别臭美，那钱不是给你的！

 

用臭美这词儿，有点学小孩子说话了，可事实是我们每天在犯这样的错误。所以要狠着点尅！

 

车主通的运营商每次派业务人员从商家收上来的“车主币”，实际上是商家想要4s店给他推荐顾客，提前给4s店的车主预付的返利（就等于是广告费），这钱是给车主通会员的，确切点说，是给到4s店里的车主通会员的！

 

是因为商家愿意先把这笔广告费支付给4s店，4s店才会给他推荐车主通会员消费，否则4s店推荐去了，商家不给返利，岂不是糗大了？！

 

我们在这里只是提供了一个服务平台！

 

可我们有很多的业务人员，明明是知道这钱是给4s店的，还要跟商家说：王经理啊，您的账上又没钱了，需要给我们交钱了！

 

这钱是你的吗？你总是强调给你交钱？

 

可你总是强调让商家给你交钱，那不就是等于跟商家说这钱是你的？

 

千万不要忘了，你是代替4s店收钱的！

 

因为4s店没有收到这个钱，就不会给商家推荐客户！

 

商家给4s店提前支付返利，4s店能给他推荐来大量的车主，车主用商家的返利在4s店冲抵修车费，这样本来是成就三方，三全齐美的事情，为啥就非要说是给我们的呢？！

 

综合来看，就是在车主通项目里，由于从原来的传统发卡优惠项目的三元模式，转化为现在的破坏性创新的4r商业模式，多了一个角色，因此角色定位出现了问题！

 

其实你想想携程网就容易理解了（虽然车主通的商业模式与携程完全不同）

 

携程网是左手整合上游旅游产品资源（酒店、机票），右手整合消费者资源，一旦预定消费产生，就可以获得10%-15%的返佣。

 

车主通是左手整合商家资源（饭店、酒店、歌厅等服务行业），右手整合中国的汽车品牌销售4s店（4s店自己的可以自己管理、发卡），一旦产生消费，是车主受益，可以获得消费额10%-15%的返佣冲抵修车费，4s店可以因此保住大量的车主资源，车主通在这里最多也就是赚取商家、4s店的网站管理系统服务费！

 

各取所需，各获所得！这就是车主通！

 

如果说携程网的盈利是10%，车主通的盈利就是10%的10%，就是1%！

 

这样的商业模式除了没有暴利之外，难道不值得商家和4s店对你足够的尊重吗？！

 

再来温习一下前天的《车主通四方互利联欢活动暨车主通会员大抽奖》的主持台词或许让大家更明白这样资源置换的原理：

……

 

男主持人：那我们现场来模拟一下，我现在新开了一个饭店，我想做DM刊广告宣传，你来给我推销广告。

 

女主持人：车哥，（用温柔异常的声音，含情脉脉的看着对方）您新开的饭店，您看看，为了让更多的人来您这里消费，您就花5000块钱做一期广告宣传吧？

 

男主持人：你都来这么多次了，行，那我就做吧！（也太痛快了吧？）

 

女主持人：谢谢啊。

 

男主持人：不过我有个条件，咱们需要签订一个效果协议，如果做完广告，不能给我带来1万元的消费，你就把广告费退回来，或者下次免费给我做！

 

女主持人：为啥啊？全国做广告也没有这个说法啊？我咋能保证你的效果啊？

 

男主持人：既然不能保证效果，我就不做了！

 

女主持人：不做拉倒，没见过这么高要求的老板。

 

男主持人：呵呵，怎么样英男？那好，现在你当老板，我来当4s店老总，我手里有5000多的车主资源，你来找

我！你希望我帮忙，把我的车主们都推荐到你那里消费。

 

女主持人：哎呀车哥，这个忙一定帮帮我。

 

男主持人：好啊 ，那我有什么好处？

 

女主持人：请你吃饭。

 

男主持人：我吃完了，也不会记得给其他人推荐。

 

女主持人：那咋办？你一定要帮帮我。

 

男主持人：（对观众说：这就是靠人去推荐顾客的问题所在，没有好处，没人会推荐）你不是有做广告的5000元吗？你给我吧，然后你给你推荐。

 

女主持人：你要是没给我推荐来顾客，我这5000元不是打水漂了吗？

 

男主持人：不会，我这个方法比广告公司的强太多了！你给我预交5000元修车费，我给你500张10块钱一张的修车券。然后你把宣传单印好，放在我这里，我让销售顾问给你发宣传单，保证每张都发到车主手里！

 

女主持人：宣传单有要求吗？

 

男主持人：当然有，上面一定要印好这样的字，“凡车哥4s店车的主通会员，持这张宣传单到英男主持人新开的酒店消费100元，立即返10元钱修车券，多消费多得”啊！

 

女主持人：这主意不错，可如果一年过去了，你推荐的没有效果呢？

 

男主持人：如果推荐了最后没送出去，我给你把修车票退了。咱俩谁也没吃亏，你看好吗？

 

女主持人：好，呵呵，这样我的广告费每一分钱都没有浪费！

 

男主持人：车主通就是整合了所有的4s店，中国然后推荐所有的车主通会员都有机会到你那里消费！中国可是有1.5万家4s店，4000多万私家车主啊！

 

女主持人：那我要是商家老板，一定要告诉收银员，每次都问下顾客：你有车主通卡吗？您需要返利吗？

 

男主持人：呵呵，没错，你返利越多，4s店给你推荐顾客越积极，这就是应验了有一个小故事所说的，天堂和地狱的区别。

 

女主持人：和天堂地狱有何关系？

 

男主持人：天堂和地狱一样，都有非常丰美的食物。人们也都是在用一米多长勺柄的勺子吃食物，区别是，天堂的人用勺子盛上食物，往别人嘴里送，大家吃的高高兴兴，各个红光满面；地狱的人只知道用勺子盛上食物往自己嘴里送，空有这么多好食物，各个面黄肌瘦，饿死的人到处都是……

 

女主持人：我明白了，这就是车主通四方互利联盟的精髓吧？因为我知道车主通的价值观是利他主义！车主通的商业模式里面的4s店、商家、车主、运营商都是受益者，但前提是要时刻考虑先给他人带来利益，自己才能受益！好，让我们再次感谢车主通把大家带到这里共享美好时光，

 

……

 

车主通——中国4s店渠道车主资源整合完美解决方案

 

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