福建紫山：谁说外销企业玩不转内销？

2012-5-29 15:14| 查看: 241941| 评论: 0|原作者: 张铃

摘要: 在企业人才建设上，紫山集团旨在建立快乐型团队文化，既倡导一直以来坚持的家乐文化和人性化的管理思想，但同时也崇尚狼性团队文化。

3年目标：实现内外销平衡

如果把紫山比作是一个健康的人，内外销是其两条腿。那么，目前的紫山就是个瘸腿人。目前，内销仅占整体销售的30%左右，在强大的外销面前，内销这条腿还是显得单薄许多。紫山的目标是3年之内让内销超越外销，真正做到内外平衡。

对于紫山新的内销战略，洪长河归结为三句话：第一，矿泉水、饮料系列，以福建市场为重心，实施区域品牌运作，打造福建第一品牌；第二，水果罐头系列，以北方市场为重心，实施全国十强品牌运作；第三，酱菜系列，以华东市场现代渠道为带动，实施全国品牌运作。

为确保三年计划的有效达成，洪长河表示，紫山集团将不断地开发适合市场需求的新品。今年紫山集团推出了千年不老泉高端矿泉水系列产品，一面市便立刻得到了广大消费者和业内人士的好评，并被选为“第九届中国食品安全年会指定饮用水”，且在2011年将其作为主力品项进行立体化的宣传推广。

另外，紫山还根据消费者对传统酱菜产品消费场所和消费习惯改变而产生的新需求，开发研制了休闲系列小菜，以副品牌运作，在增加销售额的同时，为紫山扩大销售渠道，积累更多的客户资源。紫山集团同时还在研发高端饮料系列产品、菌菇类系列产品、调味类产品等等。

洪长河表示，总之，就是一切以市场需求为导向，通过逐步开发更多系列的新产品，不断打造紫山在内销市场的品牌效应。

明星代言，激活品牌和市场

2012年，紫山集团在北京与著名笑星潘长江签约“代言紫山酱菜”，由此，潘长江成为继陈忠和后紫山产品新一任品牌形象代言人，紫山集团将成为挺进国内市场又一支生力军。

潘长江幽默诙谐、憨厚朴实的长相和迅猛的动作都很好地代表了紫山酱菜内涵：诚信、健康、绿色、安全、快速行动、迅速满足消费者的需求；同时，也凸显紫山质量理念：让消费者买到紫山产品就等于买到放心，吃到紫山产品就等于吃到健康。

紫山集团创建近30年，以高品质的产品征服了用眼睛吃东西的日本民族，自实施内销战略后，提出“国际品质，国人共享”的理念，瞄准国内市场，快速反应，不断满足消费需要。

2011年以来，紫山集团投资数千万元引进2条酱菜自动化流水线，目前已成为国内同行自动化程度最高、规模最大、品质最好的厂家之一。潘长江代言紫山酱菜，将成为紫山集团品牌发展的又一个里程碑。“紫山酱菜，人见人爱”将更加深入消费者心中。

建立“家乐”团队，打好人才战

人才问题一直是现代企业发展必须要解决的瓶颈问题。据总裁洪水河介绍，在企业人才建设上，紫山集团旨在建立快乐型团队文化，重点包括以下两大要素——

第一，倡导一直以来紫山坚持的家乐文化和人性化的管理思想。即紫山人在工作的同时感受家的和谐与温暖，将家乐文化融入到每一个紫山人的心中，也融入到每一份紫山产品中。

第二，建设狼性团队。即要求紫山人不仅要勤奋认真，而且要求紫山团队要有很强的作战能力和紧盯目标直至实现的精神。

比如，一个业务员出去招商，做渠道建设推广，不仅要有责任心，还要有一个很强的执行力。这包涵了两个不同的概念，就像是做人和做事——与人相处要包容、谦虚向他人学习，但是做事要有狼性，要有野心、要有结果。用一句话总结就是：低调做人、高调做事。洪水河表示，现在紫山有着一支稳定和谐的战斗团队，这也正是紫山为何刚进入内销不久，业绩就获得了快速增长的好成绩的原因。

面对恶劣的国际市场环境和竞争激烈的国内市场，紫山集团并没有盲动，而是清晰地把握了自身优势，敏感地抓住国内市场发展契机，快速适应国内市场运作的客观需求，从实际出发，克服弱势，发挥优势，采用了合理的企业经营策略和营销策略，推动产业升级和营销战略的顺利转型，实现更大的跨越。

编辑：张铃 185996006@qq.com

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