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只有分布式电商,才是彻底的商业革命

2015-4-7 11:21| 查看: 103193| 评论: 4|原作者: 刘春雄

摘要: 去中心化时代,虽然像大众媒体那样高密度的传播少了,但社交媒体的高信任度传播却多了。
      以往的商业革命,都是一种类型的集中式商业对另一种集中式商业的替代。分布式电商对集中式商业的替代,才是彻底的商业革命。这场商业革命正在到来,这场革命是对以前所有零售商业的革命。
      传统商业形态,不论如何变化,都是集中式的,即众多商业形态集中在一起,形成商圈,只有便利店是少数的例外。集中式商业起到了商业引流的作用。集中式商业扮演着三种角色:一是解决信息不对称,因为商业集中,能够向消费者提供更多的商品信息;二是降低交易成本;三是提供交易便利。上述三种角色,其本质是降低交易成本。现在总有人声讨流通环节费用高,其实,没有流通环节费用更高。
      只要是集中式商业,就都逃不掉“零售商业轮转假说”。这是哈佛教授麦克奈尔提出的一套理论,新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务,就会增加费用,强制价格提高,结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格),直至新的商业机构出现。
      为什么会出现零售商业轮转呢?主要原因就是传统零售商业都是集中式商业,集中式商业的轮转,核心是成本的“由低到高”。零售商业的成本变化,有些与商业形态没关系,比如供货成本、人力成本,这些成本的变化是由社会发展的其他因素决定的,与商业形态无关。与商业形态有关的主要是房租,或称级差地租。
      集中式商业,必须形成级差地租,级差地租必然推升商业成本,商业成本上升,必然催生零售商业轮转。一种零售商业越红火,它的级差地租就越高,就会更快地催生新型商业形态。
      我喜欢用“零售商业创新”这个概念,很少称零售商业革命,主要有两点:一是因为商业革命往往是替代和否定,而一直以来的所谓零售革命,不构成否定关系,结果往往是共存关系,并且很少有一种商业形态能够占据零售市场30%以上的份额;二是因为以往的所谓零售革命,更多的是产品组合、陈列和展示方式的变化。这些变化,创新的成分多,革命的成分少。
      中国电商仍然是集中式商业,其革命成分仍然不多。中国电商,阿里系一家占据约80%的份额,这已经构成了垄断,阿里系已经把商业集中发挥到极致。平台式电商的缺陷正是因为它的高度集中,商户可以无限多,展示窗口有限,必然造成级差地租快速上升。在平台电商,级差地租的表现形式就是流量费。以阿里系为例,流量费正在超过传统商业的房租。以“零售商业轮转假说”来看,平台电商被轮转的时机不会远。
      我认为“零售商业轮转假说”的前提是集中式商业,如果未来分布式普及的话,将对所有商业形态形成革命,越是集中式商业,受影响越大。
      零售商业所承载的职能中,便利因素可以由现代快递业承担,供应链整合已经不是问题,最核心的问题是解决信息不对称。
      在中心化的时代,解决商业信息不对称,一靠大众传播,如电视广告;二靠口碑传播;三靠集中陈列展示。这三种方式,要么传播慢,要么成本高。
去中心化时代,社交媒体的出现,每个人都是自媒体,每个企业都是自媒体。虽然像大众媒体那样高密度的传播少了,但社交媒体的高信任度传播却多了。
      如果新型商业基于去中心化的社交媒体而生,那么就彻底改变了集中式商业的特点。虽然社交媒体也有成本,但因为社交媒体的天然分散性,即使成本会上升,但一定会出现更多的替代社交媒体,从而延缓社交媒体的传播成本。
      建立在社交媒体基础上的商业,就是分布式商业,这是技术进步带来的商业进步,它将对所有集中式商业形成革命,离分布式商业越近的现代商业,所受的影响越大,比如平台式电商。
(编辑:王   玉   spellingqiu@163.com


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年04期,转载请注明出处。

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引用 何承云 2015-4-9 17:44
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引用 何承云 2015-4-9 17:44
转型之路看谁占得先机
引用 爱因斯坦电器 2015-4-8 23:32
以阿里系为例,流量费正在超过传统商业的房租。以“零售商业轮转假说”来看,平台电商被轮转的时机不会远。
引用 爱因斯坦电器 2015-4-8 23:29
现在总有人声讨流通环节费用高,其实,没有流通环节费用更高。

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