2018，社交电商流量从哪来？

其实传统行业有无数的绝世高手，有成名武学和神兵利器在手，可惜面对的90后手里拿的是AK47，任凭你练就绝学的是倚天屠龙也会被秒杀！换个武器你一样可以纵横江湖，90后哪里是你的对手，可惜用惯了的神剑你不肯放下，因为这么多年用得实在太顺手，而且它代表了你过去所树立的江湖地位，真要丢了你会不习惯，更加不舍！长期以来我们习惯了经验，而今天我们每天都要和经验做斗争，我们可以不适应这种感觉，但是必须跟上时代，人最痛苦的莫过于否定自己，任何时候对改变充满敬畏之心！

现在是一个感知大于认知的时代，分享是人与人建立连接和信任最高效快捷的方式！低调、含蓄、沉默是金都成为了这个移动社交时代最大的缺点，并严重阻碍你和这个时代的财富的相遇！线下门店是随意型购买，服务、陈列、促销、体验驱动的冲动性支付，是信任最高、体验最好、即时交付的消费方式，毋庸置疑，但效率最低，主要靠品牌、服务口碑和渠道借用；平台电商是主动搜索型购买，性价比是主要入口，逻辑是“我有病我想治”，垂直精准，高效，但体验差、服务感弱，被动式销售，没有互动营销场景，主要玩流量运营。微商是基于个人影响力为入口的认同感购买和跟随，效率高、成本极低，有强烈的主动营销场景，基于社交信任，主要靠社群运营。

地球越来越进化为一个大部落时代！从物以类聚到人以群分，从组织赋能到个人赋能，一个最微小的人为单位获得成功的可能越来越成为趋势，这是人类历史上一次远程、异地、大规模协同作战的奇迹！这就是真正的社交电商！

乳业巨头蒙牛正式宣布进军微商的消息闹得沸沸扬扬，很多“外行人”都纷纷来咨询如何进军微商，都想圈一群微商代理，做一个产品。你看到做得好的微商，是被策划出来的。那么如何策划呢？如何跟那么多品牌竞争，脱颖而出呢？

一个人的微信圈，每天面对着朋友圈的各种晒，大量的社群内信息……这个时候，你给他们简单发一个朋友圈和信息根本没法引起关注！想要做好微商，面临的任务是让你的产品与你的朋友圈客户重新创造话题、建立连接，让他们的大脑中对产品产生购买欲望。

那么，如何把你的品牌真正种到客户的脑海呢？

“问题是需求之母”。如果洞察不了客户群体的痛点，根本无法引起客户的关注与刷屏级传播。以“大时代微商”在2017年刷屏朋友圈的事件营销给大家进行简单分析。大时代是微商防臭袜子的第一品牌，2017年计划做品类延伸，想到通过事件营销方式把品牌推广出去，让全体微商都知道大时代品牌，从而为新的品类做好下一个布局！

如果你们细心观察就会发现，当蒙牛、洋河等传统名企在进军微商的时候，都引起微商从业者（明知这些品牌是自己的潜在竞争对手）的自发传播。为什么？因为微商群体极其缺乏圈外人对他们的认同感！如果有一个超级IP站出来给他们正名，绝对可以获得这些群体的关注与认同。所以，大时代当时的营销策略是：以一个成功微商IP的身份，通过N个独白的形式，告诉大家要尊重微商和鼓励微商！

于是，“我是微商”地铁专列2017年8月10日在杭州地铁1号线上线，以微商人为第一视角，用真实的微商人物漫画搭配微商人的内心独白，让对微商有偏见的人正视微商的价值和意义，正是这次策划，大时代不仅提升了微商的行业地位，更为自己打响了非常漂亮的一仗！

做微商，要把品牌种在客户脑海，而不是朋友圈！

很多人对微商很好奇，觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场，无论从哪方面来看，国外很多企业的客户都是微商，他们超过六七成的订单都是来源于微商，所以这也是这个行业带来的机会。

但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题，即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了，但是生意却没有升起来，为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了，消费者选取的途径更多了，所以其实现在的微商不是难做了，而是获取流量的成本太高了。

传统行业在上个十年，除销售外，是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员，但通知一次会员需要营销费用1000万元，所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代，社群时代会代替会员时代，会员的时代已经过去了，因为它是一个不平等的时代，而社群是通过朋友圈互动等，相对会平等很多。

很多传统企业为什么获取流量那么难，其实还是一个逻辑的问题，当我们需要一群人的时候，一定要有清晰的逻辑。比如我想要找网红群体，会思考什么人接触到的网红更多，第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们，如果我用一些营销的方法，让造型师把他的网红微信名片都推送给我，那我就可以找到我的目标人群。所以这就是一个迁移路线的问题，找不到精准客户的时候一定要学会以人展开，学会场景迁移。同样的，当你的实体店走不动的时候，不要再依靠区域流量，没有流量的时候一定要通过外部来带动它。

现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代，当一个企业结合趋势的时候，这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心，若想要深入微商必须要结合互联网改造。

其实我觉得微商就是传统的批发模式，只不过去了中间化，本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商，我们其实就是整合了一大批服装店老板，让他们去卖化妆品。化妆品店比服装店卖化妆品卖得好，为什么我要让服装店老板来卖化妆品，因为场景很重要。比如你去海边玩的时候会想要买泳衣，然后就会想到需要防晒霜，而这时正好可以满足你的需求，成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求，这就叫场景生意。

另外，微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做，除非你的模式很吸引，要模式创新，否则就是死路一条。现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造，开实体店，一定首先要有引流产品，现在的引流产品很多，比如共享秤，共享纸巾，还有我前段时间投资的共享试衣镜，这些都是很好的引流产品。能不能低成本地获取流量就决定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一项就是要学会定位标签，不断地打造自己的影响力，通过充分利用传播的工具，很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心，很多微商没有提供传播和媒介，所以没有把传播最大化。

有人会问，没有流量如何做好微商呢？其实线下不是销售战场，是流量入口。比如服装店老板想要的不是如何做好微商，应该是如何做好服装，这才是他们关心的问题，我从来都只跟老板谈他擅长的领域，因为你讲得好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化。像比如我们会开很多会议，开会前一个月，我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告，会把案例分享到公交站牌，我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场，然后到他家乡投放广告牌。树立他的代理商个人IP，基本上他的微商都会成功。

而且我会给我的代理做培训，无论你现在有多少流量，你都要去培训去教他们如何转化，微商还是要正儿八经。营销很容易，但你不要老是想到利益，微商的策划也是很重要，是核心。像我现在投资的试衣镜，就是把线下流量转移到线上，而且都不用流量成本。

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