个不被4s店压款压的直喘粗气的。4s店对你的态度绝对不会像对买车顾客那样温文尔雅的！（每次供货签字、盖章票据完整是极其必要的，随时做好打官司的准备，有了这些，一旦撕破脸皮，4s店这点小钱还是还的起的，这也是没办法的下策，因此强烈建议不要相信4s点给你的任何口头承诺，哪怕是他的董事长！）

 

第四步：

 

上网看看。淘宝，阿里巴巴等，看下你之前了解的产品（品牌的）在网上的报价，你就知道你能找到的商品，车主也能找到，据此判断你是否有利润和持续发展的空间。

 

第五步：

 

一定要到广州的永福路和深圳的华强北看看（如果你真想进入这个行业的话，这是必不可少的调研成本）。永福路是公认的国内最大的汽车用品批发集散地，辐射到国内和国外。很容易判断出同样品牌的东西，在你当地的批发价格和永福路价格的区别，一般有的价格相差可以达到30%-50%。

 

到了永福路，再耽搁一天，花上50块钱去深圳看看也就顺理成章了。

 

华强北是中国最大的电子产品集散地，据说一个柜台背后的价值不止1千万。虽然看着有些破破烂烂的，杂乱无章，但几乎你想看到的任何电子产品都可以找到。价格便宜的让你无法想象。

 

华强北也有专门的汽车电子产品市场，MP3P4、GPS，倒车雷达等等，应有尽有。最主要的是，如果你往楼上多转转，会发现那些你所知道的网上畅销的、还有你们当地的所谓“著名”品牌的汽车电子产品，竟然是一些不起眼的人蹲在那里，撅着屁股，手工包装后，大包小包的发往全国各地的。

 

你还会知道，如果你有想象力和足够的能力，可以找到市场的一隅有各式各样的电子商品的公模、私模（模具），还有各种作标签的厂家柜台，只要你愿意，马上自己命名一个品牌，用不了两天，你自己就可以创造一个属于你的汽车产品的品牌，而你也不用花几万、几十万的开磨具费用，仅需要注册一个自己的商标而已！

 

 

这些做完了，就由你自己决定该如何做了！

 

不按照我这样的建议去做，你会有很多的风险，因为人的判断和决策是和你自身的经验、知识有直接关系的。

 

不调研的最大的风险就是，当你遇到没听过，没见过的一种产品时，当你被人忽悠后，准备倾囊投入去大举进入这个市场时，其实这个产品已经是夕阳红了。

 

三年前的某天，一个关系不错的哥们兴奋的半夜给我打电话，告诉我，他突然发现了一种叫G*P*S的产品，G*P*S这东西有多么、多么神奇，他准备立即、马上投入几十万大笔资金专业做G*P*S运营服务商，加***盟一个安徽品牌，我马上给他浇了一盆凉水（嘿嘿，加冰的），告诉他，这种东西已经很多了，做那个品牌G*P*S技术和运营的服务商，仅我知道的就有十几家倒闭和被套的（关键不是GPS产品本身，是终端车主，尤其是私家车不认可这种服务，你卫星定位？定什么位？奥，让老婆随时知道老公在哪？哪个男人愿意把车安上这个东西？呵呵。万一真丢了，靠这个GPS找车？稍微懂行点的小偷3秒钟用不了就搞定，拆了不就没戏了吗？）。

 

以上金玉良言，实话实说，望入行着三思、再三思！

 

 

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