巧用门店音响兴生意

案例：

在一次农资会议期间，笔者认识了山东省菏泽单县的一位村级经销商张华文。几年前，他投资1000多元在自家门口的一棵杨树上安装了一个高音喇叭，农资店一有什么新货、什么特点、什么价位、使用方法，就利用饭前饭后的时间通过高音喇叭向村民们宣传。有时村里的庄稼集中出现什么病害、虫害问题，他也会通过这种方式及时向村民们传达防治措施、使用药物、勾兑方法等。即使是当村民家里发生点小事情，像谁家丢了钥匙，谁家走失牲畜，也会在喇叭上吆喝下，要求村民们帮助留意一下。特别是村里发生火灾、发现小偷等事件时，喇叭更是第一时间将消息传遍村里的每一个角落，威力大家有目共睹。

这样事情多了，村民特别是当事人渐渐心存感激之情，大都成为他生意上的忠诚客户。有时村里来了收粮的、卖菜的、还是卖其他什么货的商贩，也会走到他的农资店里，要求他帮忙吆喝一下。就这样在一次次的吆喝声中，张华文给人们留下了非常好的印象，赢得了人们的口碑，他的大名就连周围村庄的农民也没有不知道的，他的农资也就卖得特别好，在当地是独一份的。

音响促销好处多

无独有偶，近日笔者在采访中了解到邻村的一位小卖部的老板也安装了这样一套音响，作用也是如此。只不过那些外村的商贩每吆喝一次都要拿1元钱的广告费，尽管如此，那些小贩也是乐此不彼。因为这种广告效果的确有效，让他们尝到了甜头，得到了实实在在的利益。而这位老板自己的生意也很红火，那些受到过帮助的村民自然不会忘记他，要买什么东西首先会选择他的小卖部。

像这种利用音响功能进行促销活动，早已司空见惯不是什么新鲜事了，大家日常利用音响，目的就是为了引起客户注意，或让他们产生冲动，哪怕是产生想看一看热闹的想法，以便起到引起客户走进你的门店。在一些超市、商场、农村集贸市场，几乎全年都会利用这一手段在招揽客户。我们可能都在集贸市场上看到过卖芝麻盐的：一辆脚踏三轮车，一袋早已炒熟的芝麻，一盘小石磨，一个马扎，一个小喇叭，一股浓浓的芝麻香在随风飘荡，一句“现场——磨得——芝麻盐——真——香”，就这么极简单的一句话，配上卖者抑扬顿挫且极具方言特色的一声叫卖，就让一个小小的生意摊被众多的客户围得个水泄不通。在这里音响就起到了极具夸张、渲染、鼓动和诱惑的巨大作用，再加上芝麻盐本身的香味，这就成就了生意的兴隆。

农资买卖缺音响

而我们的农资店，似乎对这一低级的手法不感兴趣。无论县上、镇上还是村里的农资店，有规模大的，也有规模小的，除了门店招牌，要么张贴一些宣传挂图、广告之类，要么就是挂一条某品牌的横幅，全国的农资店似乎都是一个脸面，好像这是行业的一条行规似的。一切的交易也都是在一中很平静的环境中进行着，几乎没有一家喜欢利用音响这样的设施，不善张扬，不善喧闹，在门前更不可能像一些新开张的超市那样办一次激情飞扬的演唱会。

其实，利用音响来招揽顾客引起人们的注意，是一个极有效的方法。在农村集贸市场上，一些摊位往往就是充分利用音响效果，再加上一些诙谐幽默的语言，使其产品销售的非常好。这里面表现最突出、给人留下最深印象的莫过于卖老鼠药的了。谁想买老鼠药奔着喇叭声去寻找就得了，很远卖老鼠药的声音就盖过了一切：“你不买，俺不卖，老鼠在家里做大怪，又啃门，又啃窗，最后还要啃你的小皮箱。”这便是对鼠害的声讨和愤慨，以引起客户的共鸣。“八点撒上九点看，一看死了一大片”，这种极具夸张和幽默的说辞把老鼠药的效果表现到极致。如果你家里鼠害泛滥，你能不赶快买一包鼠药回家吗？

其实，这种音响效果，在很多卖场都被运用的非常到位。在这里，卖者靠得就是广告，拼的就是产品质量，两者互成因果，缺一不可。

眼下，我们很多的农资经销商虽然也投资购买了电脑、摄像机、投影仪等设备，并且能够利用农闲时节向农民进行一些科普知识和一些产品的宣传，但这类宣传在笔者的印象中似乎好像太呆板、太枯燥，总是缺少一种吸引力、诱惑力，更缺少一种夸张、渲染，且更缺少一种让人接受的方法，特别缺少那种诙谐、轻松而又不失亲切的一种好方法。在我们的一些门店，如何利用音响这一看似老套的方式，采用一些简单的宣传用语，引起客户的注意，特别是能引起一些陌生客户产生兴趣，这一问题值得大家思考和探讨。

巧用音响增效益

笔者所在的镇上有一家农资店，他请当地电视台的一位主持人为自己门店制作了一组音响，每到逢集那天，早早地打开高音喇叭，将新近的一些产品，以及一些卖点产品一些特殊表现，通过音响方式反复的向赶集的人们进行选传。特别是他把一些自编的顺口溜通过这种方式给受众留下来深刻印象，像“要想使用放心农资，请到小厉农资超市”、“电话一打，送货到家”、“农资市场很混乱，真真假假难分辨，贪小便宜吃大亏，往往事后又后悔”。这样的顺口溜直白又切中要害，很能引起广大农民的兴趣。

当然，音响所起到的作用，并不是让受众真正听过一次广播就能把事情搞明白，只要能引起受众的注意，通过声音走进你的门店，这就达到了预期的目的。每走进店里的一个客户，可能就是一个潜在客户，这个潜在客户很可能就会在一种从众心理的作用下，使用了你的某种产品，继而通过产品的效果和售后服务，可能就会成了你的回头客，甚至是一个忠实客户，或成为了一个口碑客户，他就会义务主动帮助你，把你的好产品宣传给他的邻居、亲戚、朋友，从而将你的门店宣传开来。

为什么在一个乡镇，很多农民往往都会知道某某农资店？往往是因为是宣传的效果。利用好门店音响，特别是能创造出一些朗朗上口的广告语，能让农民记住广告语带来的效果，或多或少他都会到你的店里买些东西，这样你还发愁生意不好做吗？

（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

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