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人人好做:完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

2017-12-28 10:43| 查看: 60781| 评论: 0|原作者: 伍 数

摘要: 这个平台将给交易方至少节省20个百分点。而原来很多商品的批量贸易,只有1~2个百分点的利润。

阿里B2B停在了1.0

1682亿元!
这是天猫双11的数据。而在双11刚起步的2009年,这个数字还是5000万元。
阿里的C端业务太辉煌了,还有多少人记得阿里是从B2B模式起家的?
电子商务的早期,马云认为资金流和物流还不成熟,要先从信息流切入。事实证明这是正确的。阿里巴巴、慧聪网、环球资源无不是从信息流切入,为买家和供应商搭建起一个信息交换的平台,促成买卖的成交。
但是,自从阿里开创了淘宝,在C端电商领域一路狂奔,阿里的B2B业务就停滞了,一直停留在1.0时代,到现在已经17年了!
1.0时代是什么?
就是1688平台只提供信息流,相当于商家交了钱,都能在这儿树一个广告牌。1688只是简单的信息罗列,大家要搜索,然后打电话,询盘,出差,看货,谈判……把原来线下的那套流程再走一遍,区别只是在信息获取这个环节,以前是看报纸跑展会,现在是上1688搜。
但是今天,大家连叫个外卖都不打电话、直接在手机上下单,批量贸易却还停留在十几年前采购员和销售员全国乱窜的状态。
各类企业、农业合作社、农户由于找不出更好的办法,只能延续十几年来像算命一样生产、采购、销售的方式,库存与各种成本高居不下,效率和利润率却越来越低,一遇到价格剧烈波动就损失惨重。新疆的红枣只能烂到地里当肥料,生产一吨钢材不如炒一盘白菜,大量的煤炭丢弃到港口冲抵装卸费、仓储费,以及“蒜你狠”“姜你军”“豆你玩”等事件层出不穷,不但企业、农户叫天天不应,叫地地不灵,政府也成了热锅上的蚂蚁,消费者的生活也受到了巨大的冲击。
活路在哪里?

“人人好做”来了!

王伟珍团队的“人人好做商品交易平台”要担起这个重任!
传统的批量贸易,由于信息极度不对称,需要建立多级经销体系。各级经销商在体系里不断倒货,为上游提供“信息服务”以及“垫资服务”。
人人好做商品交易平台的董事长王伟珍要压缩整个供需链条,并将信息彻底透明化——人人好做的解决方案就是直接提供网上自动匹配交易,“全自动批发,随时成!人人能做”。
在王伟珍看来,很多批量贸易的产品,都是同质化的,也就是产品的质量相对是一致的。因此这类商品的交易都是货比三家,一样的东西买便宜的。
人人好做就是把这个过程搬到网上。产品的质量标准设定好,放在平台上,产地、规格、型号等都写得清清楚楚,买方不用看货就能下单。
下单后,平台会自动比价,自动把订单匹配给出价最低的卖方,合同也自动订立。
之后就是打款提货。可以分批提,每提一次,就冻结相应的货款。买方验收货物之后,就自动解付货款。
整个过程相当于买方发了一个标书,大家过来投标,价格最低者得。只不过这个过程全自动了,不需要标书,不需要投标,也不需要评标了。

全自动批发,没有人为操作
阿里只是提供信息,买家卖家都要自己找,然后打电话,出差,看货,谈判,签合同,发货,收款。
人人好做则是网上自动匹配交易,去掉了阿里的所有不便,解决了产品质量、成本和成交效率等所有问题!

