智慧就是行走在大路上

美国行、名企行、高校行、国学行，《销售与市场》知·行天下项目，将打造系列线上线下交流平台，汇聚企业高管，整合商业资源，拓展决策思路。“行是知之始，知是行之成。”请跟随“知·行天下”行走、访问、提升，豁然开朗。

美国行：学习转型期战略

德鲁克的管理理论，科特勒的营销主张，可口可乐的品牌核心，苹果公司的疯狂产品，《新工业革命》的思考角度——成熟的美国市场给中国企业何种启示？怎样寻找规模与价值之间的平衡点？全球化与网络化的混沌期，如何保证清晰的战略方向？是否有捷径可以让中国企业少走弯路？与国际大企业面对面，中国品牌想向世界传递什么信息？

2013年，知·行天下美国行项目开始打造全新的中美市场交流平台：走进哈佛，访问苹果，接触前沿商业思想，了解顶尖企业品牌，共同探讨数字化时代如何重新战略布局。

名企行：深解中国式营销

任凭市场资源种种、营销策略无数，仍有跨国公司不断地被绊倒在中国市场上。这个层次众多、需求多元、渠道变换无穷、消费习惯千差万别的地方，到底有哪些不为人知的特殊秘密？联销体从根本上适应了中国渠道的什么文化？加多宝定位掘金可以模仿复制吗？QQ邮箱成功反映了中国市场的何种特点？格力的反零售商策略，需要的仅仅是决策者的勇气吗？中国企业适应中国市场的特殊能力，值得深入学习思考。

2013年，知·行天下企业行项目着手建立国内名企互访平台，共同探讨中国式营销：渠道布局策略、零售谈判术、品牌主张、关系文化。

高校行：挖掘未来消费群

财富500强，中国企业占据73位，商业周刊品牌百强，中国竟无一家企业入选。中国企业过多地沉醉规模忽略能力。有专家直言，无法深度理解消费者、抓紧消费者，是中国企业缺乏核心竞争力的重要原因。那么，谁是企业的消费者？谁是企业现在及未来的消费者？消费者的深度需求在哪里？如何让品牌在年轻消费者心目中与众不同？品牌文化能对你的消费者有何种影响？

2013年，知·行天下校园行项目将邀请企业访问数所中国重点大学校园，我们力图通过与校园学子分享企业家人生思考的同时，带去独特的品牌文化与企业主张，激情、梦想、年轻，将令品牌与消费者距离更近。

国学行：参悟管理智慧

繁杂的市场变化，无尽的管理难题，带来压力的同时，也会让管理者思索存在的终极意义。企业存在的价值仅是市场份额或销售收入吗？决策者应该承担什么样的社会责任？何种精神的缺失令中国企业频频陷入“产品道德门”？什么是天道？为什么说中国企业未能深入理解“货悖而入者亦悖而出”的意义？中国企业管理者应该怎样重拾传统文化精髓并有所遵循？

2013年，知·行天下国学行项目将邀请企业管理者前往国内诸多佛教圣地，访问国学大师，参照企业转型时期的种种现象，重解中国传统文化中的管理智慧，实现有价值的核心升级。

知·行天下（西安交大）

——致未来的职业梦想

2013年6月7日，知·行天下——致未来的职业梦想，在西安交通大学举办。《销售与市场》副总编罗文杲先生、执行主编张斌先生，及西安交通大学学生处处长尚春阳教授出席活动，特邀企业家为中山华帝燃具股份有限公司董事总裁黄启均先生与营销总部总经理刘伟先生。这场以“年轻、创新、激情、文化”为主旨的交流活动，吸引了数百学子前来探讨学习。

知·行天下（哥伦比亚大学全球中心︱东亚）

——与全球营销大师面对面

2013年6月7日，“知·行天下——与全球营销大师面对面”主题交流会，在哥伦比亚大学全球中心·东亚举办，来自中国各行业的百余位企业家及研究者，与被誉为“关键客户之父”的美国哥伦比亚大学商学院诺埃尔·凯普教授就未来营销方式变革、营销关键要素的把握与实践等趋势性问题展开了深入探讨。活动特邀嘉宾为清华大学经济管理学院郑毓煌教授、安踏（中国）副总裁张涛先生与某跨国公司战略顾问盛晓东先生。活动由《销售与市场》渠道版主编王晨主持。

张斌 与个人一样，好企业必有一种理想主义。在理想主义与现实主义之间进出几次，最后融合无碍，就找到通往伟大的路径了。

黄启均 华帝的商业伦理有八个字：诚信，责任，创新，共赢。它代表品牌背后一个企业的真正精神。有精神的企业没有局限。

尚春阳  从教育者的角度理解“成功”，就是我们的学子要有更明确的目标、更开阔的视野、更长远的抱负，不要局限于点点滴滴的小事。

刘伟  人生每个阶段有每个阶段的想法。选择的目标本身没有对错，选择自己喜欢做的事情，就是自己的目标。

诺埃尔·凯普  如果你问任何一个公司里的产品经理他的产品利润率是多少，几乎所有产品经理都会给你一个确定的答案。但是如果你转问，在一位非常重要的顾客身上，他能获取多少利润，没有几个产品经理能回答上来，因为企业缺乏与单个顾客利润相对应的流程结构来支持这个计算结果。这是需要我们改变的地方，营销必须考虑顾客利润率。

张涛  相当多的企业家迷信自己，将过去20年中由于市场短缺拉动的经济增长迷信为自己所谓的成功经验，当短缺经济一旦过渡到过剩经济，消费者的消费需求还在，但是企业没有变化，于是空间的落差出现了，库存也就这样产生了。

郑毓煌  我们要强调营销的重要性。营销才是企业最核心的竞争力，并且没有“之一”。优秀企业的营销能力，就是改变顾客偏好，将产品卖向全世界，其重要性甚至可以上升到国家核心竞争力层面，比如，消费品、金融、高科技行业之于美国，豪华车之于德国，奢侈品之于法国，钟表之于瑞士，经济型汽车之于日本。

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