转角处的洞察力

人在转角处，需要有敏锐的洞察力。

转角，就是我们所处的环境发生了变化，这种变化让我们必须去重新选择。是墨守陈规，还是睿智创新？每一个转角处的决策都关乎着未来的成功生存或失败消亡。这需要我们有一种洞察力，一种被称之为远见的洞察力，是对未来趋势的预测。它不要求你有多么的聪明，而在于你是否能在转角处做出正确的决定。

美国前国务卿亨利•基辛格博士说过：“真正的远见就是透过迷乱的现实看到未来世界的模样。”我想，对于农资人，真正的洞察力便是透过风云变幻的农业环境和农资市场看到行业的走向和未来的出路，理性地面对市场上出现的新事物和新变化。

农资行业正面临着“困局”，这是不争的事实，没有人愿意坐以待毙，都想破茧成蝶。新的事物不断的出现，家庭农场、农资政采、飞防、农资电商等都是一个个转角处，农资人需要用敏锐的洞察力来认清这些事物，并理性地做出选择和应对措施。

新年之初，农村便出了个“好声音”——家庭农场。有些地方发展已初具规模，有些地方停留在“雷声大雨点小”的阶段，而让我诧异的是有些地方的经销商对此还不知晓。家庭农场的出现会加速土地的流转，农业种植规模化也会扩大，这对经销商和零售商的影响是毋庸置疑的，渠道商注定要做出一些改变。当然，转型是一个渐进的过程，就像家庭农场的推进一样，它需要渠道商去洞察分析家庭农场的未来，保持一种远见，去做出调整和改变。因为只有看清了前面的路，我们才能走得更远，才不会路死中途。

农资政府采购几年前就有，但近两年才略成气候，在农资界又起风雨又掀激流。农资人对此褒贬不一。它让一些中标企业扩大了品牌影响力和产品销量，却挤压着未中标企业和渠道商的生存空间，于是怨声四起。我们说“存在即合理”，农资政采有其存在的理由，或许还会常态化。所以，最愚蠢的办法是抱怨；中间之法也是努力做强自己，站稳走活，抓住政采以外的利润空间；最睿智的办法是既积极参与又站稳走活，不依赖政采，避免政采消退后堵死自己的渠道。没有一个敏锐明晰的洞察力，来认清事物，或许就会被“农资政采”踩死在转角处。

我的父亲是个老农民，他总是很难接受新事物，对于手机、电脑他觉得跟自己是不沾边的东西。后来，我就一遍遍地教他手机怎么用，直到有一次他用手机给我发了个短信，给我说手机还挺好玩的，我开心地笑了。

我想，转角处的洞察力首先是对新环境新事物的接受。把新事物一棒子打死，最终会被新事物所淘汰。对农资行业来说，飞机防治病虫害和农资电商的时代正在到来，我们农资人没有理由再固守传统，死在自己以往的“成功经验”里，而应该带着一种敏锐的洞察力在农资的转角之处迎接新事物，看清新事物，理性地面对新事物并做出正确的抉择和转变。

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