农资业务员：向左转，向右转？

身穿正装，斜挎背包；伶牙俐齿，巧舌如簧，这是大多数农资产品业务员留给人的最初印象。但是他们的背后却充满辛酸：长年出差，压力巨大，日晒雨淋，四处奔波。特别让他们难受的，是缺少社会认同感与职业成就感。
有调查显示，农资业务员一般只做到五年左右。在他们的“后业务员”时代，会选择怎样的发展路径？每一条路径的背后，又要付出怎样的艰辛？南方农村报渠道版本期将关注这一群体，为您揭开农资业务员成长背后的故事。

创业：

创业承载着很多人的梦想与激情，对农资业务员来说也一样。但梦想与现实往往差距巨大，一旦选择了自主创业，很多人都倍感艰辛和责任重大。
同是创业但可大可小，多数农资业务员的创业之路是从开店或做批发代理开始的。比如原惠州中迅业务员张存刚，2008年在惠东梁化镇开了一家农资店。像他一样选择开农资店的，在转行的农资业务员中数量最多。
林如新算是其中较为成功的典型，之前他一直在某农药公司做海南区域经理。后在山东一家企业做珠三角区域经理。由于为人诚恳，经验丰富，对终端网络熟悉，2007年江林新干脆直接辞职，做起了珠三角地区的几个产品代理，由于他有多年经验，渠道成熟，虽然辛苦，但一年销售额达300多万。
对农资业务员来说来说，开农资店或许是创业的最佳选择，但同样面临重重困难。比如：资金不足，产品欠缺（品牌产品掌握在老农资店手中），营业执照等证件问题。面临可能窜货压价竞争等。关键要周到、细致、耐心服务每一个农户。与厂家及代理商多获得更多资金周转。
优势：专业植保技术知识，对农药的药剂的了解。比较强的人脉关系。敢想敢干，下乡服务到位。
劣势：新店都有一个过渡期。资金不足，产品短缺，不轻易赊账。
收入：创业开始经营艰难，收入主要看营业额大小。

跳槽：

    然而并非所有的农资业务员都会有胆识、魄力，以及充足的资金去支持创业。为了升职和加薪，他们选择的是不断跳槽。
铁打的营盘流水的兵，农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种普遍现象。中国农资联盟做了一份有260多位农药企业销售人员参与的调查，其中显示，45%会在半年或一年后跳槽，最重要的因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。
在选择跳槽的目标时，一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象。最成功的例子是青岛瀚生集团副总裁曾宪峰，他在瑞德丰公司干了6年，做到市场部长，然后成功跳槽到海利尔做了5年总经理，2010年受聘于青岛瀚生集团副总裁。他的故事也成为不少刚入行的农资业务员的励志范本。
但许多业务员跳槽也不成功。比如某农药厂家业务经理罗海，先在广东一家公司做到区域经理，因不满足于待遇问题，跳槽到陕西某公司做粤东区域经理，一年后再跳，没想到四年一个轮回，再次回到最初的公司，但原来当初同一职位的同事已经成了他的上司。
优势：阅历不同，可以给新的公司注入新营销理念。可以获得升职机会，待遇也提高。
劣势：频繁无目的跳槽，对个人事业发展，收入水平会都不利。
收入：与能力和职位挂钩

转行：

    男怕入错行，女怕嫁错郎，这是许多农资业务员聊以自慰的口头禅。有资料统计，农资一线销售人员90%以上是刚毕业的男性，他们长期奔波于农村乡镇与田间地头，过着早出晚归的生活，缺少乐趣与成就感。
不少业务员表示，他们心里充满苦闷：为发货回款及销售任务，费尽浑身解数；独处他乡远离公司，倍感孤独无助；做销售极不稳定，一年难得回几次家，因此很多女孩子都不愿意嫁给农资业务员。
此外，还有一部分农资业务员是误打误撞进入这一行业，工作一段时间后才发现自己不适合从事销售，或是不喜欢与农业打交道。
这些业务员们最终的选择便是转行。陈康大学毕业到广东一家农资企业做业务员，一晃四年过去，新领导上任却将他调到北方市场。可是陈康却有结婚打算，于是只能辞职报考公务员。“业务员不能干一辈子”——这是陈康的体会。据了解，农资业务员选择转行，一般会选择报考公务员，物流或广告公司，或是做做电脑都技术活。女孩则有选择相夫教子。
优势：跳出农资行业，找到自己合适的工作。
劣势：进入新的行业从零开始。风险较大。但对于一些职业生涯不打算在农资方面的来说。转行是一个不错的选择。
收入：视职业而定

升职：

都说不想当将军的士兵不是好士兵，许多业务员的职业规划也是一路向上，做到公司的高层或管理层。但是能真正爬上去的毕竟是凤毛麟角。
比如一家大型农资企业公司员工名单显示。在总计200多个员工当中，部长和销售总经理仅占6个。
当然，能升职总是一件好事，意味高薪和高职位。也相对稳定。我的一位老朋友董先生2006年供职于一家农资企业做江苏区域销售。他带领团队连续三年超额完成公司任务。董先生业务精，领导力强，执行力快。职位从片区代表，区域经理，到部长，分公司经理，几乎一年一个职位。
优势：销售网络成熟，市场处于成长期，销售团队凝聚力强，执行力强，收入稳定，职业道路明朗。
劣势：
收入：10万以上

对于农资新人来说，要想完全了解农资行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。那么对于正在路上的农资人，无论是升职跳槽，还是创业转行，都需要慎重考虑，果断出击。你准备好了吗？
（编辑：任保才 renbaocai666@126.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。