日志
天堂和地狱的区别
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——8.15车主通四方互利联欢会暨车主通会员达抽奖活动主持词（节选）
活动时间：2010年8月15日8:30
活动地点：府君山文化广场
参加人员：车主通运营商、车主通会员、发卡4s店、车主通商家
男主持人：现场的车主通会员朋友们，大家上午好！欢迎大家来参加这样一次别开生面的车主通四方互利联欢会暨车主通会员大抽奖活动，
女主持人：本次活动是由中国车主消费储蓄网的车主通运营商组织，全部奖品由到场的车主通商家、车主通发卡4s店提供！本次活动的精彩文艺表演也是有以上四方人员和单位提供！有才艺特长的朋友可以现场报名，秀出你的风采！
男主持人：我原来听到一位商家的老板对自己的员工说过这样一句话：顾客不来，是我的错，顾客来了不买东西，是你们的错！
女主持人：今天，车主通能做到的是让这么多的顾客，而且是车主顾客来，如果商家不能展示出自己的风采，把顾客吸引到你那里消费，也是你们的错！
男主持人：英男主持人，你办理了车主通卡后，消费多不多？？
女主持人：消费次数倒是不少，可我每次消费后都忘了用车主通卡返利。
男主持人：（扔掉两元钱在女主持人脚边），这谁的钱？
女主持人：我的啊？（拿起了揣口袋里了）
男主持人：你看，2元钱你也记得要吧？修车上保险，吃一顿饭返10元钱，买瓶玻璃水，洗一次车都够了啊！
女主持人：可我真的是每次消费后，都忘了返利啊？
男主持人：那我问你，家乐超市每次结算的时候，要问顾客一句话，请问您有积分卡吗？为啥？
女主持人：当然是为了让更多的消费者在这里多消费后，得到积分奖励啊！
男主持人：是啊，只有消费多，才有积分奖励。如果每个店都这样想，不就都一样啦？到最后，大家拼的还是谁送的礼品多吗？
女主持人：那倒是。
男主持人：好，现在车主通也要求问一句话，请问您有车主通卡吗？您需要返利吗？
女主持人：那当然好啊，我有卡，当然需要返利啊。可如果我是商家，我会想，你都已经来消费了，交了钱，我
再给你返利，我岂不是吃亏了？我为啥给你返利？
男主持人：这就是关键点！你想过没有，这些顾客是哪里来的？是4s店发卡，推荐来你这里的！
女主持人：要都每个城市的商家都成了车主通哪？
男主持人：车主通遵循的是二八法则，在一个地区仅仅发展20%的商家，我们经常会有这样的体会，今天要到哪
里去吃啊？原来的选择是无目的的，现在是首选车主通饭店，因为同等价格有返利呢。
女主持人：我是商家，车主都消费完了，找我来结算了，为啥要给车主返利？我还是有点糊涂。
男主持人：那我们现场来模拟一下，我现在新开了一个饭店，我想做DM刊广告宣传，你来给我推销广告。
女主持人：车哥，（用温柔异常的声音，含情脉脉的看着对方）您新开的饭店，您看看，为了让更多的人来您这里消费，您就花5000块钱做一期广告宣传吧？
男主持人：你都来这么多次了，行，那我就做吧！（也太痛快了吧？）
女主持人：谢谢啊。
男主持人：不过我有个条件，咱们需要签订一个效果协议，如果做完广告，不能给我带来1万元的消费，你就把广告费退回来，或者下次免费给我做！
女主持人：为啥啊？全国做广告也没有这个说法啊？我咋能保证你的效果啊？
男主持人：既然不能保证效果，我就不做了！
女主持人：不做拉倒，没见过这么高要求的老板。
男主持人：呵呵，怎么样英男？那好，现在你当老板，我来当4s店老总，我手里有5000多的车主资源，你来找我！你希望我帮忙，把我的车主们都推荐到你那里消费。
女主持人：哎呀车哥，这个忙一定帮帮我。
男主持人：好啊 ，那我有什么好处？
女主持人：请你吃饭。
男主持人：我吃完了，也不会记得给其他人推荐。
女主持人：那咋办？你一定要帮帮我。
男主持人：（对观众说：这就是靠人去推荐顾客的问题所在，没有好处，没人会推荐）你不是有做广告的5000元
吗？你给我吧，然后你给你推荐。
女主持人：你要是没给我推荐来顾客，我这5000元不是打水漂了吗？
男主持人：不会，我这个方法比广告公司的强太多了！你给我预交5000元修车费，我给你500张10块钱一张的修车券。然后你把宣传单印好，放在我这里，我让销售顾问给你发宣传单，保证每张都发到车主手里！
女主持人：宣传单有要求吗？
男主持人：当然有，上面一定要印好这样的字，“凡车哥4s店车的主通会员，持这张宣传单到英男主持人新开的酒店消费100元，立即返10元钱修车券，多消费多得”啊！
女主持人：这主意不错，可如果一年过去了，你推荐的没有效果呢？
男主持人：如果推荐了最后没送出去，我给你把修车票退了。咱俩谁也没吃亏，你看好吗？
女主持人：好，呵呵，这样我的广告费每一分钱都没有浪费！
男主持人：车主通就是整合了所有的4s店，中国然后推荐所有的车主通会员都有机会到你那里消费！中国可是有1.5万家4s店，4000多万私家车主啊！
女主持人：那我要是商家老板，一定要告诉收银员，每次都问下顾客：你有车主通卡吗？您需要返利吗？
男主持人：呵呵，没错，你返利越多，4s店给你推荐顾客越积极，这就是应验了有一个小故事所说的，天堂和地狱的区别。
女主持人：和天堂地狱有何关系？
男主持人：天堂和地狱一样，都有非常丰美的食物。人们也都是在用一米多长勺柄的勺子吃食物，区别是，天堂的人用勺子盛上食物，往别人嘴里送，大家吃的高高兴兴，各个红光满面；地狱的人只知道用勺子盛上食物往自己嘴里送，空有这么多好食物，各个面黄肌瘦，饿死的人到处都是……
女主持人：我明白了，这就是车主通四方互利联盟的精髓吧？因为我知道车主通的价值观是利他主义！车主通的商业模式里面的4s店、商家、车主、运营商都是受益者，但前提是要时刻考虑先给他人带来利益，自己才能受益！好，让我们再次感谢车主通把大家带到这里共享美好时光，
女主持人：第一个节目，车主通商家英伯健身会馆的健美操表演…… …… 
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