|
Ⅰ
这个3岁的网红不一般
潮人给他贴的标签——
需要提前两天定餐位的餐厅,节假日别想!
魔幻现实主义奇葩
餐厅界的奇葩、奇葩界的餐厅
看了心里直哆嗦的餐厅
想象力限制了我的想象力!
边吃边拍,一路走起!
装B、自拍神器!
吃“信仰”的餐厅!
进去之后,血压有些高、呼吸有些急促
郑州善男信女、时尚潮人、巅峰金领、文艺老中青一网打尽!
这是他给自己贴的标签——
我是超感官艺术餐厅
我不想当网红,我是艺术餐厅
吃的不是饭、吃的是艺术、是信仰
对美食和艺术都不曾辜负
一不留神成为网红
这个网红为什么一直这样红?
下面的场景真让我的小心脏扛不住……
Ⅱ
魔幻现实主义来袭
超感官艺术餐厅——艺膳门
▽
三年前,它一经问世就以名震郑州。中原巅峰人士以及各艺术设计名流轮番打卡。魔幻现实主义般的就餐环境惊艳了为郑州乃至整个中原。来这里,吃的不是饭,是艺术,是信仰。
你可以不喜欢他,
但你绝对不会忽视他!
▽
主题/故事/信仰
原创主义能量爆棚
▽
▲欢喜佛
▲蜜糖
▲O2O
▲权利的游戏
▲拉黑
▲钱算个球
▲杀头佛
Ⅲ
这个家伙不断折腾制造话题
艺膳门,有个IP形象“兔槽帝”,利用这个IP,不断与时尚达人和周边网红互动,制造话题,源源不断的给“艺膳门”输送能量!
Ⅳ
杨老邪的脑电波
这个店的创作者之一赵丹丹,我们现在是合伙人。针对这个店有很多争议和话题,老邪今天对这个店的创作者老赵同学进行了采访!
争议一:餐厅核心是菜品,在装修上下这么大工夫,不是本末倒置吗?
老赵:餐饮的属性有很多种,我把餐饮分作七个层级,第一层是小吃铺,靠实用价值取胜,依靠产品力,核心就是好吃不贵;
比如说全国很多小吃铺,常年排大队,我们行业的“鲍师傅”也是,品牌形象和营销动作几乎省略,靠超强的产品力和性价比取胜!
餐饮层级的第六、第七层,价格高的离谱,靠情感价值取胜。属于“社交餐饮”,在这里面吃饭,感觉和面子是首选。我们接待贵宾时,考虑的不是什么好吃,而是什么能匹配客人的和自己的“身份”。
这个餐厅明显属于“社交餐饮”,顾客获取的情感价值大于实用价值,是他能生存的根本原因,有非常清晰的“客户价值”。
争议二:也有很多人不喜欢他呀,比如我就不喜欢!
老赵:很多老板希望你给他提供的方案“人见人爱”,哪怕周围有一个人说不喜欢,他都要改方案。
中国的好处就是“市场足够大”,想满足所有人,是生意的大忌。好的东西一定是争议最大的东西。
要做爱的疯狂,恨的要死。我所在的城市餐饮消费一年800亿,只抓极少部分人就够了!关键是,这个店因为个性突出,影响力超越了所在的城市,影响力波及周边几个城市的人来体验。
争议三:这种“乱炖”的东西,怎么越来越多人喜欢?
老赵:“盒马生鲜”不就是在超市里做餐厅吗?其实盒马生鲜抄袭意大利的Eataiy。在国内北戴河大连和青岛就有这种“海鲜集市+排挡”的模式,由来已久。自己买了最中意的海鲜,再付“加工费”就地享用,是个非常不错的体验和满足。
中国已经过了温饱消费的时代,“体验经济”的到来,消费者越来越乐意为体验付费,这其中包括“生理体验”“情感体验”和“行动体验”,你一直强调“系统的设计”,不同于一般设计公司的“品牌视觉设计”,这其中就包括“用户体验设计”,这在“观光工厂”的设计中尤为重要。
杨老邪所获得“国家级智力发明专利”
用户体验模型
争议四:有什么呀,找个设计公司把各种元素堆一堆不就结了吗?
