日志
- 丁兴良:大客户战略营销的六大利器
- 当工业品行业第一次有了 4E 作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据 2/8 原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何 ...
- 丁兴良:量与度的结合，做一个完美的销售人
- 对于大客户 营销 业务 管控 来说，世界上最难掌控的是人心，最难拿捏的怕应该是分寸了。要想把事情做得完美，就必须要在最难掌控的事物之上，做好最恰当的拿捏。看来抽象，讲出来也不尽具体，这里只做稍微的引导，启发思维，具体的方法和实行还要靠大家自己。 ...
- 丁兴良:品牌四度概述，这些你做到了么
- 工业品 品牌咨询 营销根据客户对品牌的理解，近一步到对品牌的使用过程中，对于品牌在观念上会产生一些逐步的提高。一般分为四步：满意度、认知度、美誉度、忠诚度。 1 、满意度 品牌满意度是由于客户购买相关的产品和服务满足后对企业品牌的评价。通过客户满意度带来的口头 ...
- 丁兴良:测一测，评估企业品牌忠诚度的4个重要指标
- 由于市场竞争的加剧，客户所面临的选择越来越多，同时客户的需求也在呈现出多样，保持客户对某一品牌的忠诚是一件越来越难的事。但是对于企业来说，忠诚的客户是企业最宝贵的财富，主要表现在二方面：一方面，对品牌忠诚的客户能及时传达有效的信息，有利于提高企业在产品、服务等方面的水平，并 ...
- 企业必须具备的“十六字真经”
- 但使用连环局之前，除了要收集对方采购方详细资料之外，还要做到运用“十六字真经”的精华。“十六字真经”是我们 IMSC 研究院所总结的一套有针对性的战略方法。 具体的内容是“准确定位、发现优势、做到最好、组建团队。” 1、 准确定位 项目开展的第一步，首先找准自己的定位。有一 ...
- 2013-05-29
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- 丁兴良：工业品营销的微观需求
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- 丁兴良：大客户营销成功的关键
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