乐纯酸奶怎么就火了？

       最近，乐纯CEO Denny的一篇《乐纯CEO万字干货分享》火遍朋友圈。

       作为一个没有靠山和背景的新品牌，乐纯酸奶仅用两年时间就在消费品市场这个大红海走到现在的规模。除了线上的上百万名乐纯用户以外，你可以在包括半岛酒店、柏悦酒店、华尔道夫酒店在内的顶级酒店吃到乐纯，你也可以在数千家包括7-11、全家、罗森等在内的大众便利店和超市，买到同样高品质的乐纯。

        与传统食品、消费品公司不同的是，乐纯的整套运营体系十分互联网化。

        乐纯官方微信会公布包括所有口味具体配方、生产流程等细节，传播酸奶知识，更新产品研发进度。其中一篇名为《三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司》的文章，在短时间内便吸引3000多名粉丝自愿传播，不到24小时点击量超过10万＋；乐纯也会组织核心用户参观生产环节，巡视所用原材料和设备，让消费者自己把关每个环节。

        去年圣诞节，在发布了平安果酸奶的8小时内，乐纯再次刷新3万盒的销售纪录。

        乐纯CEO Denny认为：“在一个寡头垄断的大市场里，你要做的第一件事，就是通过‘用户驱动’的思路，设计出一个具有强烈差异化的产品，否则后面的运营都将没有意义。”

        从最初的按需供应，做线上电商订购，到后期线下零售体验店的补充，通过“用户参与产品定价与改良”“配方制作全透明公开”及“互动故事营销”的系列组合拳，将定价95元的6盒酸奶，做到月均复购率达25%。

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