报料电话: 15670616303

第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

新老三板斧该如何使用

2014-8-4 10:03| 查看: 30375| 评论: 0|原作者: 窦林毅

摘要: 广告、买赠、低价,被称为中国市场的老三板斧,也是必杀技。从十几年前开始到现在仍可大杀四方,对于中国营销人而言,如果这三板斧都耍不好,你算白混了。 我们耳熟能详的商业大佬很多都是靠这三板斧起的家。 广告、 ...

广告、买赠、低价,被称为中国市场的老三板斧,也是必杀技。从十几年前开始到现在仍可大杀四方,对于中国营销人而言,如果这三板斧都耍不好,你算白混了。

我们耳熟能详的商业大佬很多都是靠这三板斧起的家。

广告、买赠、低价,这三板斧看似独立存在,实则环环相扣。广告不再绚烂唯美,不再华而不实,而是采用实用至上的原则:这里的价格最便宜、这里的买赠够豪迈。广告不再像广告,更是降价通知。对用户而言,被无聊的广告围追堵截半辈子了,早已有了很强的免疫力,唯一还能让其心动就是降价通知了。

降价要讲究稳准狠,瞄准时机、瞄准区域、瞄准款型、瞄准对手的薄弱地带,讲究一击得手,力求全身而退,一两天即可,打完收工,尽量不给对手留反击时间,但是应给其留反击空间。事不做绝,度很关键,你懂的。

广告、买赠、低价,这是老的三板斧。不能一直使用,这三板斧打得了天下,却坐不了天下。比低价,总有人比你价格更低,杀不了你通盘,就杀你的爆款,杀不了爆款,就杀某个区域,总有你鞭长莫及之处,总有你无暇他顾之时,这就是营销江湖。这玩儿意伤人伤己,只在关键时期起关键作用,不能没事拿来耍。现在用低价是为了以后不再用低价。

不用低价那用什么?是该让新三板斧登台亮相了。

借势、揭丑、提价,是企业发展的新三板斧。做企业如做人,因顺势而为,借势而起。三星起势于汉城奥运、蒙牛起势于超女的疯狂、英利太阳能起势于世界杯营销。加多宝、六个核桃起势于三聚氰胺的爆发,双汇则更直接,起势于春都的倒闭。有人哭就有人笑,有人崛起就有人没落,这是竞争市场永恒不变的规律,懂得借势营销,结果才能事半功倍。势头起来了就可以提价了吗,还不够,只能说明你马步扎稳了,要想提价得需要腰杆子硬起来。多少豪杰正因为觉得势头起来了,就可以提价了,结果因为操之过急,死在了提价的路上。黎明来临前才是最煎熬的时刻,一定要熬得住。

如何让腰杆子硬起来呢?揭丑,揭行业的丑。至于怎么揭,揭哪里,心知肚明的事,俺都不多谈为妙,总而言之,言而总之,行业要进步,就需要淘汰落后,刚好你成为了行业进步的典范,好了!因为你代表了行业的进步,代表着产品的品质,这时提价就显得顺理成章了,因为一分价钱一分货的观念消费者还是很认同,关键是必须让市场认可你就是一分价钱一分货的代表或是其中之一。

借势、揭丑、提价,当你新的三板斧完成后,你的企业也就达到了新的高度,可以达到一个安全值以内,是否这样就可以高枕无忧了呢?显然不是,你刚想喘口气,发现面临更为严峻的环境。你会发现你的某个区域或某款产品正被人以自己曾经很熟悉的低价策略蚕食着市场份额,你的新品正被更高级别的对手压制。这时你该何去何从?该回过头与之拼低价还是仰起头与之争高度?

大家先思量,咱下回分解。

编辑:思旋jiangbao2006@163.com


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年08期,转载请注明出处。(作者: 窦林毅)

酷毙
1

雷人
2

鲜花

鸡蛋

路过

刚表态过的朋友 (3 人)

收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-17 23:05 , Processed in 1.201596 second(s), 20 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部