寻找中国营销的新坐标

中国营销已经沉寂了五六年时间。近年，中国营销似乎进入了一个瓶颈期：首先，在理论界鲜有人提出新的营销理念、概念；企业界亦鲜有独特的营销模式和商业模式；咨询界更是出现断层，甚至有人怀疑这个行当以后是否还会存在下去。
中国营销似乎在依靠着惯性缓慢前行，没有了加速度，后劲明显不足。
一个企业的营销可以是跳跃的，突变的，但一个国家的营销却必须符合历史轨迹，历史的轨迹是连续的。
中国营销的新坐标是什么？尽管我们可以展开想象的翅膀，但一个国家的营销发展一定是符合逻辑的。无论中国的社会经济发展到什么程度，一定有与之相匹配的营销理论和营销实践，这就是营销的逻辑，它一定是环境的产物，是源于现实的。
为了寻找中国营销的新坐标，我们不妨对中国营销的战略历程进行简单梳理，然后去寻找历史轨迹的延伸。
20世纪最后20年，是中国营销的启蒙时代，《销售与市场》杂志和“派力营销丛书”是这个时代的旗帜。这一时期，美国一些著名教授和专家，如科特勒、特劳特、舒尔茨等成为中国营销人心中的“营销大师”。营销4P、定位理论、整合营销传播等营销词汇帮助中国走过了营销启蒙阶段。
21世纪的第一个10年，是中国营销最辉煌的时期。这一时期，中国营销进行了大量卓有成效的本土化创新。毕竟，营销特别强调环境分析，营销是环境的产物。中国独特的营销环境，需要普通营销人听得懂的营销理论和做得到的营销方法。有太多的中国本土专家提出了自己的营销理论，如切割营销、深度分销等。按照美国一些专家的说法，其中的大多数理论并非原创，只不过是某种经典理论的中国式表述而已。尽管如此，我们同样认为这是对中国营销的贡献。
最能反映中国营销特征的是，中国营销人创造了许多在科特勒的《营销管理》中找不到的营销词汇，一如终端销售、深度分销、渠道扁平化、终端拦截、促销员、终端促销、理货等。我们一直认为，科特勒的《营销管理》是世界营销的“百货商店”，几乎每个营销理论都能在《营销管理》中找到一个“货架”，但是，中国营销界的一些词汇却很难在其中找到自己的位置。
在这些词汇当中，“促销”这个营销词汇最能反应中国营销的特色。如此一个学院派教授讲促销，他通常指的是“Promotion”，而从事营销实务的营销人则指的是“Sales Promotion”（即SP），也就是人们常说的广义促销与狭义促销。
很多跨国公司的中国区CEO上任之初，通常排斥促销（SP），因为发达国家很少做促销（SP）。但很快就发现，没有促销（SP），销量就会急剧下滑。等这些CEO们发现促销（SP）的价值后，比中国本土的营销老总在促销（SP）上下手还要狠。

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