高手带你看市场

2011-6-23 10:19| 查看: 691181| 评论: 8|原作者: 李卫华

摘要: 店铺业绩好不好？看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可。店铺生意差，漂亮姑娘谁在你那里干？不信？你去百货公司看看，楼层越高，导购外貌也逐渐下降。

看看这个地方有没有电影院。请注意，不是录像厅。如果没有电影院，或者电影院生意不好，则说明购买力比较低。因为这种精神层面的消费主要在大中城市会流行，购买力不足时，消费倾向主要停留在购物，对休闲的需求相对较少。
另外，就是看看当地最好的饭店档次。
为什么呢？现在大多数人在消费时，都存在一种叫做“省会经济”的现象。简而言之，就是同样的东西在消费时，很多人更倾向于到大地方去消费。在这种购买力外流的情况下，判断很容易失误。
比如，村里的有钱人喜欢住到镇上，镇上的有钱人喜欢住到县城，县城的有钱人喜欢住到市里，市里的有钱人喜欢住到省城，省城有头有脸的人哪个在北京或上海没有住房？这就是购买力的外流，时尚消费品、奢侈消费品的购买尤为如此，有人就是喜欢到欧洲买一个“Made in China”的东西，还觉得倍儿有面子。
但是有一种消费却很少会外流，那就是餐饮。换言之，有钱人会为了一件衣服去省城，却很少会为了一顿饭而到外地。所以，饭店档次通常能相对真实地反映出当地的购买力。
另外，如果市调正值春节期间，还可以了解一下这里的店铺在春节期间的销售增幅。如果春节期间增长非常厉害，说明购买力较低，平常舍不得消费，集中到了过年时消费。

店铺业绩好不好，看看姑娘就知道

如何判断竞争店铺的业绩好不好，看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可知道个大概齐。
一般来说，店铺生意好，导购员自然要多配一些；反之，则会少配点人。
另外，漂亮也是一种资源优势，这样的人通常对收入要求高一些，能够留得住她们的地方，必须生意不差才能给她们发高工资。你看看百货公司就知道：楼层越高，导购员的外貌也在逐渐下降。
（作者单位：江苏经贸学院）

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