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新洋丰:行业龙头的突破

2014-10-29 10:25| 查看: 118084| 评论: 0|原作者: 王 玉

摘要: 先驱者的价值历来是存有争议的,先驱者拥有先发优势,享有品牌和资源的沉淀,但同时先驱者也很悲壮,因为很容易被后浪拍死在沙滩上,成为先烈。这在各行各业不胜枚举。复合肥行业虽不例外,新洋丰却是个例外。 这家 ...

渠道建设一直是新洋丰的重要抓手。精心编织遍及全国乃至国外的疏密有致的最佳销售网络,在市场上不断地赢得扩张的主动权,这是新洋丰肥业多年来坚定不移的经营方针。目前,新洋丰拥有29个销售分公司,400多名销售员,每年有300多辆销售宣传车,穿梭在全国除西藏、台湾以外的30个省市自治区。

“今年,董事长提出了建设第二套销售网络计划,这将是我们渠道体系的颠覆式创新。”杨才斌说道。尽管对自己一手带起来的渠道网络引以为傲,但他并没有自满,而是在渠道规划上不遗余力。“第二套销售网络的目的是成熟市场的密集分销和空白、薄弱市场的重新招商。根据我们的市场格局,公司增加了销售队伍、推广员、农化员,成立了专门的招商队,做渠道的精细化管理。市场开发重点也由县级和地市级代理下沉到乡镇级代理、村组级和种植大户。此外,我们不仅仅是招商,销售人员还要帮扶经销商做网点开发。”

为更系统地管理渠道建设,在组织架构上,新洋丰在全国建立了5个销售大区,29个销售分公司。通过数百名业务精英设立了一个庞大的渠道系统,并结合生产基地的便利条件,建立了以基地为中心的三大直销网络。同时,在人员管理上,新洋丰对市场销售人员实行3E管理,企业管理者可以随时监测一线信息和网络建设情况。

“大区经理抓招商,分公司经理抓代理,业务员抓基层,这是我们的总体原则。”杨才斌总结道。如今,新洋丰在全国拥有3000名经销商,3万名零售商。随着招商工作的开展,这个数字还在不断增长。

 

品牌基因

 

一个好企业和品牌不能做昙花,一段时间的好销量只能说明我们把品牌的核心——质量放到了首位,但不能松懈。

                                                                             ——杨才斌

生物学家告诉我们,速成的生命都是低等的生命。历史可以浓缩,但历史的进程难以跨越。品牌的成长亦然。“对于品牌,我觉得就像自己的孩子一样,慢慢地成长,更要健康地成长。新洋丰的成长之路首先得益于一个‘稳’字,最重要的是新洋丰人非常重视洋丰品牌的‘健康’,也就是产品的质量。”杨才斌说。

用产品质量浇筑起来的品牌才是牢不可摧的,集团董事长杨才学把质量、安全和环保并列称为三条“高压线”,质量意识深入每个新洋丰员工的内心深处。“品牌仅凭广而告之,混个眼熟耳熟不是长久之计,深入人心靠的是质量,一贯的质量,这才是根本!”杨才斌表示,“我们即将和央视农业频道合作设立测土配方宣传栏目,就是要让亿万农民切实感悟到洋丰为大家带来实实在在丰产丰收的办法,这也是一种品牌传播。”

“要对得起亿万农民”,这种责任心是创造洋丰品牌的王道!

 

后记:

一位营销前辈写过这样一段话:“中国营销事业的孵化和成长,是和中国市场化的进程韵律和谐的。在这个充满了不确定性的转型期,机会和陷阱往往披着相似的外衣登场。那些没有深谋远虑的勇者常常昙花一现。踩着时代脉动的节拍、和着经济规律的气候,始终站立在潮头的营销英雄,一定是能够不断突破内心的羁绊和精神的困顿,知分寸、明进退,有着极强的方向感和节奏感的智勇深沉之士。” 今天,我把这段话送给新洋丰,也送给我们的每一位读者。在《销售与市场》的眼中,你们都是营销英雄。在此,非常感谢杨总百忙之中拨冗接见,也感谢总经理助理汤新泉等新洋丰同事给我们提供的采访机会,祝新洋丰集团继续勇往直前,基业长青。

(编辑:蓝   spellingqiu@163.com



本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2014年11期,转载请注明出处。
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