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日志

师顺宽实战营销|

让顾客帮你卖东西: 师顺宽 2011-6-23 10:39; 　让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几　　个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。　　1、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道这种产品　　已经在市场上销售了，你看一看，真的很 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|12283 次阅读|0 个评论

邢台白酒市场渠道策略模式: 师顺宽 2011-6-23 10:35; 邢台市简称为“邢”，雅号卧牛城，位于河北省南部，是冀南重要的中心城市和新型工业基地，有3500余年的建城史，为河北省最古老的城市，是元代大科学家郭守敬的故乡，素有“鸳水之滨，襄国故都，依山凭险、地腴民丰”的美誉。邢台市是冀南重要的中心城市，是以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|14929 次阅读|0 个评论

白酒营销：稳操胜券的战术: 师顺宽 2011-6-23 10:33; 　战术是与实施战斗的理论和实践。在理论上，战术研究战斗的规律，特点和内容，研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上，战术是指挥员，司令部和军队准备与实践战斗的活动。总结成一句话，战术就是：具体执行的方法。营销 From EMKT.com.cn 战术就是：为完成营销任务和营销目标所制定执行方法。　　每个营销团队都有 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10337 次阅读|0 个评论

因为做终端，所以丢终端: 师顺宽 2011-6-23 10:30; 案例：A企业因为直营终端销量和利润下滑。　　A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业，由于该县属于农业大县，经济比较落后，消费水平相对较低，品牌定位为中低档。该县人口100万，城区16万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，县城餐饮店220余家。其中， A类店10家， B类店40家， C类店100家，其余为 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11673 次阅读|0 个评论

走出酒店终端的营销困境: 师顺宽 2011-6-23 10:27; A企业是河北某地级市一家拥有几十年历史的国有白酒企业，去年经过改制以后，将产品定位为中高档白酒品牌。凭借品牌亲和力和地方政府的支持，自上市以来在流通和团购渠道销售状况一直不错，销量也稳中有升，公司为了进一步扩大市场份额，今年与市区的多家A、B类酒店强势合作，但是，多半年时间过去了，被寄予厚望的酒店渠道 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|9835 次阅读|0 个评论

白酒营销：如何操作庙会市场: 师顺宽 2011-6-23 10:25; 庙会，又称“庙市”或“节场”。农村传统庙会是我国农村文化的一大特色，它作为一种传统文化状态一直流传于我国广大农村地区。这是数千年来中华民族所创造的物质和精神文化，是中华民族一笔不可多得的文化遗产。　　随着改革开发，经济的发展，农村庙会的表现形式、组织活动规模、内容、方式方法以及它所起到的功能作用 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|9547 次阅读|0 个评论

白酒营销：年终压“祸”的游戏: 师顺宽 2011-6-23 10:24; “爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”。临近年终，白酒销售处于最旺盛的时节。又到了白酒企业年终盘点的时候，一年经营的好坏总该有个说法，各白酒企业的工作重点都从淡季做市场围绕铺货率、生动化、价格体系、客情等基础指标考核转向旺季做销量销售额、回款额、应收账款等指标开始进行考核 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|9414 次阅读|0 个评论

终端销售制胜：根据消费者心理特点进行销售: 师顺宽 2011-6-23 10:22; 终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式，是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.其中零售终端是销售终端的最后一个环节，也是最重要的环节。想做好零售终端销售，须根据消费者在消费时的心理特 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11647 次阅读|0 个评论

白酒品牌为何做渠道促销: 师顺宽 2011-6-23 10:19; 对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，有人说这是一个促销的时代等等，如：从中央电视台到省台、地方台；从全国纸质、网络媒体到地方媒体；从机场广场到火车站广场、汽车站广场、城市花园广场；从高速路到省级、市级、县级公路；从长途汽车到市内公交车、私家车、出租车、面包车、三轮车 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11911 次阅读|0 个评论

白酒营销：如何提高终端铺市率: 师顺宽 2011-6-23 10:16; 终端是指产品与消费者直接见面的地方；是实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是消费者决定购买的最后一个环节；是获利的最终实现；是整个产业链上最关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、商店、便利店、零售市场等最终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在最后一分钟内争 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10885 次阅读|0 个评论热度 2

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