高手带你看市场

2011-6-23 10:19| 查看: 691739| 评论: 8|原作者: 李卫华

摘要: 店铺业绩好不好？看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可。店铺生意差，漂亮姑娘谁在你那里干？不信？你去百货公司看看，楼层越高，导购外貌也逐渐下降。

到繁华商业区周边最有代表性的大卖场，看看生鲜区所占的比重
由于超市购物环境相对比较好，一般来说，生鲜食品的价格会比农贸市场高。
出于购买力的影响，超市生鲜区占比5%以下，表示很穷，老百姓还离不开农贸市场；
占比5%～15%，表示相对发达；
占比15%～30%甚至更高，表示购买力强大，越来越多的消费者喜欢在大卖场购买生鲜了，单纯的价格优势已经不足以吸引消费者再到农贸市场了。

到当地有代表性的百货公司，看看男女装区域的比重
男女装比重1:1，表示很穷。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但没钱，那只好一人一件，外在表象1:1。
如果男女装比例达到1:2，则表示比较发达，购买力开始上升。因为有钱之后，都是女人先添衣服，故女装比重上升。
如果男女装比例达到1:3，则说明购买力特别大，女人消费迅速上升。南京的大洋百货女装有4个楼面，这和商场的定位有关，但根本原因还是购买力足够大，才会让女人有钱购物。
在女装区，还有一个明显的标志是内衣区的大小。从时尚商品的发展来看，是从大衣及西服的外套开始，然后到衬衣等外衣，随后是内衣，最后是钱包等服饰配件。所以，只有外套的问题解决之后，才有可能开始关注内衣，而它的前提还是购买力。

到百货公司或者商业街上，看看各个专卖店的品牌档次
竞争状态下，通过长期的运营，城市中会形成不同消费水平的商圈。
定位过高的店铺，因为曲高和寡、缺乏大量稳定的消费者，会逐步退出；而定位过低的店铺，没有足够的收入消化成本压力，也会逐步退出。最终，在同一个商圈内，经营较好的店铺的档次与其顾客消费实力会大体相当。
这就是能够用同一个商圈内消费者的购买实力来进行评估的重要原因。你只要观测百货公司内或商业街上主要的竞争店或类似店铺，心里就会有数。
在具体的测评操作上，你既可以从停车场车的档次以及顾客在实际购买时的平均客单价，进而推测这些消费者未来可能在本店铺中的消费能力；也可以通过样本店的商品种类、档次、价格带和促销方式来推测顾客的消费能力。完成此工作后，市场人员通过对比多个商圈，即可知道哪个商圈的消费能力更高。

其他判断指标

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