当农业营销遇见互联网

我国传统农业总结起来，就是一个怪象和三个困局：

所谓“一个现象”是：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。“三个困局”是指：其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃。

沿着这个方向思考国内农产品现状，我们不难发现目前农产品面临的三个难题：第一是农产品缺少品牌化（这里专指独立的企业品牌而非地域性品牌）；第二是农产品附加值低；第三是质量安全问题导致的信任缺失。

故此，“流通、营销、信誉“成为传统农业不可回避的三个痛点，但也是目前最易着手的三个方向。

只要解决好这三个问题，新农业品牌就可以建立，利用品牌获取高溢价的方式就有希望成为现实。

目前火爆异常的褚橙、柳桃、潘苹果，让我们从互联网找到了解决这几大问题的可能。

提倡用各类社会化媒体及电子商务渠道经营农产品，主要源于其两个特性：

1、营销成本低

各类社会化媒体及通讯工具为新农业品牌提供了便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

2、农产品的故事性强

几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。

农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。

互联网另一个重要作用体现在，各种信息快捷与透明。

如今无论是在网上还是超市购买生鲜食品，不少产品外包装上都贴有二维码，手机扫描就可以看到产品的追溯信息，包括哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。

“二维码”称得上是目前食品领域最基本的“追溯系统“，其目的在于解决食品安全和食品信誉问题。但它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“扫描出来的信息是否100%真实?”

企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象。尽管如此，用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。

以上几方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”的方向，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。

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