节能减排里的生意经

不管外面是寒冬还是酷暑，房间里永远春意融融、润泽舒适，这样的建筑你向往吗？

杭州钱塘江畔，有一座外观看上去和周边的大厦并无二样的楼宇，当你走进去时，却能感觉到其处处暗含的好莱坞大片式的高科技技术。“我们这座大楼装备了国内一流的双层呼吸式玻璃幕墙，在保证室内有足够新鲜空气的条件下，达到隔音、隔热、防水、防潮、防紫外线等效果；双层幕墙之间还配置原装进口百叶，可随阳光强度自动调节，再加上盾安自己研制的节能中央空调，使整座大楼的综合节能效率达到65%以上，号称浙江第一座节能示范写字楼。”盾安节能系统有限公司（以下简称盾安节能）副总经理赵福生介绍道。

不经意间，家居的一些概念性提法已不能满足人们的需求，更多对住宅“健康、舒适、节能”的关注走向前台。在这种趋势下，原来只是在高端写字楼、高档公寓中应用的节能技术正全面渗透到建筑节能的每一个环节中。节能不再仅仅是简单的技术累加，而更多的是一种系统集成，是平台技术上的综合能效管理。

外行看热闹，内行看门道。通过对盾安节能进行系统采访，我们发现，节能减排里的生意经，没有想象中那么简单。

新产业，大市场。2008年，一次偶然的机会，时任上市公司盾安环境（002011）总裁葛亚飞获悉欧洲不少城市如斯德哥尔摩城市供热来源都取自于城市的污水余热，怦然心动，时值盾安集团原有的制造产业已经发展到巅峰状态，急需一个新的增长点，葛亚飞预感：机会来了！尽管当时的节能服务产业还只是看上去很美。

节能技术虽已经在国内应用多年，但一直是雷声大雨点小。企业基于多种考虑，总会认为节能和效率是对矛盾的组合体，投入与产出不相匹配，因此主动去做节能减排的寥寥可数。以电力能源为例，一边是史无前例的电力建设速度，一边又是挥之不去的限电之困；一边是“停产避峰”，一边又忙着拆电厂。大家都被搅昏了头，媒体摆起了“乌龙阵”，官员踢起了“乌龙球”，让企业无所适从，资源的合理利用与节能配置就成为一句空话。

“产业的每一次变革，都是从突破规则开始，从价值发现开始。”盾安节能副总赵福生这样看待盾安的节能产业创新。

2011年，盾安集团在天津滨海高新区注册成立盾安节能产业总部，并抓住国家连续出台鼓励节能减排产业发展的契机，将节能服务业务向工业余热供暖、余热余压发电和建筑节能等领域拓展，取得了很好的业绩，仅2011~2012年就签订节能服务合同超75亿元。

这，仅是节能服务领域的冰山一角。

看看这个数据：根据“十二五”规划，到2015年我国一次能源消费总量将控制在42亿吨尺度煤以内，这意味着将来很多年内企业节能降耗的责任将非常艰巨，同时也传递着节能市场的巨大潜力信号。节能环保工业行将进入爆发期，就像20世纪90年代的IT工业一样大发展，这一点毋庸置疑。中投顾问环保行业研究员侯宇轩指出，“十二五”期间，一系列产业调整规划也将发展循环经济作为产业升级与结构调整的重要举措，由此可见，“十二五”期间，必定会是相关节能环保行业扶持政策出台的密集期。

节能，对于企业来说，已经不是做或者不做的选择，而是如何去做和怎样才能做得更好的考虑。

平台的“鲶鱼”效应。当前国内节能服务行业基本上采用合同能源管理模式，就是节能服务公司利用自己的资金和技术，为客户提供节能服务，用节能产生的效益来偿还投资的成本。

可以说，这些节能服务企业既是服务公司，也是投资商，用一句话概括就是“我投资，你节能”。一个工业节能项目投资少则上千万、多则数亿元，这种资源前置性的特征对从业者的资金实力提出了很高的要求。

不想方设法拿到船票，节能服务企业很可能在下轮行业洗牌中被淘汰出局。

“目前国内从事节能服务的企业有4000多家，其中在国家发改委和财政部有备案的企业约3200家，这些企业有的是做工程的，有的是做技术的，有的是做设备的……而盾安提供的是系统集成服务。系统集成主要有两个概念：一是技术集成，二是服务集成。”赵福生告诉《销售与市场》记者。盾安拥有国家博士后级工作站和国家级技术中心，在系统集成上拥有人才、技术、经验等方面独特优势，为打造完整的资源整合和利用平台提供了保障。在这个平台四周，有人提供技术，有人提供设备，有人提供工程建设，从而促进各方群体之间的互动来创造价值，达到品牌的集群效应。

盾安走的是一种平台式的商业发展模式。

在盾安的生产设备车间，负责销售的市场人员表示：“目前的设备基本上都是遵循订单式的生产方式，在节能上需按照客户的要求进行生产。”在组装车间，我们留意到，盾安的工业空调产品有序陈列，在满足其节能业务发展需要的同时，盾安的中央空调行销全国，已成为国内一流的民族品牌。根据国家信息中心发布的《2013年中国传统中央空调升级改造分析报告》，随着城镇化加速、城市节能改造与绿色建筑的实施，建筑节能减排成为重点，而建筑节能减排的重点则在中央空调。技术对于企业来说是承载其业务的主体，在平台管理的模式下，技术的创新能将供应链前端和后端的环节有机衔接起来。行业内，盾安的吸收式热泵技术与电厂循环水余热利用、锅炉余热回收技术等已逐步应用到其合同能源管理的项目中。

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