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全美学营销,缔造“消费后时代”品牌传奇

2011-10-10 15:15| 查看: 96356| 评论: 10|原作者: 杨崇俊

摘要: 现在,世界进入了“消费后时代”,消费者因为经历了太多的广告洗礼和消费体验,对各种营销传播手段逐渐具备了免疫力,甚至出现审美疲劳,消费心理逐渐变得冷峻起来。单向的“品牌核心诉求”、“整合营销传播”已然难以打动他们。消费者比以前更加关注内心的感觉和体验。 ...

现在,世界进入了“消费后时代”,消费者因为经历了太多的广告洗礼和消费体验,对各种营销传播手段逐渐具备了免疫力,甚至出现审美疲劳,消费心理逐渐变得冷峻起来。单向的“品牌核心诉求”、“整合营销传播”已然难以打动他们。
消费者比以前更加关注内心的感觉和体验。对他们而言,是什么不重要,感觉到什么才重要;感觉直接影响他们的消费行为。所以,能不能打动消费者,取决于品牌能否给消费者“感觉”。而“全美学营销”正是感觉沟通的不二法则。
它与传统营销方法的区别,在于极注重消费者的感性体验,讲求在品牌营销过程中充分调动消费者的感官审美体验,与之进行心灵的对话和沟通,唤醒他们内在的消费冲动,从而令消费者快速对品牌产生认同感,实现品牌高溢价。这对那些产品注重精神价值和感觉体验的品牌,比如奢侈品、烟酒茶品牌,具有无可比拟的价值。
因此,壹串通在为百聪国际旗下的全新茶叶品牌——“金颂”做品牌营销策划时,便全程应用了“全美学营销”法则。

产品美学,创造珍稀的价值

消费者购买一样东西,不只是为了获取商品的使用功能,或得到其所有权,更希望能享受到一种心理愉悦。而要满足消费者的这种需求,产品除了基本的使用功能价值,还须具备精神享受价值。
因此,金颂的茶叶都是产自海拔1500米以上的原生态深山——那里与世隔绝的原始森林造就了珍稀的茶叶。这使金颂拥有高品质的产品依托。在此基础上,才能真正打造出金颂珍稀、奢华的品牌调性,赋予其高层次的精神价值,并带给消费者独特的美学满足。
另一方面,为树立金颂尊贵的品牌形象,创造出独特的视觉之美,壹串通在包装设计上精益求精。不同于传统的茶叶包装画面复杂,颜色花哨,品牌形象不突出,且设计元素、工艺过分突出传统文化,缺乏现代感和整体感的做法,壹串通以金色和黑色为主色调,并根据不同产品等级,用琉璃、紫砂材质、原木礼盒及传统铁盒对每种品类进行分类包装。设计风格简洁而富艺术美感,充分体现了金颂茶叶的奢华价值,使产品成为品牌的超级广告,处处散发顶级品牌的气质。

终端美学,营造独特的体验

终端不只是卖东西的场所,在全美学营销中,终端就是品牌的一部分。它可形成强大的品牌气场,是品牌无形的精神符号。通过终端美学,品牌可以和消费者有效沟通,甚至同化消费者的心灵空间,低成本而高效率地让消费者对品牌产生深度认知,促使他们达成购买,提升他们对品牌的归属感。
为了达到这种效果,彰显金颂的品牌魅力,将“深山原生态”概念引入终端,全面释放金颂的品牌形象、功能、内涵、情感、个性、文化和服务,使消费者深刻感受金颂品牌的价值,金颂终端店面的设计,可谓唯美是图。
我们将东西文化巧妙融合在一起,采用高品质的石材以及富有艺术感的家俱进行装潢,从奢华到极简,从传统到现代,每一处细节都体现了终端美学所追求的精致和简洁。以“黑”为主的色调,高贵且大气,配以柔和的灯光,折射出闪耀的金色光芒,尽显贵族的奢华气派。在这里,金颂会员可以悠闲地品尝金颂顶茶,享受金颂的顶级专属服务。


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最新评论

引用 陈讲运 2012-2-27 13:55
美学,产品很需要
引用 谭邦军710 2011-11-22 20:16
终端美学,从奢华到极简,从传统到现代
引用 兰枝勇 2011-10-20 13:51
美学应该根据不同是受众而又不同诠释吧?

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