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日志

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有效回款，管理客户为上策: 朱志明 2014-9-1 08:49; 业务做得好不好，总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错，做起事来仿佛如鱼得水，得到的就是良好的支持和配合；如果关系处的勉勉强强，那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到的就是阳奉阴违或者就是反对，感觉业务做得总是有些不顺心。即使自己是一番好意，是为他 ...; 5004 次阅读|0 个评论

销售务人员如何有效向领导要资源: 朱志明 2014-9-1 08:48; 大家都知道，影响业绩最大的障碍是资源，没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩，巧妇难为无米之炊啊。说句老实话，一个销售人员业务能力的强弱，也就体现在他的获取资源，整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到，或者连起码的资源都不会整合，那么，你的市场怎么能做好或者做的更好呢？ ...; 22723 次阅读|0 个评论

销售人员如何有效巧夺客户资源: 朱志明 2014-9-1 08:46; 虽然已经是21世纪了，但在销售的道路上，依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。于是乎，在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着“如何对付客户榨取厂家政策”，和“如何从客户身上巧取资源”的故事。因为资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。业务人员如何 ...; 6785 次阅读|0 个评论

销售人员如何玩转政策制胜市场: 朱志明 2014-9-1 08:46; 为了更方便了解区域经理如何通过玩转政策来制胜市场的规律。我们先来看一个案例：案例：宋经理是如何运用销售政策的小宋是某品牌安徽办事处经理。在他的精心操盘下，各地区业务都做得风风火火，销量蒸蒸日上，客户服服帖帖，活动接连不断，市场生机盎然，搞得竞争对手羡慕并略有嫉妒的传言：SFY品牌太有 ...; 11089 次阅读|1 个评论热度 2

炼好内功，让销售回款无所借口: 朱志明 2014-9-1 08:45; 一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地积极进取，提升自己各方面的能力，修炼自身内功。在现代汉语词典中积极进取的定义为“努力向前”和“立志有所作为”。而在营销圈内，可以引申为每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压 ...; 12089 次阅读|0 个评论

精于沟通,轻松回款在话中: 朱志明 2014-8-30 08:49; 在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技巧。案例 XF 冰箱销售代表小陈坐在刚住进 S 市的宾馆的沙发上，心里犹如打翻五味瓶。 ...; 5713 次阅读|0 个评论

读懂客户，销售回款并不难: 朱志明 2014-8-30 08:49; 每个销售人员都不太喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己在销售中、回款时疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够看清客户的心思，抓住问题本质，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客户也“可爱”，回款竟也这么简单。一、用行 ...; 5751 次阅读|0 个评论

懂晓策略，搞定回款有办法: 朱志明 2014-8-29 09:11; 面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢？一、知彼销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现 “ 回款的客户家家相似，不回款的客户各有理由”这些理由或借口名目繁多， ...; 21484 次阅读|1 个评论热度 3

察微知著，看清回款背后的问题: 朱志明 2014-8-29 09:11; 一个销售人员若想左右逢源地做好销售回款工作，必须要具备察微知著的能力，才能达到知己知彼、百战不殆的境界，让销售回款更有保障。察微知著,在孙子兵法行军篇中的解释是：“众树动者，乘也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也。” 引译到销售工作中，即在客户销售过程中能够察微知著，善于“相敌”，注意 ...; 7755 次阅读|0 个评论

层次分明，回款心中有丘壑: 朱志明 2014-8-29 09:10; 凡良性运营的企业，都必定拥有一项关于回款管理的指引或制度。如：根据合作客户的财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等，建立评估、预警机制，加速应收账款的回笼，有效降低坏账率等等。这些都不是本文主要讨论的主题。对于销售人员来说，销售成交并非代表任务完成，回款拿到手中 ...; 6861 次阅读|0 个评论

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