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王亚东的翡翠情缘

2013-4-23 16:28| 查看: 18701| 评论: 0

王亚东身上佩一个翡翠龙凤牌,手上戴一个满绿的玻璃种翡翠戒指,他的佩戴就已传递出其对翡翠的喜爱。

王亚东用“痴迷”来形容他喜爱翡翠的这种情缘。

他把玩和收藏翡翠视为一大赏心乐事,但凡他喜欢的翡翠,只要他的估值和卖家的价格相差不大,他都会买下来收藏。

从最早与翡翠玉石结缘,到他生意的每一次转型,促进了他生活和人生状态的每一次提升。

让中原高端人士从收藏级的翡翠玉石里,领略到大美之境;让普通老百姓,在翡翠玉石“保平安”,“传家宝”的传统理念里,能够选购到真正值得放心的产品,真正无法割断的永续情缘。

王亚东进入翡翠行业的时间,正是翡翠市场行情开始上涨的时期。10年间,他目睹了翡翠市场的疯狂,也见证了形形色色翡翠玩家的起落。流连在翡翠的世界中,他体味着人生的各种境界。

从最初做“赌石”的大喜大悲,到现在做翡翠品牌的笃定和决心,王亚东越来越淡定和坦然。

现在,他有一半的时间花在旅途中,他行走的目的在于发现,以翡翠结识有缘人。

 

结缘翡翠

1997年,王亚东进入珠宝行业,他从黄金、钻石的品牌代理开始做起,生意颇有起色。2002年,他开始接触到了翡翠。

他觉得翡翠有一种说不出的魅力,吸引着他一步步地深入了解。越了解,千年的玉石文化与翡翠的光华流转,让他对翡翠的情愫更加浓厚。

王亚东入手翡翠的时候,市场行情正处于回升的低点。那时,市场上的翡翠参差不齐,市场比较低迷。翡翠的投资和收藏价值很快得到了一些有识之士的肯定,从2002年年底,翡翠价格逐渐回升。

王亚东从翡翠原石开始做起,也就是通常所称的“赌石”。翡翠的原料来源于缅甸,“赌石”活动就是伴随着缅甸翡翠矿产的开挖而兴起。

“赌石”有着“一刀穷,一刀富,一刀切出千万户”的形象说法。在“赌石”行业,大起大悲的故事每天都在上演。同样的故事也曾经发生在王亚东身上。

2005年,王亚东开始去缅甸参加“公盘”,也就是翡翠商的竞赛场。那次,王亚东看中一块140多万元的原石,他当时就想买下,但是朋友们劝他多看少买,后来这件原料被别人买走,切开之后赚了400多万元。而王亚东那次只跟着朋友入了一股,略有盈利。

当王亚东第二次参加缅甸“公盘”的时候,他一改第一次的“保守”策略,和朋友两个人合伙买了一块400多万元的原石。这次王亚东赌对了,这块原石回来切开后赚了1000多万,他感觉自己运气好。

然而,赌石就是这样,你不能凭借运气来操作,你也不会一直运气好。一次,王亚东花了240多万元买回来的原石,切开之后只值2万元。这块石头至今还被保存在王亚东的办公室,是他很惨痛的教训。

后来,他又陆陆续续地买了300多万元的原石,并没有大赚,原来赚的1000多万元也赔得差不多了。

“赌石都是初生牛犊不怕虎,做到后来越做越害怕。你花50万元买的东西可能切开赚5000万元,但你花500万元买的东西也能一点不赚。”王亚东说,缅甸人世世代代都在挖原石,他们从石头的手感、声音都可以判断价值,仅靠运气不是长久之道。

于是,他开始寻找着一次新的商机,也是从纯粹的利益博弈,到生活方式的提升的一次巨大的转型。

 

进军高端翡翠市场

王亚东从2008年开始放弃“赌石”,专做名料,就是切开的原料。做名料虽然赚得少,但是收益比较稳定。要做名料,如果只是代工,永远不可能保证好的质量,于是王亚东在搜集名料的同时,也在深圳成立自己的加工厂。

“玉结有缘人”,一次偶然的机会,王亚东认识台湾品牌“汉唐翠韵”的创始人,做了汉唐翠韵在河南的总代理。该品牌是以经营翡翠为主的高端珠宝品牌。

2009年,河南省汉唐珠宝有限公司成立,规模大,数量多,有着汉唐文化之风的翡翠被引入中原。

 “低端翡翠市场,竞争激烈,打价格战,很惨烈,我们不跟低端品牌抢市场,我们做高端,做品牌。”带着这种思路,王亚东把翡翠当做艺术品来做,汉唐翠韵的诸多商品都颇具收藏价值。

2010年,汉唐翠韵推出“保真、保值、保回购”服务,每年保证8%的利润,让顾客放心购买翡翠的同时,更多了一层保障。这在河南翡翠行业算是特例。

但是,自2009年开业以来,王亚东还没有成功回购过一件产品,因为翡翠的价格一直在涨。他记得2009年开业时卖出去100多万元的翡翠手镯,到现在花800多万元回购,顾客都不卖。

在推出保值服务的同时,王亚东还打造专属定制服务,服务高端客户。而汉唐翠韵也凭借其独有的传世翡翠以经营理念、卓越的产品品质、精湛专业的产品设计及近乎完美的加工工艺,跻身为中原翡翠第一阵营。

 

机遇下的转型

2012年,资本市场整体低迷,收藏市场也频频遭遇寒流,尽管玉石价格坚挺,但消费者的购买力还是受到影响。

但是,王亚东还是非常看好未来的翡翠市场,他的这一判断来源于缅甸对翡翠出口策略的调整。来自缅甸官方的消息称,2013年起禁止一切翡翠原石毛料出口,改为成品翡翠出口。翡翠行业出现新的格局。

“这意味着进入2013年,随着主要出口国缅甸收紧供应货源的消息,以及缅甸内战持续升级,玉石价格将进一步上涨。翡翠更成为稀缺资源。”王亚东结合市场分析。但对于做名料加工翡翠的王亚东来说,这同时也意味着原料来源的短缺,在这种情况下,他开始谋求转型。

和田玉进入了王亚东的视野,“和田玉的范围很广,昆仑山出产的叫和田玉,青海出产的也叫和田玉,俄罗斯的料也叫和田玉。”王亚东介绍,和田玉属白玉,白玉每一件东西都是三分料、七分工,极为讲究出处和雕工。

在这种情况下,王亚东开始引进和田玉雕刻大师的作品,汉唐翠韵的每一件和田玉都出自当代有名的雕刻大师。随即,中国玉雕大师艺术名家精品巡展也在中原启动。

“在目前经济大势有待继续观望之时,藏家们选择大师级精品来为自己的财富保值,大师级高端艺术精品的稀有和珍贵性往往能够抵御经济寒流,抗风险能力强。”王亚东说。

大师及名家工作室之所以抗风险能力强,是因为其精品的支撑:料好、工精、创意独特,或具备其一,这些都得到了藏家们的认可。

而对普通商品级玉雕经营商来说,在市场整体平淡的情况下,不出众的商品卖不上价,甚至无人问津。

王亚东讲述的时候,他让店员拿来几件玉雕大师的作品,他一件件讲解,一件件摩挲,眼中闪烁着光彩,在他看来,这一件件玉石作品都有着生命力。


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