姚红超：互联网最大的财富是用户

      互联网创业除了“唯快不破”，还要有敏锐的嗅觉和敢于尝鲜的勇气。而在平台式垂直电商这个领域，要想出人头地，除了上述因素，你还得在一片红海中锻造出自己的核心竞争力并掌握一套运作策略，俗称“练内功”。在云端创投咖啡成立两个星期之后的一个中午，3月份在互联网和新三板引起争议和喧嚣的中钢网创始人姚红超携带其新项目来到云端进行路演，从而也第一次坐在《销售与市场》记者（以下简称CMMO）面前，来回应外界的各种猜测，分享其对于中钢网平台的管理经验。
      CMMO：电商的发展如火如荼，对于中钢网的触电之路您是如何规划的？
      姚红超：2015年，全民创业的浪潮席卷中国。随着新一届政府对于电商的重视，电商正在成为中国经济发展的新一极，在传统产业升级改造的今天，电商无疑成为企业发展的一个新的方向。作为钢铁行业的专业电子商务平台，中钢网将成为钢铁企业一个很好的出口。2008年之前，钢铁企业的发展是比较好的，那个时候电子商务的发展就不会引起企业过多的重视，但在年景不太好的时代，寻找新的增长点就成为钢铁企业的一个不二选择，毕竟，互联网经济有着成本最低、效率最高的特点。
      作为中钢网，我们试图打造一个生态供应的电商平台，即打造类似阿里巴巴的运营模式，让众多的与钢铁相关的利益群体都能参与到这个平台之中，如点对点的物流、提供资金需要的银行、运营管理的人才招聘等，让这些相关方都能在这个平台上协作运营，获取相关的经营效益。未来，我们力图打造一个百亿级的销售规模，特别是在上市之后，企业的发展将会迎来一个新的契机，业绩的发展将依靠这种“天猫+京东”的模式来完成，其中80%的业绩将会以类似天猫的平台效应产生，20%的业绩将会以类似京东的模式产生。
      CMMO：对于目前的O2O线上和线下的钢铁生态链您怎么看？
      姚红超：线上的很多业务是没有办法替代线下的，但线上的发展将会是未来的一个趋势，毕竟，客户容量可以在线上无限地放大。中钢网目前的做法可以说是颠覆了传统钢铁企业销售的模式。在这个平台上，我们提出了“两免双零”的经营模式，所谓“两免”，就是指针对钢贸企业提供钢材销售平台免收手续费和免保证金；“双零”是指用户零成本；中国钢材网率先赔付，买方零风险。“两免双零”现货交易平台+分销经营模式，是集钢厂云直销平台、采购招投标平台、需求采购大数据云存储服务为一体，结合物联网、云服务等高科技手段，利用手持移动终端云数据，最终实现资源展示。“两免”会大幅削减钢贸企业进行电子交易的资金压力，“双零”则为交易企业提供安全快捷快速盈利的交易保证。显然，中钢网做互联网的钢贸平台，同时借鉴了淘宝和京东的商业模式。首先，这是一个第三方平台为主的钢铁交易电子商务模式，通过对卖家的优惠服务聚得人气，帮助客户通过电子商务这种快速安全低成本的交易方式完成钢铁贸易过程，扩大贸易企业销路，减少钢铁终端企业的采购成本;其次，当平台发展到一定阶段，累积大批量的采购客户和采购需求，通过大数据分析优化系统指导，就可以直接参与到贸易环节中来，平台可以直接向钢厂下订单，进一步减少钢材流通环节，节约下游采购成本。这个阶段的做法更倾向于京东模式。采购搜索、询价议价、在线下单、电子支付等一站式操作。但由于现在国内整体的诚信价值体系还不够健全，钢铁又作为传统的大宗商品，涉及运输与大额资金交易，所以在控制风险的层面上，中钢网采取的是一种加大违约成本，通过网站或者其他手段对客户的诚信问题进行管理，使其对违约所产生的后果有敬畏之心。“两免双零”其实是基于一种用户需求的理念，从卖家的角度来说就是要“卖得好、卖得快”，买家关心的是“安全”即产品质量和资金都要有完善的风险控制体系。
      这种模式下的中钢网的盈利和生存问题，是典型的互联网思维模式，即“羊毛出在牛身上，让猪买单”，典型的案例就是百度搜索免费、新浪微博免费、腾讯微信也免费，但他们的市值都在以几十亿甚至几百亿美元的速度增长。用户最大的财富是信息，互联网最大的财富是用户，只要客户感觉舒服了、爽了，其他的一切都会迎刃而解。
      CMMO： 对于中钢网此次新三板上市，您基于什么考虑？
      姚红超：新三板上市带给中钢网的财富和关注，其实是一种必然的结果。2013年之前，几乎没有企业和投资人关注和了解新三板，我们上新三板，主要是想增加企业的知名度，毕竟对于一家互联网企业来说，上市后品牌知名度将会获得很好的提升，这对于以钢材交易为主的中钢网来说是个快速提升影响力的机会，也可以增加其在用户群体中的信任感背书。
      对互联网企业来说，品牌即流量。此外，借此次上市，完成公司的治理机制及激励员工也是我们选择这个时间节点上市的关键原因。
      CMMO：对于试图上线新三板的企业，您有什么好的建议？
      姚红超：对国内消费者来说，新三板还是一个陌生的名词，但是在目前的市场形势下，其发展成为中国版的纳斯达克也不是不可能。其实在最开始，我也并没有认识到新三板能火爆到目前的这种程度，我的初始目标也只是希望能通过新三板这个桥梁，实现中钢网在创业板或者A股上市的最终目标。但从目前的局面来看，新三板的确带给了中钢网太多有利的形势。从上市以来，我接到的投资电话或者合作协议已经让我有些招架不住了，投资者的热情和市场的追捧已经让我们开始逐渐走到公众面前。
      对于拟上新三板的企业，我的建议是上市不仅仅是增加企业的融资渠道，更多应该是一种公司治理制度的完善和企业发展的原动力。对于尚未挂牌但有此意愿的企业来说，关键要对自己企业有信心，新三板注册制的模式会带给企业更多的机会。未来某一天，我相信中国新三板也可能诞生类似苹果那样的上市巨头。
编辑：思旋331527267@qq.com

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