最近一个多月，出门次数明显比之前要多许多，究其原因，主要还是所在城市响应国家号召，隔三差五有夜市新开张，每一个场地开业都非常热闹。 但是进入7月份之后，再次去那些新开的夜市逛街时，却发现原本热闹的场景多数消失不见，游客稀稀拉拉，有些摊位已经彻底关门歇业，有些摊主则拿着手机不知在看着什么。 “理想很丰满，现实很骨感，世上本就没有无缘无故的成功。”仅仅一个多月，曾经的地摊热就已经开始降温，许多人不仅没有实现经济自由，更是赔钱砸手里不少货，为什么会出现这种现象呢？ 地摊经济的突然爆火，让许多人都觉得找到了发家致富的好办法。一时间有许多人都投身于此，到街上摆起了地摊。 但曾几何时，谁又能想到，“红极一时”的地摊经济，现在慢慢地变得无人问津。仅仅一个多月的时间，其热度已经大不如前，而先前那些对于摆摊兴致颇高的人，大多数也放弃了。 热闹总是很短暂，风口消失后地摊经济不可避免要回归正常水平，只是没想到速度会如此快！才一个多月的时间，游客不见了，地摊也跟着消失了不少。 揭秘地摊经济的“真实面目” 下面，笔者将通过采访以下几位摆摊人士，来深入了解：火爆一时的地摊经济，为什么过了一段时间，不再受人们热捧了呢？ 童话里摆摊一晚赚1万，现实里一晚赚10元 李倩|郑州商家 以前我也摆过两回摊，但总是被城管撵，到处跑，就没再摆。最近听说摆摊火了，我就进了些耳饰，拿到各个地铁口附近、人流量多的地方试试。但现在不敢投入太多成本，只是拿一些低成本的货先卖卖看。我一般是傍晚6点左右开始摆，考虑到交通问题，晚上9点左右就得收摊回家了。 现在摆摊的人太多了，多数是像我这样的心态，先拿点小货卖着，卖得好就卖，不行就再去找工作。就拿卖耳饰来说，几百米的距离内，好几家都在卖这个。平常挨着摆摊的也会相互问，“你今天卖出去没啊”，情况都不太好。 现在摆摊一件进价5.8元的货能卖12元，但出单量少，有时候一天一单也没有，平均算下来，一天收入三四十元，去掉所有成本也就赚10元左右。 我没必要再往里投入成本了，如果持续半个月都没有起色，也就不打算继续了，现在白天也开始留意找着工作。 走吧！去摆摊玩玩 西木丨郑州新媒体编辑 相信大家肯定看到过这样的言论：某某摆摊月入XX万，在XX地方好几套房。其实这样的言论很容易误导别人，毕竟这种摆摊月入XX万的只是很少一部分，只占金字塔塔尖。但是大家总觉得，这次摆摊风口那么大，说不定自己就是下一个靠摆摊暴富的？其实，在我开始之前我也这样幻想过，但是现在看来要多可笑有多可笑。 与别人摆摊要赚钱的目的不同，消遣以及满足好奇心才是我的目的。反正也没事，就去玩玩呗。 其实选择摆摊要卖的东西很重要，因为抱着“体验生活”心态，我没有去深入调查卖什么赚钱，仅仅卖自己平时喜欢的——各种天然石头手链。这种手链其实大部分人不会辨认真假，就像我在摆摊的过程中有一个女生问这些手链的真假。我说：“这些是真的，我自己也带了一个。”她又质疑道：“说不定你自己戴的是真的，卖的是假的，然后转身就走了。”其实有这种顾虑很正常，地摊货给人的感觉就是价钱低、质量不好……即使我卖的价钱比实体店低10倍，大家也不相信，宁愿多花钱买个放心。其实，这些问题最开始我都想过。摆了两天摊，我卖出去的东西寥寥无几。后来我进行了办公室销售，大部分都被自己办公室的小姐妹们收走了，因为我们之间存在“强关系”“强认知”，她们信任我（主要还是我选的东西好看~哈哈~）。 除了产品遭受质疑的问题，还有就是摆摊的地方虽然人流量大，但是目标顾客并不精准。由于我原先想好的白领聚集地点不让摆，导致销量并不好。