关注只为未雨绸缪

这是在南方某省笔者所看到的一个场景，随着土地流转的跟进，虽然存在着南北地区差异，但这样的场景在全国各地注定会越来越多。眼看土地流转的速度逐渐加快，与之相连最为紧密的农资企业会有哪些举动？他们是否感受到了这股新浪潮带来的波动？波动到底有多大？

阵痛

湖南长沙是国内水稻主产区，属于土地流转较快的省份，但对于长沙孟葆隆生物科技有限公司来说，暂时还是没有影响。总经理段洪涛说，我们目前主要是以网络推广为主，土地流转虽然在当地逐渐展现，但是对公司影响不大，我们只需要做好思想者准备就行了。

这种情况在东北也很类似，东三省是中国著名的粮仓，因其自然禀赋较好，黑土土壤肥沃，腐殖质深厚，有机质含量高，团粒结构好，是肥力最高的土壤，故素有“东北熟，天下足”美誉。而且东北三省多以平原为主，所以当新土改出现时，东北三省无论是规模还是活跃程度都超于其他各省，不过这种情况对企业来讲关乎甚小。据辽宁八奇现代农业科技有限公司张志民介绍，土地流转无法逃避，但是对有准备的企业来讲，可能只是阵痛，很快就会过去，反倒是对那些感觉良好的企业影响比较大。

在河北，土地流转的情况就显得比较冷清，河北冠龙农化有限公司市场部部长张伟认为，造成这样的原因可能是南北地区老百姓对土地的感情，南方人特别是沿海地区，人均耕地面积小，农户对土地的依赖程度小，思想比较开放，很希望把土地流转出去。而北方情况就不一样了，北方百姓自古都存在“心中有粮，心中不慌”的概念，土地是他们生活的重要组成部分，所以流转土地的速度稍显缓慢。“最近几年，虽然环境趋势如此，但是冠龙主要以会议营销为主，走的还是传统渠道的路子。”张伟说。

“实际上，除了政府扶持外，大部分企业由于资金限制很少涉足土地流转，所以各地都不会流转太快。”一位业内人士告诉笔者。

试水

土地流转方兴未艾，十八届三中全会后将迎来土地流转的高峰期，特别是平原地区由于土地平整，更适合大机械化耕种，土地流转发展将更为迅速。

俗话说，你有张良计，我有过墙梯，在眼下这个伟大的历史进程中，在这场机遇和挑战并存的变革当下，与其“遭遇”是迟早的事情。为此，江西正邦生物化工有限公司就是及时亮剑。从去年开始，正邦生化以江西省为主，在抚州、南昌、新建开始进行土地流转项目。由于当时只是尝试，所以流转规模控制在2万亩以内。不过到今年年初，正邦生化把规模逐步扩大。“2014年预计做到100万亩的规模，区域分布在安徽、江西、湖南、湖北四个水稻主产区。这些土地大部分和经销商一起联合经营，也逐步把服务中心投向种植大户，”正邦生化执行总经理曹敬香说。之所以选择这些地区，因为这些地区病虫害简单，大户集中，方便他们开展田园化工作。除了流转土地外，江西正邦也成立了专门的公司——百美达植保服务公司，并提供专业化的服务和全套的作物解决方案。

南昌市安义县林继河，目前承包了近2万亩水稻，原来还从经销商那里拿货，由于目前种植规模的扩大，对农资和技术服务的要求逐渐提高，经销商已经无法满足他的需求，所以2014年，林继河开始直接和正邦生化合作。

承包近5万亩水稻的江西省九隆种粮专业合作社在江西农资圈里可以说是有口皆碑，这个曾被央视报道过的合作社也是江西正邦合作的主要对象，“跟这些大户合作，我们一般会把农药、肥料、种子一块配套直接供应给他们并跟他们一块应对病虫草害等问题。”另外，曹敬香强调，最近几年农资市场发生翻天覆地的变化，之前做农资根本不存在亏损，也很少有企业倒闭，但是现在不一样了，你的产品品质不到位，后续服务没有服务到基层大户身边，你就可能越来越落后。对厂家而言，一批中小企业淘汰一批中小企业是必然，最终的结果将会形成 “大企业越做越顺，小企业越做越难做”的局面，曹敬香说：“这是我们愿意看到的。”

实际上，类似类似江西正邦这样的企业，在土地流转中大展拳脚的尚属凤毛麟角，多数企业还是固守原来的步伐艰难生存。

见招拆招

就冲击而言，土地流转对企业影响不算太大，对他们来讲，无非是服务群体发生了改变。江西禾益化工有限公司总经理蔡爱国表示，我们早就盼着土地流转到来，目前正在搜集大户的信息，一旦土地流转之后，我们会随即调整自己的营销策略。

但是，目前中国的土地还是比较散的，土地流转过程中不可能把所有的配套短时间内完成，问题还是在一点点的凸显。蔡爱国说：“我们目前仍然是通过渠道商来服务，土地流转是渐进式的，需要慢慢渗透，这种情况下，我们不会走得太靠前，否则会成为先烈而不是英雄。”不过蔡爱国也强调，他们会做一些预防，不然早晚都会被淘汰。

同样省份，另外一个企业江西珀尔农作物工程有限公司总经理柴志强也谈了自己的看法，他觉得，土地流转是个趋势，是未来农业生产集约化发展在政策上的导向。那么，农业生产形式的改变，势必影响农资市场的经营格局，现在虽然还未完全显现，但随着政府在家庭农场、新农村建设等政策的不断深入，土地流转将在愈来愈多的地区开展、实施。同时，他强调作为农业生产资料供应商(生产企业)，必须认清这个方向。不可忽略，也不可操之过急，无论偏执哪点，都显教条。企业自身发展战略应把土地流转趋势结合进来，然后确定各阶段的市场经营策略，以应对农业生产形式的变化。见招拆招是战术。战略清晰，战术灵活，才有可能立于不败之地。

跟江西稍显不同的是，浙江的土地流转刚刚开始，由于浙江一代工业用地比较多，农户的人均耕地少，土地流转会顺利一点儿。杭州庆丰农化有限公司副总经理熊晓明告诉笔者：“土地流转对制剂企业影响较大，杭州庆丰制剂只占到销售的3%，所以土地流转对企业影响不大。”

总之，土地流转来了，无论早晚，企业不得不去面对。通过几天的采访，笔者看到这些企业无论是未雨绸缪或是小试牛刀，相信都会为行业中其他企业参与土地流转提供借鉴，从而在洗牌阶段推动整个行业发展。

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