“三农”服务领域蕴藏的新商机

为了促进国家支柱性产业——农业的发展，国家最近在宏观政策方面明确了对于“三农”服务领域的政策支持。如在《农业和农村十二五规划》中对壮大农业农村服务业的强调；在2012年年底的中共中央农村工作会议上对积极创新农业生产经营体制机制的强调。态度明确、信号强烈，眼光敏锐的企业已经看到了“三农”服务市场带来的巨大新商机。

大农资市场

农业生产活动不可避免要涉及各种农资物品，如种子、化肥、农药等。传统的农资市场销售渠道较为单一，缺少一批规模化、综合性的农资市场。这不仅不利于整合渠道资源、降低农资产品的销售价格，而且造成了整个农资市场竞争较为混乱，很难进行规范化的管理。

同时，由于大部分农资产品的使用需要相应的技术指导，而传统的零售渠道不具备此类功能，因而具备人员指导及综合农资产品供应的零售渠道将会脱颖而出，永业集团就抓住了这样的机会。

永业集团不仅仅向农民提供生命素产品，同时还免费对农民进行技术指导与培训，通过了解农民的需求，再进行周边产品的销售活动。这种提供贴身服务的模式为永业带来了高速的发展，使其成为内蒙古第一家在美国上市的农业生物高科技公司。

不仅传统的农资产品销售渠道要进行整合，与农业生产密切相关的农机产品也需要进行整合，未来的农资市场将是包含与农业生产相关的各种产品，如种子、化肥、农机具等的“大农资市场”。为农业生产提供一条龙服务，这不仅有利于整合资源，同时也降低了农民及农业合作社的购买成本，更好地促进了农业的发展。

农业社会化服务市场

伴随农业机械化的发展，提供农机作业服务的社会性组织将得到进一步发展，数量呈持续上升趋势。目前，全国拥有各类农机作业服务组织17.2万个，组织化水平持续提升；农业机械化作业总收入达到3665亿元，较“十五”末的2273亿元增长61.2%，年均增长10%以上。据农业部的数据显示，截至2011年6月底，在工商行政管理部门登记的农民专业合作社已达44.6万户，实有成员3570万户，占全国农户总数的14.3%，相当于每7户农民中就有1户加入各类合作社。以农机专业合作组织为龙头，农机大户为主体，农机户为基础，农机中介组织为纽带的新型农机社会化服务体系初具规模。

得益于农机补贴政策的实施，农机销售市场一片红火，农机流通渠道建设也在进一步的完善。《全国农业机械化发展第十二个五年规划》中提到：鼓励支持优化农机市场布局，培育一批辐射面广、服务质量好的大型农机流通企业、品牌农机店和区域性农机市场。督促指导生产企业落实农机产品“三包”制度，提高售后服务质量。

现今，全国已陆续出现了一批专业性的农机大市场。这类渠道的建设不仅能缩短中间流通环节、降低成本，同时也方便了农民购机，未来将会成为农机销售的主渠道，发展空间巨大。

除了农机大市场以及农机销售连锁企业外，社会性的农机销售终端也在增多，如农机“夫妻店”，但这类的销售终端缺乏相应的服务能力，很难满足农机行业对售后服务的要求。因此，具备良好的服务能力的品牌形象店、农机超市、“大农资市场”及农机连锁企业等将会得到较快发展。

不仅如此，随着农业产业的进一步发展，传统的农活如育秧、插秧、收割及日常的田间管理将会逐渐地被专业化，由一批社会性专业化的服务提供商来进行服务。

如从2012年起，安徽省将以高产创建示范片为平台，组织开展农事全程代管活动，为农户提供全方位的社会化服务。据介绍，试点中将由农业部门组织引导，企业或社会化服务组织牵头，建设一批农机合作社、植保服务队等，作为水稻高产创建全程代管活动实施载体，为农户提供全程农事服务。提供的全程代管服务包括：统一提供品种和种苗，开展稻田全程农事服务，利用各种农事操作机械，及时快捷地为示范片农户提供耕地、插秧和收获等农事服务。

