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拥有强大的内心,才能勇往直前

2015-4-24 16:20| 查看: 23267| 评论: 0|原作者: 童海山

摘要: 有耐心的人,尤其是新人,可以看看这下面的一篇文章。 先说一下我自己,我算是个农资的老业务员了,从热血青年,到自己创业,到创业失败又投入农药公司,基本还算比上不足比下有余的人。在市周边一个新崛起的农药公司 ...

有耐心的人,尤其是新人,可以看看这下面的一篇文章。

先说一下我自己,我算是个农资的老业务员了,从热血青年,到自己创业,到创业失败又投入农药公司,基本还算比上不足比下有余的人。在市周边一个新崛起的农药公司,我负责周边市场,感觉很累但也能小有成绩,推广新产品还比较顺利。从完全没有市场到几十万,特别还是属于最贵最难卖的东西,加上我以前做过周边,人也都熟悉。

我抱定的想法是,我是本地人,找个本地公司混混,照顾家里方便,以后还是要自己搞的。所以也不会真下死力去搞,够撑场面不难看就行。工作上敷衍下,得过且过吧(别批我,我知道这个想法不对,可当时真就是这么想的,家里也还略有积蓄,总想轻松点啊)。

大约3个多月后,公司来了个新人,瘦!说话直接!这就是我对他的感觉,说真的,感觉甚至有点肤浅。但就是这个我看走眼的新人,用他的强大让我很佩服。我和他对比,他是四川人,不熟悉XX市,我是本地人,熟悉。他在这什么都没有,包括客户,而我有;他甚至于本地话也不太会说。看形势,我可以完虐他,让他成为我的手下。

他和公司要求做了较好的市场,出于对新人的照顾,我也没有去争。他每天天不亮就去跑市场(客户早上卖得多,5-7点),晚上11点多才回去,刚开始业务确实不好,但不出几个月,我再看的时候,发现他的业绩有了很大的突破。我可能好面子一些,不喜欢与农户太亲近,他就用他微薄的薪水请农户吃饭喝酒,每个月都没有剩下了,用他的话说,是在投入阶段。他和客户不是我们说的那种搞好关系,而是朋友归朋友,生意归生意。他做什么都很主动积极,比较有想法,并且比较在乎自己的想法能否实施,请客户吃饭,磨也要磨到签单付钱再吃饭。我问过他,为什么这么拼命,他说他没有退路,他是农村出来的,家里又没钱,读书和家里盖房子还欠许多外债,靠薪水还不起,不如拼了。有专家来讲课,出于礼貌留个电话,他却经常打,问问题,专家不仅没有我料想的烦他,反倒被他感动,认为他大有可为。

本来这样发展下去,他的前景还不错。但意外发生了,公司建议我们买车,公司借给我们5万,1块6毛一公里给报销。算了下,比较划算。我就拿手头的几万和公司的5万买了个一般的车,刚够。他手上没钱,找他家亲戚到处借,甚至借了他女朋友家的钱,买了个比我好的车。然后,他更勤奋了,几乎连休息日也不要了,每天都在市场上,示范--宣传---促销,老套路,却坚持和不断重复着。终于因为太累,在一次开车时出了意外,他车上的乘客因为他的处理不当,被二次追尾而死亡了,还是个重量级别的老专家。这个专家甚至是我们老总的恩师。他蒙了,傻了,惊慌了。我们公司也都傻了,我先以为是恶作剧,后来确认了之后,觉得老天对他真的很不公平,勤奋的小伙子,难道要这样毁掉吗?

在读这个文章的你,如果你遇到这些,会怎么样?没钱还差一屁股债,在本地举目无亲,家里亲人又能力不足。估计很多人自杀的心都有了。他也是,他都准备跳楼了。关键时刻,公司老总出面搭救了他,我估计老总是出于两方面考量的:1、他开车带人是公司同意的,公司摆脱不了干系;2、他很有潜力,值得帮忙。于是,50万,他背上了50万外债。两个星期后,他重新出现在我们的面前,虽然清瘦了很多,但依然有精神。这一刻,我觉得,这家伙,内心很强大,将来肯定会前途无量。我也做了一个决定,不做他的挡路人,是的,我跳槽了,我一离开公司,他肯定会接管整个XX市周边。也许你会觉得我帮他更好,但我和他,注定都是喜欢争强好胜的人,不挡路就好了。

我在新公司站稳了脚跟后,已经过了一年,在武汉的植保会上又遇到了他,小伙子显然已经摆脱了阴影。我带他和他老婆(以前的女朋友)出去吃了饭,聊了下近况,发现我离开的这一年,他确实更强大了。他辛苦的付出后看到了彩虹,现在已经有3个推广员,两部送货车在帮他了,业绩也从去年200多万,变成了今年的400多万。公司也决定成立XX市的分公司,估计会让他来负责,还占有股份。老总更加看好他,并且给了他更大的自主权。

好了,这个故事讲完了,但现实还在继续着,也许你我正在用这篇文章见证着农资界一个新星的崛起之路。希望你我做农资的人能有所感悟,我是故事的见证人,先说说我的感悟:人,只有拥有了强大的内心才能勇往直前,任何的苦难和困境,都是一种历练,而不是压垮我们和我们选择消沉的理由。办法总是有的,就算没有也可以通过寻求帮助而获得,别欺骗你的内心,别给自己松懈和放弃的理由,即使你不在绝境,也要用身临绝境的魄力来死地而后生!强大源于奋起,努力才有出息!

这个新人,很不错,希望他的未来一帆风顺!当然,我们也一定要奋起直追,不能让这些后浪轻易拍死。
(作者: 童海山)

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