金星啤酒：而立之年蓄势待发

11月5日，金星啤酒集团在河南省人民会堂举行了建厂三十周年庆暨2013千商大会。集团董事长张铁山在会上表示，金星不为任何对手所惧，不被任何困难所惑，完全有条件变压力为动力，有能力化挑战为机遇，有决心在竞争中取胜。

中高端产品线全面扩充

在本次大会上，金星啤酒发布了包括金星精品新一代、金星冰爽纯生、金星经典新一代易拉罐、金星果园、金星冰糖雪梨等在内的11款2013年主推产品。

据介绍，经典新一代易拉罐啤酒定位于高端易拉罐产品，金星欲将其打造成“河南市场大容量易拉罐啤酒第一品牌”。冰糖雪梨则是金星继金星果园成功上市后推出的又一款果饮产品，目前金星果园、金星果爽已经成为省内差异化产品的畅销品种。金星啤酒有关负责人表示，金星将依托品牌优势和渠道优势，继续做大做优河南果饮市场。

业内人士认为，主推产品组合发力，标志着金星啤酒2013年中高端产品线的全面扩充。

三年目标直指160万吨

根据金星啤酒的营销战略规划，2013年销售目标为120万吨，三年内达到160万吨，十年内达到600万吨，成为全国啤酒行业领导品牌之一。

“终端拦截和渠道下沉，是我们在郑州市场最大的两个优势。”金星啤酒负责人表示，相比其他品牌惯用的大经销商模式，金星的营销管理方法对终端控制力更强，其夯筑的区域竞争壁垒也更高。凭借“郑州经验”的市场效应，金星以郑州、漯河、三门峡、周口、安阳、信阳和南阳的七个分公司为据点，在家门口打造了一条固若金汤的超级防线，巩固了金星在河南本土的市场地位，全省市场占有率为45%，省会郑州市场占有率高达70%。

“论资源和品牌，金星与一线品牌相比没有优势，但要论河南消费者的认知度和忠诚度，论全省经销商的美誉度和信任度，金星无疑有自己的优势。以己之长，攻彼之短，正是金星啤酒决胜河南的关键所在。”说起自己的“人心战略”，金星啤酒负责人显得信心十足。

真要“牵手”嘉士伯？

大会开始，与金星几位核心高管一同坐在主席台上的一名老外引起了记者的注意。致辞环节结束后，这名老外又和副董事长张峰一左一右陪着张铁山在台下第一排中间位置就座，其角色的重要性不言而喻。

据了解，老外名叫伯乐思，美国人，公开身份是金星啤酒营销顾问，此前曾作为外资方代表出任青岛啤酒副董事长、非执行董事。伯乐思此时高调亮相，是否意味着草根起家的金星从此将步入国际化的轨道？不免令人遐想。

几乎与此同时，有媒体爆料称，丹麦啤酒巨头嘉士伯（Carlsberg）将参股金星啤酒，双方已基本完成了谈判，嘉士伯持股比例不超过30%。

而此前张铁山在接受本刊专访时表示，为了将来改制上市的需要，金星方面不排除引进战略投资者，但对方持股比例的上限是不超过三成。

记者就此向金星方面求证，未得到正面回应，对方表示“一切以新闻通稿为准”。

然而种种迹象表明，此次金星与嘉士伯“联姻”的传闻不像是空穴来风。至于最终结局如何，让我们拭目以待。

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