微战略，大作为

蝴蝶效应告诉我们，一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。

80年前，毛主席写下了著名的“星星之火，可以燎原”，毛主席告诉我们，现在的一点点小的力量，它的发展会是很快的，而且也会迅速壮大的。

8年前，美国人克里斯·安德森提出长尾理论。长尾理论的提出，让我们明白，小客户只要足够多，也是会有大作用的。

2012年，微博用户数量超过3亿，据新浪、腾讯、搜狐微博公布的数据，如今在这几大网站上注册的企业/机构微博突破5000万，加上实名认证的企业/机构员工，已突破2亿。微信用户一年多就超过2亿。微小说、微电影正在引起人们新的关注。我们的社会已经进入了微时代。

为什么要有战略弹性

在传统经济时代，企业的战略通常是基于长期的目标，在一个较长时间段保持稳定并指导企业发展。企业战略指导企业的工作计划，但并不是工作计划，战略对企业来说是一个方向、一个远期的目标，它并不像我们短期的工作计划那么具体。战略在实施的过程中会受到各种因素的影响，这些不确定的因素使我们的战略实施并不能那么的一帆风顺，影响企业战略的至少有几个方面的因素。

所有的企业在制订战略的时候都存在不准确的可能。国际性的大企业和微小的中国民营企业，这两种企业代表两种非常典型的战略制订方法。国际性的大企业在制订战略的时候非常注重市场研究和数据分析，他们必须经过大量研究，花费了大量的人力物力和资金，才会制订出未来的发展战略。这种战略制订好像是很科学，很完美的，但是却不尽然，且不说得出来的数据并非完全准确，甚至于有可能会误导企业的战略设定。例如诺基亚的战略失误，从数据上看，诺基亚一直是全球手机业的老大，5年前，它控制着全球40%多的手机市场份额，出货量是最多，但也正是因为一直占据老大的位置，没有意识到消费变化的趋势，如今诺基亚的市场占有率却不足25%，2012年第三季度，诺基亚亏损5.76亿欧元。很多中国民营企业的战略是由老板的直觉去制订的，因为这些老板对行业的深入理解，对市场变化具有非常敏锐的感觉，所以他们的直觉往往也都是正确的，但是以前的成功往往会成为以后发展的桎梏，特别是在社会的大变革时期，企业领导人的直觉并不能保证企业未来的持续发展。

市场竞争发展有可能超出预期。企业的战略规划基于自己的发展目标、社会环境的发展、对竞争对手行为的预判。自己的目标相对容易控制，社会环境的发展还算是有迹可寻，而竞争对手的行为相对来说就会比较难以判断。例如政府在房地产最为火热的时候推出房产调控政策，这虽然不能准确预知但还是有迹可寻。而360突然宣布杀毒软件永久免费，这就给其他的杀毒软件带来了致命的压力，其战略必须要跟随360进行调整。另一种可能是企业的市场经营过程中业绩明显超出预期，之前所设定的长期目标将会在很短的时间内达到，原有的战略已不足以对企业未来的经营行业进行指导。例如腾迅的微信，刚开始的时候只是复制了小米的米聊，微信刚刚推向市场的时候腾迅未必会有多重视这个产品，但是在一年多的时间内，微信用户就超2亿，所以腾迅很快就进行了战略的调整，微信已经成为腾迅下一阶段的增长重点，内部资源也在向微信倾斜。

市场存在不可预知的风险。在企业运营过程中有可能出现无法预知的风险。这种风险对企业的未来运营造成极为巨大的影响（如灾害、战争、政府关系等）。例如2003年的非典，一个大面积的传染疫情，直接影响了餐饮、医疗、娱乐、交通等多种行业的经营，对企业的战略形成了重大的影响。而2012年的中日紧张对峙，不仅激发了中国人民的爱国热情，造成大面积的抵制日货，特别是日系车销量急剧下降；同时还影响了以往正常的两国之间的进出口程序。而这种政府之间紧张关系预计短期无法改变，如果企业主要经营日本产品或者就是一个日本的企业，那么在中国市场的战略当然得重新慎重考虑了。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。