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90%的奶粉企业要瘦身,谁会被裁掉?

2017-11-2 09:53| 查看: 8737| 评论: 0|原作者: 雷永军

摘要: 奶粉市场至少有50%的业务人员会在未来两、三年里惨遭淘汰。


千呼万唤的婴幼儿奶粉注册制不停出锅,热气还没有散尽,就有企业开始在打算精简业务人员。
我们接到了一个奶粉业务人员的电话控诉,说他从企业内部领导得知,公司正在准备大规模裁减业务人员。领导告诉他,逻辑很简单,企业有11个品牌系列的产品在售,以前忽悠婴童门店和业务人员,说这些都必保。但注册制出台,过不了几天企业就只剩下3个品牌系列了。原来有7支销售队伍在经营这11个品牌,现在最多只需要2支队伍了。
这在意料之中。
2016年年初,我们就指出:注册制并不可怕,可怕的是:
第一,注册制后企业的战略要全面调整,谁慢谁吃亏;
第二,注册制后奶粉的卖点难以定位,谁之前没有品牌基础谁吃亏;
第三,注册制后渠道的模式会发生巨大变化,谁粗放谁吃亏;
第四,注册制后有大量的业务人员会退出奶粉行业,谁没有将自己的资源整合谁吃亏。
这些话,现在正在逐渐变成现实。
你想想,原来3000多个品牌,现在成了500多个,渠道怎么可能不变化?业务人员怎么可能不裁员?
问题是:这些被企业抛弃的业务人员应该到哪里去?有的业务人员已经40多岁,在一个企业工作了10多年,现在被“淘汰”,他们怎么转行?怎么找到新的归宿?
这些问题的确很严肃,也很实际,似乎很不近人情,但是企业却不得不做。
在过去两年,排名前十名的奶粉企业普遍都做了瘦身——有的企业是温柔一刀,有的企业血雨腥风、乌烟瘴气,个别企业因此还伤了元气,但企业还是坚决以各种方式辞退了不少业务人员。而排名后90多家的企业,为了稳定军心,一直不敢像大企业那样快速调整,但现在注册制落地了,团队调整已经退无可退。产品都不生产了,还留下你有何用?
这就是残酷的奶粉行业。
整个奶粉市场到2020年销售额大约会在1000亿元,90万吨,但这些销量至少75%集中到销量前10-15名的企业中,他们大约会有100个品牌系列。这些企业已经做了瘦身。现在是其他占据25%销量的90%的企业要瘦身。
这些冷冰冰的数据告诉我们,奶粉市场至少有50%的业务人员会在未来两、三年里惨遭淘汰。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年10期,转载请注明出处。

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