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AngelList+O2O生态圈 =?

2015-6-16 10:16| 查看: 20464| 评论: 0|原作者: 田梦雨

摘要: 美国最火的网络众筹碰上中国最火的O2O,会擦出怎样的火花?

      随着京东股权众筹的推出,这个人人做VC的“领投+跟投”网络众筹模式又一次进入大家的视野。为什么要说“又”呢?因为早在2011年末,国内的第一家“领投+跟投”模式的网络众筹公司——天使汇就诞生了。但要说起第一个把该模式带到互联网上的,却是一家美国的互联网公司——AngelList。
AngelList建立于2010年,最早是一家为科技类创业公司提供网络融资的小网站。随着时代的进步,为了和别的网络众筹公司区分起来,它把投资学中的“领投+跟投”概念带到网络上,且一发不可收。2014年,AngelList成功地在网上众筹1.04亿美金,其平台帮助组建了243家创业公司,共有2673名投资者参与其中。这一耀眼的数据和新颖的模式立刻吸引了世界各地网络众筹公司的模仿,到底这个模式有什么新奇的地方呢?

“领投+跟投”模式
      一位经验资深的投资人想要投资25万美金给一家公司,他自己只需要出10%,也就是2.5万美金单独入股这家公司,另外从自己的Syndicates(人脉资源)里找10个人,每个人出资2.5万美金,一共领投25万美金,如果投资盈利,自己会从这25万美金的收益中抽取5%~20%的Carry(Carried Interest,即管理人向投资人收取的收益分成), 而AngelList 则收取5%的Carry。
      再来说炙手可热的O2O,微商、微店其实就是一种O2O概念的简单应用。归根到底,微商O2O的关键点就是做到了垂直营销+分层分销,把客户获取成本减到最小,于是,很多商品在价格上展示出无可比拟的优势。而在各种微商体系中,最核心的资产就是客户。
      那么,如何把已获取的客户资源利益最大化呢?有没有一种可能是爱买面膜的女士也爱用手工皂,爱吃爆怒大鱿鱼的客户也爱喝苹果汁呢?
      答案是肯定的,一个O2O生态圈的概念由此萌生。

O2O生态圈
      在生态圈内,把各类型的微商客户资源整合,形成一个庞大O2O核心客户云端。与此同时,和各类产品厂商深度合作,把一些高质量的、符合各种不同客户需求的产品定时定量地向O2O核心客户云端推送,以达到向这些核心客户多次销售的目的。就算只有5%的转化率,那也相当于多出5%的销售额,5%的净利润,其前景无可限量。
      面膜做到最大也就是美即之类,手工皂做到最大也无非是草木之心一类,但是如果向着O2O生态圈这一概念做起,其魄力和建成的影响力堪比当年的阿里巴巴。做单一的产品不足以在这个时代留下什么,但是一个平台,一个生态圈的建立,足以让这个时代再次颠覆。一个生态圈的建立,难度可想而知。如何整合这些O2O微商团队呢?直接收购或者入股一些拥有大客户量的微商是一个很好的办法,但是资金必须充沛。这时候AngelList的“领投+跟投”众筹模式就有了用武之地,采用众筹模式,让每一个想参与到O2O生态圈建设的企业或者个人都参与进来,资金问题迎刃而解。
      美国最火的网络众筹碰上中国最火的O2O,到底会擦出怎样的火花?或许在年底新三板的新上市公司名单中就能找到答案。

编辑:王深圳910825308@qq.com


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年06期,转载请注明出处。(作者: 田梦雨)

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