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做营销与管理需要知道的经济学知识

热度 1已有 12748 次阅读2014-4-2 09:42 |个人分类:思考分享|系统分类:营销实战| 经济学, 如何

经济学告诉我们为何要做营销和管理以及如何做营销和管理

 

经济学是研究稀缺与效率的,因为资源是有限的,目前人类社会的资源利用量和技术手段还无法满足人们所有的需求和欲望。所以就要把有限的资源配置的更有效率,正因为稀缺与效率的这两点,才使得营销与管理的重要性,也因此在指导的如何去做营销与管理。其实,如何能实现稀缺资源的有效率配置,无非是对人性的洞察!营销与管理更是对人性的洞察才能有效率,撇开人性谈营销与管理是南辕北辙,经济学也在这个层面上为营销与管理指明了宏观方向,经济资源有效配置的背后就是对人性的理解与尊重!本人对经济学与营销学均是一知半解,但总觉得这种必然联系有必要跟大家讨论一下!

首先,经济学告诉我们为什么要做营销与如何营销。

为什么要做营销?经济学既然是研究稀缺与效率的,无非是想在同等资源下,如何能提高社会的整体效用与增加社会总福利,即是提高社会的剩余价值!社会剩余价值=生产者剩余+消费者剩余,生产者剩余=售卖价格——成本,消费者剩余=愿意支付的价格——实际支付价格;因为,生产者的售卖价格=消费者实际支付的价格,因此,社会剩余价值=消费者愿意支付的价格——成本!做营销的意义更大的是如何实现增加“消费者愿意支付价格”,以此提高社会的总体福利!包括营销管理中的成本均是实现社会总体福利增加的手段!

如何做营销?经济学研究经济组织时要讨论三个问题:生产什么?如何生产?为谁生产?在做营销的时候,也必须非常清楚的回答这三个微观中的宏观问题,即定营销的战略问题!产品的定位是什么?如何运营?市场定位是什么?此时的波特五力、三大战略、STP就是主要工具!而在定这些之前,还要回到原点,即营销过程中对人性的洞察,如何有营销竞争力?如何能有营销创新?这些都来源于对消费市场的人性理解与洞察!尤其是在营销中,有些营销者对价格实质认识不足,经济学却想的很通,很多营销者往往纠结与定价,甚至因为对竞争价格的畏惧而使产品胎死腹中!没有理解价格的真正作用与实质,价格只是营销中的工具,不是营销的因果!对价格与成本的关系也认识不足,说到价格,很多营销者头脑都会有意识的闪现出“成本”二字!似乎是“父子关系”,但经济学里面,从来没有说价格与成本应该有什么必然的联系,经济学中却常说供求关系与价格有密切的相互作用!所以说,营销者对价格一定要抛弃生产的观念,即成本的观念!如何搞好供给与需求关系才是营销人主要要做的努力方向!比如,楼市为什么不跌?政府喊了10年了,要控制也控制不住,今年不喊了,我觉得今年的政策是对的。要从经济学的原理找问题!都认为房子贵是因为政府卖地太贵,成本高,我觉得那不是问题的根本,如果成本低了,房价跌了,需求会更大,价格可能会更高,价格与成本不完全必然联系的,要想,降低房价最好的办法就是增加供应量!或者从政策上规划城市人口规模降低需求量,经济上的事还应该用经济学的方法去解决,所以说房价,看样子一时半会不会下降,更何况房地产是主要的经济支持产业!

其次,经济学告诉我们为什么要做管理如何做好管理。

为什么要做管理?经济学要解决效率问题的,管理无非就是要提高效率!

如何做管理?在经济学里面有两个“优势”,一个是绝对优势,一个是比较优势!真正的管理就是要把这两个优势搞好。如何能让人或团队发挥绝对优势,那无非是聘用更优秀的人或团队,或者是培养更优秀的人和团队;这一点做起来比较容易引起大家重视和认同,但,大家也都知道,能不能聘用到更优秀的人和优秀的团队,是由企业的实力决定的,不是想了或者有钱了就能办到的,更多的企业应该致力于如何发挥团队的比较优势,这才是管理更多要做的!如何对现有的相对稳定的人进行优化组合,这是最现实的,也是最务实的一种方法。我遇到一些发展中的小薇型企业,成天抱怨没有人可用,成天想找些能人来做会更好,但是,却苦于一直招不到,我觉得经济学中的纳什均衡也适合企业的人资状况,当你的企业是这个规模的时候,也就只有适合你目前这个规模的人才会跟你干,即使你用大钱找来能人,一个是人家不一定来,有些事不是钱的问题,还有发展的问题。另一个是即使来了,他的方法也不见得能适用!所以在管理方面,还是看看如何把比较优势发挥出来!这是真正产生效率的地方!

所以说,做营销和做管理知道一定经济学,有时会豁然开朗!经济学为营销和管理提供了大量的理论支撑与哲学思想!


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 曹立峰1978 2014-9-24 18:47
拜读!

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