真金白银担保信息和交易的真实性
卖方下单时要冻结5%的履约担保金,买方也要在下单时冻结5%的订金,这两个款项全部冻结在买卖双方各自的银行账户里,买方保证是真买,卖方保证有合格的货。买方验收货物之后,双方才能解冻这两个资金。
同质化商品的利润率都很低,不过1~2个点,冻结5%跟要他命似的,所有人都会十分重视。比如卖方在平台上提供的信息有误,导致买方验货之后退货,光是运费,卖方就吃不消,还要再扣掉那5%的履约担保金。所以,卖方一定会发合格的货物给买方,各方面都不可能造假。

银行监管所有资金
双方挂单后的交易资金都存在指定银行自己的账户,由银行监管,人人好做动不了,这就如同股票的钱是存在证券公司每个股民的账户下,由买卖双方自己操作掌控。

合同可以转让
生意场上波诡云谲,难免时过境迁,买方在订立合同后不想要了或用不了那么多,可以在人人好做进行部分或全部的合同转让,以避免违约和造成损失,让自己的经营计划更加灵活,更加符合实际。

直指要害!

节省成本
以前的交易流程,看货、谈判、验货、结算,动人动车,全是钱和时间。
人人好做的“全自动批发,随时成”的交易方式,将买卖双方把交易的时间和成本骤降到几乎为0,不再需要浪费时间到处寻觅,只需专心搞好生产、研发和其他经营就行了。
人力差旅住宿时间还是节省的小头,盘活库存才是大头。
比如买方不用囤货。买1000吨货,可以按照最低的经济批量来提货,如50吨。买方库存和资金压力大幅降低。
既然买方可以分批提货,那卖方就可以分批生产。卖方可以在人人好做把6个月以内的生产计划挂出来,有了订单再备料生产,这样包括上游原料供应商之内的所有生产性库存都被压缩了,甚至可以被压到0。
备料、库存、营销,这些节点的成本大幅度压缩,王伟珍测算过,将给交易方至少节省20个百分点。
而原来很多商品的批量贸易,都只有1~2个点的利润。

回扣的天敌
没有一个老板会盯着采购员干活。不买A家买B家的理由,采购员有一堆,老板不可能一个个去核实真伪,于是给了采购员灰色收入的空间。
但是在人人好做上,谁也做不了假。什么产品什么价格,成交多少,卖方哪里的,存货还有多少,老板登录后一目了然,采购员不敢隐瞒。

交易出真价格
批量贸易一直都存在卖方报价虚高的问题,买卖双方必须在谈判时斗智斗勇,刺探底价。
但是在人人好做上,订单是自动匹配给出价最低的卖方。跟股票一样,填上价格,系统自动匹配。你虚高了,连成交的机会都没有。
也就是说,人人好做的所有商品的成交价格是没有任何水分的,完全由市场机制形成。王伟珍说,“100多年来,期货市场并没有解决价格发现的问题,没有解决风险平衡的问题,人人好做这种交易机制、价格机制,以及中国的市场容量,必将给全球商品的现货买卖价格提供风向标!”