摆了两天，没有赚到钱，我就放弃摆摊了。一个多月后，曾经摆摊的地方又恢复了往日的容貌，我又老老实实专心做小编了。 地摊风口之下很多来摆摊的就是图个热闹，并不能真正坚持下去，风口过去，留下的还是几十年如一日依靠摆摊生存的老摊主。 不为摆摊挣钱，只为摆摊交友 宋小七丨郑州工程造价师 我摆摊算是比较晚的了，主要原因是之前没想过我会摆摊？我主业是一名工程造价人员，加上副业做艾灸贴有点额外收入，虽说收入不算高，但也可以过着舒舒服服的小日子。但爸爸突发的心梗，给我当头一棒！所幸我们姊妹有三个，均摊下来，手术和医药费还能拿得出来，但这事之后就有了心结：我马上30岁的人了，不能只为自己的小日没心没肺地活着，我这也到要尽孝心的时候了。可尽孝心是两嘴皮打架的事吗？时间？我没太多。钱呢？没时间多。靠工资只能养活自己，副业靠朋友圈的几个人能有多大发展，于是就加入了摆摊大军！ “摆摊不为卖多少产品，只为扩大自己的人脉。”于是，我就在网上买了点小礼品，打算送给加我微信的人，说干就干，礼品到了之后，精心整理好就下楼摆摊了。 因为离郑州高新区公园茂比较近，我把地点选择了公园茂，初期收货满满。我不仅添加了很多微信好友，更多的是因为接触到了不同的人，其实摆摊的多半是跟我一样，白天做自己的本职工作，晚上摆摊来增加自己的收入。看着每个地摊人对客户的渴望和热情，自己莫名地被感动，感觉这才是真正的烟火气。每个人都在认真而努力地生活着，可敬又可爱！ 但最近没去了,因为被城管和物业赶得无处可去！不明白摆摊这种利于全民的事为什么要被限制？可能是怕影响交通？又或是有个别素质不高的人乱丢垃圾影响市容？还是会有人销售不正规产品？我认为，不管怎样，他们毕竟也是城市秩序的监督者和维护者，应该尊重他们的意见。 但我摆摊的心没灭，感觉摆摊是件很有趣的事，走出自己的舒适圈，尝试多渠道发展，接触不同的人，听到不同的趣事，比待在家里躺在沙发上玩手机有趣多了，瞅准地点，我还会再行动的！ 曲线坚持美业，摆摊只是“过渡” BF丨郑州美业创业者 我的主业是从事美容的，因为疫情的影响导致美容市场趋于惨淡。于是，我就决定开始摆摊卖耳饰、手链、戒指等饰品，增加自己的收入。 作为一个已经出来工作几年的90后是很难再张嘴向父母要钱的，希望通过摆摊来缓解一下资金压力。但是我在这里还是要劝各位想摆摊的伙伴们：如果你什么都没准备好就不要轻易尝试，地摊虽是“小麻雀”，但也是五脏俱全，从选择货源到进货、到选择摆摊地点，再到销售，甚至还有售后服务，这些经商必备的基本功，一样都不能少。所以，地摊想成功也不是那么容易的。 除了要掌握这些摆摊技巧，我们还要防止物业和城管来巡查。最惨的就是，物业和城管直接站在你摊前面挡着不让顾客靠近，你只能无奈地打包东西回家。此外，摆摊也是非常辛苦的。从下班后6点开始到晚上10点收摊，每天至少3个多小时。白天上班，晚上再摆摊，经过一段时间的坚持，虽然收入还比较客观，但是真的辛苦。再者天气也是越来越热，有时下雨也是比较多的，所以摆摊很多人是很难坚持下来的。 总之，摆摊成本虽然不高，但是也要先综合考虑好，再去实施要好一些。否则进的货卖不出去，既花了钱，也浪费了自己的休息时间，那就得不偿失了。 我现在已经放弃摆摊了，全面回归到自己最熟悉的专业领域——美业。美业属于大健康产业，是朝阳行业。我相信十年磨一剑，风雨之后总会见彩虹，坚持就是胜利。 摊主为何“大减”？ 通过以上的采访，笔者发现最近摊主减少的原因主要有以下几个方面： 1.市场竞争激烈，盈利空间小 虽然最近一段时间夜市非常火爆，但市场就那么大，如果摆摊的人多了，那么能赚到钱的人自然就会少了。 