农产品流通

对于农产品而言，经常出现的现象是区域性农产品供求不平衡，这使得供过于求的地区产品价格非常低，这在很大程度上打击了农民的生产积极性。很多农民选择弃荒进城，这严重威胁了全国的农产品供应，进而影响到国家的稳定。

为了解决上述问题，国家对于大型的农产品批发市场、农产品物流、“农超对接”给予了政策上的支持，这一方面可以解决区域性农产品供求不平衡，稳定物价；另一方面以通过减少农产品的中间流通环节来提高农民的收入。《全国农垦经济和社会发展第十二个五年规划》中明确提出：加大农产品特别是特色农产品仓储、冷链物流设施建设力度，培育物流骨干企业，加快建立农产品市场营销网络。推动农产品批发市场升级、改造和新建。

《国务院办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见》中提到：要把农产品物流业发展放在优先位置，加大政策扶持力度，加快建立畅通高效、安全便利的农产品物流体系，鼓励大型企业从事农产品物流业，提高农产品物流业的规模效益。加大农产品冷链物流基础设施建设投入，加快建立主要品种和重点地区的冷链物流体系，继续严格执行并完善鲜活农产品“绿色通道”政策。这无疑预示着与农产品有关的物流将得到较快发展。

除了国家的宏观调控外，民间也出现了如农夫市集、社区支持农业CSA、电子商务等新兴渠道。这些渠道的出现不仅能很好地弥补农产品批发市场、“农超对接”等传统渠道，而且也能满足人们的多样化需求。未来，上述传统渠道及新兴渠道将会发展迅速。

电子商务

随着网络的普及，电子商务取得了高速的发展。对“三农”领域而言，电子商务不仅方便了消费者购买，而且也将消费者进行了分流，减少了传统销售渠道的客流量。加之现代生活节奏的加快，电子商务在人们的生活中占据着越来越重要的位置。电子商务模式相对于传统的销售模式而言，不需要实体店面，减少了运营成本，而其服务的客户群体却可以进行很大程度的扩大，未来必将成为主流的销售渠道。传统的“三农”领域的电子商务发展由于还处在初级阶段，因此，其中蕴藏着非常多的商业机会。

颐养生命就是一家“三农”领域的电子商务公司，通过将厂家与消费者进行连接，颐养取得快速发展。

信息平台建设

为了能够更好地支持农产品流通工作，拥有产品供求信息、产品价格信息等的信息平台将会得到进一步发展，如中国农资交易网。该网集网上交易、信息服务、企业上网等服务功能为一体，将传统的交易方式和现代信息技术相结合，实现了交易的网络化、信息传播的电子化，帮助畜牧行业、种植行业、肥料行业、饲料行业、农机行业、粮油行业、果蔬行业等增加市场机会、降低交易成本、提高运营效率。

 “三农”培训

农机行业的专业性不言而喻，为此，要更快地实现农业机械化，农机类人才不可或缺。但目前的“三农”人才与实际需求还有很大的差距，国家也看到了这点，加大了对农机人才培训方面的支持力度，并制订了明确的关于农村人才的发展目标。为此，与农业人才培训相关的智力机构将得到较快发展。

休闲农业

“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是加快转变经济发展方式的攻坚时期。城乡居民收入的提高、消费方式的转变、新农村基础设施的改善，都为休闲农业提供了难得的发展机遇。《全国休闲农业发展第十二个五年规划》中明确规定了休闲农业的发展目标：到2015年，休闲农业成为横跨农村一、二、三产业的新兴产业，成为促进农民就业增收和满足居民休闲需求的民生产业，成为缓解资源约束和保护生态环境的绿色产业，成为发展新型消费业态和扩大内需的支柱产业。

休闲农业在以下区域将会得到较快发展：大中城市和名胜景区周边；依山傍水的自然生态区；少数民族地区及传统特色农区。这些区域有非常丰富的旅游资源，蕴藏着较好的发展休闲农业的商业机会。同时，在具体发展的过程中，乡土文化挖掘工程、品牌休闲农业的创建工程及由单一休闲服务向农业生产、农产品加工、现代服务业一体化延伸，形成主题鲜明、特色突出、功能齐全的休闲农业示范基地。这是休闲农业发展过程中非常不错的商业机会。

编辑：苗东明 mhlmiao@126.com

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