病毒式自传播自推广

人人好做作为批量交易的平台方,是只向卖方收费的——卖方卖出货物收到货款后货款金额1%的技术服务费。
“给你节约20个点,我只收1个点。”王伟珍说。
更重要的是,这1个点并不是人人好做全部吞下,而是分成三份。
第一份:人人好做留下其中的30%作为收入,用以保障平台的运行。
第二份:其中的50%,也就是5‰,留给人人好做的推广代理。每个县(市、区)有一个独家代理,这个县每有一笔交易成功,无论是买的还是卖的,平台就向这个独家代理按买的金额或卖的金额支付2.5‰,总共5‰。
第三份:剩下的20%,则自动进入经纪人红包池。任何一个人在人人好做开户后都是经纪人,都可以邀请任何单位或个人来开户,经纪人根据找来的单位和个人数量每天领红包,找的数量越多,级别越高,红包金额越大。这个红包不是现在普通意义的红包,而是超级红包,共设了5个级别,最低每天一个可以领1毛钱,最高30万元。
可以看出,这1个点的70%,都给了独家代理和推广交易方开户的经纪人,人人好做只拿了小头。
为什么要这么做?
因为人人好做是在山东省审核成立的,中国目前唯一一个5万种同质化商品全线上交易的交易平台。5万种商品,哪个能上规模,王伟珍把这个问题留给市场自己去决定。就像当初的淘宝,各种商品都上,最后谁都没有想到,最需要在实体店试穿的服装部类反而先做起来了。
5万种商品,那要有多少买方卖方?如何在短时间内让这么多买方卖方都到人人好做的平台上开户,迅速把交易规模和频率做大?毕竟,以交易匹配为核心的交易平台要做出效率,必须供需两端都有大量的真实玩家。
王伟珍认为,只有病毒式的超级红包机制才能完成这个艰巨而宏大的平台冷启动任务。
中国的每个县都有自己具有比较优势的产业,只有当地人才了解。人人好做的独家代理机制是用固定的交易抽成,超级红包机制是用随机的彩票型概率,发动人脉去找买方卖方上线开户交易。
独家代理一辈子固定抽成的诱惑自不待言,经纪人每天都能领红包本身就刺激性十足。中国人最爱领红包,它代表着幸运,当年微信用200封顶的小红包就一统江湖,所有人不分富贵贫贱,都玩得不亦乐乎,何况人人好做给出的“最低1毛,最高30万”的超级福利?!关键是天天领,个个有啊!
王伟珍测算过,红包池有200万元的话,就有可能出一个30万元的。这种超级红包与彩票不同。彩票国家是要赚钱拿去做福利公益的,而且需要人花钱来买,中奖的就那么几个人。但是人人好做的超级红包是来多少钱,发多少钱,至少保证一个最低一毛。
当然,独家代理和经纪人领红包是有条件的:
1.作为独家代理,一个县(市、区)要一次性缴纳2万元权利许可费(自2018年1月25日起,每月递增3000元),公司或个人均可在人人好做商品交易平台申请签约,一个公司或一个人可签多个县,期限一辈子。
2.作为经纪人,则要根据找的开户的交易方数量,对应不同级别来领不同级别的红包,另外,交易方还需每个月得有一次交易。
“超级红包要永远做下去,独家推广代理的合同期限也是长期的。”王伟珍说,“市场一旦推开,就是终生的。除非你自己不想要这个钱。”
而经纪人推广体系,就是给独家推广代理找了一帮都不用认识、不用发工资、不用管理的业务员。“这是病毒式的自传播自推广机制。”王伟珍说,“我也不考核你,你有本事就使劲干,使劲赚钱。”

谁会乐开花?

本质上,人人好做是把原来线下的倒货次数无限趋近于1。原来的经销商要找客户,仓储物流,趸装零担,资金垫付,在人人好做上都不需要了。
5万种都压缩供需链条,那要省下多少钱?
这个平台就是要打掉批发市场、中间商、销售队伍、采购队伍。原来他们提供的服务,都能被这个平台替代。你只要开一个账户,有一台电脑或手机,就能上线交易。
对大型企业来说,这个过程最痛苦,因为涉及的裁员数量太大。人人好做推开有个渐进的过程,一开始,中小微是最活跃的,大户只能慢慢接受。“传统分销体系做得越大的越抵触,但是最后还是要到这个路上来。”王伟珍说,“大户不痛下决心赶紧来,就只能等着中小微蚕食你。”
王伟珍所说的这个历程,中国的服装业正在经历。那些原来拥有数千家门店的服装品牌,其分销零售体系一夜之间被马云的淘宝天猫冲击得七零八落,关不是,不关也不是,不上不下,进退两难。有些品牌投入重金,想在线上线下之间谋取平衡,搞什么O2O,结果只是证明了O2O是个伪命题,竹篮打水一场空,还把企业整得奄奄一息。
这个艰难而残酷的过程,谁还想再去经历?
企业把各种成本降下来了,把产能卖出去了,把效率效益提高上去了,能够专心搞研发搞生产了,质量与技术都升级了,这不就是中央和地方政府在推动供给侧结构性改革所要的吗?而精准扶贫和构建地方特色产业体系是否也会大受助益呢?
由此一看,这个具有发明专利的人人好做商品交易平台,就是一个阿里巴巴B2B5.0版,它让谁心里乐开花了?可以确定,不仅仅是它的独家推广代理、经纪人、各类买方卖方,还有政府!



本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2017年12期,转载请注明出处。

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