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入行销售前的规划

2013-6-17 11:40| 查看: 42944| 评论: 0|原作者: 常云鹏

摘要: 机会永远是留给有准备的人。打算入行销售前,要先想想自己是否适合做销售。做完基层销售之后做什么?

同时进入公司的一批销售新人中经常发生这样的事,1年后,剩下的新人不足原来的30%3年后,只剩下寥寥几人,其中会有人升为主管,有人仍然做基层业务员;再过两年,或许这批新人中就剩下那名被升为主管的人;7年后,这名主管可能得到继续升职;又过一两年,这位剩下的新人会创业。

不管是在跨国企业,还是在民营小公司,上述现象都非常普遍。在优胜劣汰如此残酷的销售行业中,被不断提升的人真的只是幸运吗?那些被淘汰的人真的不合适做销售吗?肯定不是,要相信一句话:机会永远是留给有准备的人。

是否选择销售行业

很多应届毕业生的第一份工作之所以选择销售,给自己的原因主要有以下几点:缺乏经验,没有其他选择,不得已而为之;学习和积累几年经验,再跳槽或自己做;先找个地方混日子以解决生计问题,骑驴找马。

尽管销售新人会找一大堆的理由安抚自己,但几乎没有多少人会真正去想想自己入行销售后的职业发展。比如,做基层业务员对自己的职业发展有什么作用?自己要做基层销售多长时间?如果跳槽,自己还会选择销售吗?如果不选择销售,该做什么工作……这些问题才是最关键的。否则,自己在销售行业只会一头雾水地乱撞,尽管埋头苦干,可能只是南辕北辙。

因此,应届毕业生在选择销售行业之前,应该先考虑一下以下问题:

1.你的性格是否适合做销售?

虽说不同性格的人都可以做销售,但销售部门是将产品转换为资金的重要部门,最能体现业绩与结果,并且销售人员需要与人交往,同时还需要能够承受巨大的销售压力,所以性格外向的人更适于做销售。

如果你的性格天生比较内向,并且经常会把事情往坏处想,时不时的还会黯然伤神,自己也没有办法突破这一缺陷,那么选择销售以外的工作更好。

2.做哪个行业的销售?

不同行业有适应不同消费者的产品、不同的定价策略、不同的分销渠道和促销手段。比如奢侈品与日用消费品的销售方法完全不同,与大型机械的销售更是大相径庭,找一个合适的行业钻进去更容易得到技能的提升。如果你今天在大众消费品行业做销售,明天又跳槽到工业品领域,虽然销售的常规知识是通用的,但毕竟产品相差甚远,对个人销售技巧的提升并不是好事。

对于选择哪个行业做销售,可以参考自己在学校时候所学专业。如果你学的是计算机专业,可以选择进入IT电子行业做销售;如果你学的是医药行业,则可以做医药相关行业的销售;如果你学的是经济学、工商管理等专业,并没有相关的技术背景,最好选择快速消费品,因为此行业对专业技术要求比较低。

做完基层销售以后做什么

在基层销售做了一段时间后,自己下一步要做什么?考虑这个问题前,首先要考虑一下自己要在基层销售做多久?

做基层销售时间的长短因人而定,如果你表现优秀,技能提升的非常快,那么很快就能够得到提升。相反,如果你不思进取,整天混日子得过且过,那可能十年八年后,你仍然是个基层的小业务员。

当你从基层销售成功晋升后,就要考虑自己下一步的职业发展选择问题。通常,基层销售的晋升有两个方向,即继续做销售,或者改做市场。首先是继续做销售,如果继续做销售,就要朝着主管——分区经理——大区经理的方向努力。当然,并不是做到大区经理后就要自己去创业,向上还有职业经理人、销售总裁等更高的职业发展方向。

如果不想继续做销售,可以向市场方向发展。销售和市场二者的工作重点和性质有所不同,但二者不但不冲突,反而能够相得益彰、互相补充。销售与市场部门的中高层管理人员既需要有销售经验,又需要有市场经验。只做过销售没做过市场,在工作中可能会太过强调“通过做关系来做量”而缺乏策略意识,阵前猛将不但要能攻城略地,更要有勇有谋,懂得运筹帷幄,发展才更快;而如果只做过市场没有过真刀真枪的销售压力,其营销计划不免有“纸上谈兵”之嫌。因此一个合格的市场经理、销售经理都应有至少2年以上对方部门的工作经验。二者工作重点不同,但都有机会提升到很高的位置,在选择中既要兼顾,更要有所偏重,以凸显自身优势。

 

如果你的性格非常合适做销售,又选择一个合适的行业,自己平时刻苦认真,不断提高自己的技能,对自己下一步也做好了规划。那么,恭喜你,你的销售之路一定相当精彩,你的职业生涯也会一路向前。■

(编辑:吴明housy0116@ 126.com


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