毕竟最近一段时间摆摊的人越来多，进货的人多了那么进货的成本自然会上涨，而卖东西的人多了，售价就会跟着下降，进货高，卖价低，所以中间的差价就很少，因此很多人根本就赚不到什么钱。 比如过去一段时间很多人一天摆摊下来估计也就赚那么几十块钱，有很多人甚至一天连一件东西都没卖出去，这自然会打消他们摆摊的热情，让他们意识到想通过摆摊暴富不太现实。 2.选品不精准，难以满足消费者需求 人们的需求依然无法满足，虽然说地摊货很便宜，但是人们的需求其实很难满足，你卖得便宜，他们就想更便宜，而且还要求你的商品质量和那些高价商品一样。这种现象并不是什么秘密，而是真实存在的事实。这也是很多摆摊的人都遇到过的事情，甚至还有一些人将那些假冒伪劣的产品拿过来卖，也是导致消费者不买单的原因。 不管是摆摊，还是从事其他行业，都需要以消费者为中心，让消费者感到满意，并为之买单。 3.“凑热闹”摆摊，难以长期坚持 有些人会坚持下来，一直从事地摊事业，而有些人可能会中途退出，结束地摊事业。可见，地摊经济的重新启动，更多的是为了让那些依靠摆摊生存的小微人群、个体户实现自己的价值，而不是为了那些单纯以摆摊“玩乐”的人群。到地摊上购买东西的大部分也是低收入人群，可以说地摊经济的本质就是为了让老百姓有一个自谋生计的平台。现在摆摊人少了，说明地摊已经回归其本质，真正有需求的经营者不再受到凑热闹之人的干扰，逛地摊的人也能够更方便地买到自己需要的东西。 摆摊本来就是一个做小本买卖的生意，不要幻想着能够赚大钱，也不要幻想着能够通过地摊捡漏，摆摊更多的是为了减轻经营者的房租负担，也为生活窘迫的工薪族提供一个兼职的机会，如此而已。 上述三个方面是大部分摊主放弃摆摊的原因，这对于逐渐恢复理性的地摊经济是一个好事。摆摊和做生意本质上是一致的，无非是换了一种更为廉价、便捷的方式以适应收入水平更低的人群，市场就这么大，最终留下来的只会是那么多。 喧嚣过后，回归市场的本质 前段时间在地摊刚放开的时候各路人马都纷纷上街摆摊，也不管哪个地方，反正有人的地方都有人摆摊。从各地实际表现来看，有很多地方都出现了摆摊之后，地上一片狼藉，这给当地的环境卫生造成了很大的影响。 目前，很多城市都开始出台了一些地摊管理措施，在特定的区域划出摆摊的地方，有序引导人们摆摊，将卫生落实到具体的摊位。但是，在各地方加强管理之后，很多人由于各种约束和限制，纷纷开始放弃摆摊了。 对于如今这种局面，许多人也是早已预料。因为在地摊经济火爆的同时，注定了有许多人摆摊只是为了蹭热点，就算没有这种管理措施的约束，他们早晚也会自动退出地摊经济。 未来社会对于“地摊经济”的管制会越来越规范化，也就是说地摊经济未来会处在一个非常合理正常的区间，以一种稳定的状态持续发展下去。 随着各项地摊经济管理措施的逐步落实，虽然摆摊热度在逐渐褪去，但可以确定的是，地摊经济会处在一个非常合理正常的区间，以一种稳定的状态持续发展下去。未来，地摊经济朝着“专业化、制度化”方向合理有序发展，为经济恢复后的市场发展布局、发力。 热闹过后，回归市场的本质。随着监管部门的深入规范，地摊经济将成为今后不可忽视的一股力量，早期的出局者也会化为地摊经济最有利的消费者支撑其后续发展。 作者：张东辉 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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