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市场压力下的艰苦崛起

2012-1-12 10:40| 查看: 132716| 评论: 1|原作者: 王根杰

摘要: 梁实秋在《旅行》一文中提到:“中国人是最怕旅行的一个民族。闹饥荒的时候都不肯轻易逃荒,宁愿在家乡吃青草啃树皮吞观音土,生怕背景离乡……” 年末的一个凌晨,我住在北京的一个普通宾馆里,望着窗外雾霭中弥漫着的清冷的灯光,忽然想到,这次远行,已经数不清是今年 ...

梁实秋在《旅行》一文中提到:“中国人是最怕旅行的一个民族。闹饥荒的时候都不肯轻易逃荒,宁愿在家乡吃青草啃树皮吞观音土,生怕背景离乡……”

年末的一个凌晨,我住在北京的一个普通宾馆里,望着窗外雾霭中弥漫着的清冷的灯光,忽然想到,这次远行,已经数不清是今年的第几次出差了,更不知道是今年的第几个独自坐在窗边的难眠之夜。一年来,每天忙忙碌碌,一路疾行:一个城市又一个城市的奔波、一件又一件要仔细权衡的急案,一场又一场举足轻重的谈判……让我没有闲暇体会旅行带给人的倦怠与孤独。

是啊,又是一年的尾声,蓦然回首,得到的,除了长途跋涉的辛劳与疲惫,还有辛勤耕耘之后收获的幸福,欣慰的感觉油然而生。

接过重担之时,偏逢多事之秋。

今年元月,司尔特成功上市了。随之而来的,不仅仅是赞誉和掌声,还有由于销售业绩的杠杆效应带给销售公司的沉甸甸的责任。作为销售公司的负责人,我知道,今年,我必须全力以赴,让投资人坚定对司尔特的信心。

国内化肥市场在严重供过于求的市场重压下,演绎出一幕幕跌宕起伏图景:价格大幅波动、市场观望停滞、鱼龙较量竞争……比三国争霸还要惨烈的市场环境下,前几年贯用的传统套路纷纷失灵。怎么办?四个字——开拓创新,用新办法解决新问题。

从管理入手,进行团队整合,细分市场,精细化运作,勇于尝试新的销售模式,与同行业的各部门建立广泛的合作……为了让销售团队中的每一人都做好这个代言,我们进行了从产品专业知识,到职业礼仪、行为规范的大规模人员培训。

 从终端网络入手,农场、合作社、种植大户、化肥零售商都是市场精细划分后的目标客户,同时引入直销团队;农资超市连锁经营等新的渠道模式被引入到司尔特的销售体系当中。功夫不负有心人,在许多生产企业渠道萎缩的市场背景下,司尔特的销售渠道得到了强势扩张。


(作者: 王根杰)
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引用 泥仆秋 2012-1-31 12:59
作为同行懂你的感受,同时也很欣赏!

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