封面秀销售与市场 -

渠道版2012年第05期

杂志介绍

《销售与市场.渠道版》立足于渠道，以渠道为中心思考营销问题，探讨制造商、经销商、零售商的渠道实战和未来变革，深入剖析各类渠道焦点，全景展示企业渠道运作个案，经销商的商业模式，零售商的最新动向，透视渠道本质，探寻渠道发展规律，是中国唯一一本专注于渠道研究的期刊。
期刊定位：中国渠道第一刊
编辑理念：运用之妙，存乎一心。商业规律千篇一律，商业操盘智者见智。
板块与栏目：渠道大势、厂商博弈、商业模式、新营销、招商、产品与采购、资金运作、分销、零售、管理
发行区域：每月20日出版，全国发行
期发行量：25，0000册
电话：010-58790760
邮箱：place@cmmo.com.cn
地址：北京市朝阳区朝外大街昆泰国际大厦901室（100020）

杂志内容

无良边缘的炒作大案：你看不见的内伤: 像王老吉这样，让公众直接将其捐款与品牌炒作画等号，甚至形成了“捐款竞标”的预期，真不知道企业公益事业是成功还是失败。; 2012-5-23 10:17 作者:王一辛; 分享到

“大客户销售策略”系列之瞄准“溃堤之穴”攻坚客户: 一个失败的赢单案例几年前，我们做了一个ERP产品项目。开始时，我们有一个内线，他虽然不能影响项目的进程，但总能及时地告诉我们信息，项目处于可控状态。一个月后，内线因个人原因，被排斥出项目组，从此我们完全失明，整个项目进入了完全混乱的状态。项目进展到最后 ...; 2012-5-23 10:08 作者:逄增钢; 分享到

营销”与“销售”：为何被偏重: 很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。; 2012-5-21 11:30 作者:袁瀚; 分享到

奢牌来袭，大众品牌拼抢活路: 屈臣氏每年开新店的任务压力很大，很希望品牌入驻其新店。而是否进入新店，主动权很大程度上掌握在厂家手上。这些新店可能是厂家低价位把握的“潜力股”。; 2012-5-18 16:39 作者:张筱菲; 分享到

如何用资金撬动资金？: 经销商玩资本，无非是两种途径，一是用别人的钱，二是让渡自己的利润。要资金还是要现金？资本运作，讲究的是花别人的钱办自己的事，甚至是不花钱也能办成事。在现款现货成为市场常规的情况下，经销商可用的“别人的钱”往往是银行，而银行对于这些无资信无背景的小客 ...; 2012-5-18 15:42 作者:张龙; 分享到

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