入行销售前的规划

同时进入公司的一批销售新人中经常发生这样的事，1年后，剩下的新人不足原来的30%；3年后，只剩下寥寥几人，其中会有人升为主管，有人仍然做基层业务员；再过两年，或许这批新人中就剩下那名被升为主管的人；7年后，这名主管可能得到继续升职；又过一两年，这位剩下的新人会创业。

不管是在跨国企业，还是在民营小公司，上述现象都非常普遍。在优胜劣汰如此残酷的销售行业中，被不断提升的人真的只是幸运吗？那些被淘汰的人真的不合适做销售吗？肯定不是，要相信一句话：机会永远是留给有准备的人。

是否选择销售行业

很多应届毕业生的第一份工作之所以选择销售，给自己的原因主要有以下几点：缺乏经验，没有其他选择，不得已而为之；学习和积累几年经验，再跳槽或自己做；先找个地方混日子以解决生计问题，骑驴找马。

尽管销售新人会找一大堆的理由安抚自己，但几乎没有多少人会真正去想想自己入行销售后的职业发展。比如，做基层业务员对自己的职业发展有什么作用？自己要做基层销售多长时间？如果跳槽，自己还会选择销售吗？如果不选择销售，该做什么工作……这些问题才是最关键的。否则，自己在销售行业只会一头雾水地乱撞，尽管埋头苦干，可能只是南辕北辙。

因此，应届毕业生在选择销售行业之前，应该先考虑一下以下问题：

1．你的性格是否适合做销售？

虽说不同性格的人都可以做销售，但销售部门是将产品转换为资金的重要部门，最能体现业绩与结果，并且销售人员需要与人交往，同时还需要能够承受巨大的销售压力，所以性格外向的人更适于做销售。

如果你的性格天生比较内向，并且经常会把事情往坏处想，时不时的还会黯然伤神，自己也没有办法突破这一缺陷，那么选择销售以外的工作更好。

2．做哪个行业的销售？

不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段。比如奢侈品与日用消费品的销售方法完全不同，与大型机械的销售更是大相径庭，找一个合适的行业钻进去更容易得到技能的提升。如果你今天在大众消费品行业做销售，明天又跳槽到工业品领域，虽然销售的常规知识是通用的，但毕竟产品相差甚远，对个人销售技巧的提升并不是好事。

对于选择哪个行业做销售，可以参考自己在学校时候所学专业。如果你学的是计算机专业，可以选择进入IT电子行业做销售；如果你学的是医药行业，则可以做医药相关行业的销售；如果你学的是经济学、工商管理等专业，并没有相关的技术背景，最好选择快速消费品，因为此行业对专业技术要求比较低。

做完基层销售以后做什么

在基层销售做了一段时间后，自己下一步要做什么？考虑这个问题前，首先要考虑一下自己要在基层销售做多久？

做基层销售时间的长短因人而定，如果你表现优秀，技能提升的非常快，那么很快就能够得到提升。相反，如果你不思进取，整天混日子得过且过，那可能十年八年后，你仍然是个基层的小业务员。

当你从基层销售成功晋升后，就要考虑自己下一步的职业发展选择问题。通常，基层销售的晋升有两个方向，即继续做销售，或者改做市场。首先是继续做销售，如果继续做销售，就要朝着主管——分区经理——大区经理的方向努力。当然，并不是做到大区经理后就要自己去创业，向上还有职业经理人、销售总裁等更高的职业发展方向。

如果不想继续做销售，可以向市场方向发展。销售和市场二者的工作重点和性质有所不同，但二者不但不冲突，反而能够相得益彰、互相补充。销售与市场部门的中高层管理人员既需要有销售经验，又需要有市场经验。只做过销售没做过市场，在工作中可能会太过强调“通过做关系来做量”而缺乏策略意识，阵前猛将不但要能攻城略地，更要有勇有谋，懂得运筹帷幄，发展才更快；而如果只做过市场没有过真刀真枪的销售压力，其营销计划不免有“纸上谈兵”之嫌。因此一个合格的市场经理、销售经理都应有至少2年以上对方部门的工作经验。二者工作重点不同，但都有机会提升到很高的位置，在选择中既要兼顾，更要有所偏重，以凸显自身优势。

如果你的性格非常合适做销售，又选择一个合适的行业，自己平时刻苦认真，不断提高自己的技能，对自己下一步也做好了规划。那么，恭喜你，你的销售之路一定相当精彩，你的职业生涯也会一路向前。■

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