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制造错觉与幻觉

2013-4-26 10:25| 查看: 38018| 评论: 0|原作者: 叶茂中

摘要: 其实卖什么都好,如果你成功地制造出一个漂亮的肥皂泡,用一出华丽的魔法成功地实现了障眼法,那离成功也就不远了。

是那个老掉牙的问题:如果让你评选一句你心中的最佳广告语,你的选择会是什么?

我的答案是“钻石恒久远,一颗永流传”。这句话简直是翻译界和广告界不可能超越的杰作,它的英文原版是“Diamond is forever(钻石是永恒的)”,短短十个字把本来平淡无奇的原文瞬间提升了八个档次都不止。

可等一下,“Diamond is forever”这句话真的这么平淡无奇么?这句话真的远远逊于中文译法而显得粗制滥造么?答案是否定的,这短短三个单词里,包含了一段传奇的营销故事。

问一下身边的女性朋友,为什么她们都爱钻石,你得到的回答首先是:因为稀缺啊!

可钻石真的稀缺么?答案又是否定的。钻石并不稀缺,钻石的稀缺性,完全是人为制造出来的错觉与幻觉。单论蕴藏量来说,蓝宝石、红宝石和绿宝石远远比钻石来得罕有,可在现在人们的认知中,却远不如钻石的价值,称之为20世纪精彩的营销骗局,并不为过。

再问一下女性朋友为什么爱钻石,第二个答案可能是:因为浪漫啊!很遗憾,这也是Ayer公司搞出来的鬼,Ayer当时的方案是强化钻石和浪漫爱情的联系,让男人相信更大更好的钻石才能代表你更真挚的心意和更浓烈的爱意,同时鼓励女人将钻石视作浪漫求爱的必要部分。

到了今日,一颗小小钻石里的魔法,或者说不犯法的“诈骗”已经遍布整个钻石市场。你说钻石分级中的VSVVS有什么区别?连有些专业的钻石鉴定师都分不清,可是价格却可能相差十万。更坑的是,所谓的资质书都是宝石商从鉴定机构购买的,想要VSVS,想要VVSVVS。为什么要切57面体所谓的“完美切工”?不只是通过折射使得钻石在灯光下更艳丽,还起到了避开裂痕、杂质的作用。

如你所知,钻石就是块碳,钻石的另一面就是铅笔,钻石唯一的不同之处也就是坚硬一点,切东西方便,可在这一个世纪的精心策划之下,钻石完成了一次不可思议的魔法,对消费者成功施加了心理暗示,完美地产生了错觉与幻觉,把一块普通的石头,变成了无坚不摧的奢侈爱情浪漫利器。

所谓心理暗示,就是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点。人是很容易受外界影响的物种,又有趋利避害、追求快感和逃避痛苦的天然属性,所以当外界施加强大的影响和精神控制时,人会很容易被其感染,进而同化,De Beers之所以找好莱坞联手,就是希望通过明星和高端的力量去拉住消费者。

营销同样需要运用心理暗示的手法。其实卖什么都好,如果你成功地制造出一个漂亮的肥皂泡,用一出华丽的魔法成功地实现了障眼法,那离成功也就不远了。

钻石,这出20世纪最华丽的营销骗局已经充分对每个目标消费者洗了次脑,至少是每个姑娘。时常感觉现在的小伙子是很悲哀痛苦加无奈的,因为爱与钻石进行了捆绑。

请让错觉、幻觉、心理暗示的风暴来得再猛烈些吧!

(叶茂中:叶茂中营销策划机构董事长)

 

( 编辑:周春燕  zhoucy@vip.sina.com


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2013年05期,转载请注明出处。(作者: 叶茂中)

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