老赵:还真不是!人家压根就跟你不是一个“物种”,人家压根是在“艺术装置馆”里面放了几张桌子让你吃饭,而你压根不是!在顶层设计的理念上,血统就不一样!
争议五:餐厅不像餐厅,装修有些哗众取宠!
老赵:餐厅应该是什么样?上帝给定的吗?这个店成功的奥秘在于,他根本不是按照常态认知以装修的理念设计的。
而是设立了很多“主题”,用装置和场景的方式表达出来,比如三楼天花板吊装了很多“下半身”,给人一种虚幻、超现实的意象,不但给人一种强烈的空间错位的体验,主题寓意就是“人是有不同层级的”。
不一样的思考:烘焙业的装修有个奇特的现象,隔几年“流行一种风”,刚装修好的门店,出门一看满街“撞衫”。
老赵:这个的底层逻辑是,我们烘焙业山寨心态严重。考察过标杆品牌,火来立刻山寨一个,似乎这样最“稳妥”,不用冒风险,期待自己的生意一样好!
另一个原因是我们缺乏“系统思考”,就装修谈装修,缺乏对品牌的战略思考,更缺乏对品牌视觉形象、包装、空间以及产品和品牌文化的一体化贯穿的思考和规划。所以看见什么新奇的都往脸上贴!
Ⅴ
老邪的歪理邪说
这个网红店迅速的崛起,但碾压其他网红的是,人家一直“红”,真的了不起!
这个网红店的顶层设计的架构非常清晰,我们一起分析一下:
1、 品牌定位“超感官艺术餐厅”,“超感官”是要给人强烈的感官刺激,使部分人兴奋的发朋友圈,议论、传播,达到大面积低成本的品牌传播。
2、 之所以让人感到“非常个性和与众不同”,是因为没有按一般套路做“有点艺术感觉的餐厅”,从根本上是在做一个“有餐桌的装置艺术馆”,策略精准。
3、 在体验经济的当下,非常清晰细分了市场,瞄准众多“文艺青年和文艺大叔”以及“伪文艺们”非常热衷在这种环境中进行“社交”,而且能成为“显示自身品味”的具体行为。
用“艺术”给足买单人的面子,消费又不贵!大家何必追究菜品的极致与好坏呢?反正在餐桌旁,谈论的都是“高大上”的话题……
4、 装修设计最顶层的理念是当“艺术品”来做,所以这个店装修花了18个月才完成,所以这是他的感官体验能超越众多饭店的原因。人家老板大学是“舞台美术专业”,没有一定的功力,根本不可能实现。
5、 之所以能迅速的蹿红,原因在餐厅里设立了众多“主题”,每个主题都能讲出故事和哲理来,这个吊炸天了。互联网讲究“内容为王”,这是能低成本网络传播的核心。
6、 在日常的经营中不断制造话题,郑州市几乎所有的“网红”都来此秀过自己。并且以“兔子”为IP主角不断的用图文传播一些话题。
最后针对我们烘焙业要说的是:在烘焙业严重同质化的今天,老板一定要完成“系统思考”。
要么以“产品力”为导向,像贵州惠诚一样,二十几年如一日,死磕产品。产品款款经典! 从产品层面与其他品牌区分开来。这是王道!
如果暂时做不到,在产品如此同质化的今天,你的品牌设计不仅仅是“视觉设计”;
而要从品牌战略层面精准定位,挖掘核心价值和文化,持之以恒的塑造、传播你的品牌文化与核心价值,在情感方面与其他品牌区分开来!
总之,如今简单粗暴的山寨和拿来主义,已经不能适应当下的竞争环境。
在外资和上市公司大举收购整合的当下,在区域市场趋向饱和的今天,没有死磕的当下,就可能看不见明天的太阳!
点击图像,立刻优惠
——END——
专注烘焙15年,创立品牌156个
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-10 01:32 , Processed in 0.027065 second(s), 16 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn