不要细分，要颠覆

细分已死

细分、细分、细分，不停的细分。企业的产品越来越多，消费者的品牌也越来越多，传播、传播、传播、过度的传播。传播的媒体无所不在，上天下地，无孔不入。让消费者心生恐慌。

一个脸部的化妆品有100多种，一个眼霜有200多种，更何况服装、电子、饮料、及无数的快速消费品摆在消费者的面前，消费者该选择谁的产品呢？

细分过度

牛奶有早餐奶和晚餐奶，饮料有男人喝的女人喝的，有老人喝的，有小孩喝的，有城市人喝的，有乡下人喝的；

牙膏有中草药的，有含氟的，有含盐的，有闪亮的，有除口臭的等等不一而足。

以宝洁公司为例，美容美发类有，海飞丝、飘柔、sk-11、封面女郎、玉兰油、舒肤佳、伊卡璐、伊奈美等等，品类发展全面丰富的无以复加。

细分在我们的消费生活中无处不在，无孔不入。

还可以细分下去吗？还能细分下去吗？

是市场真的需要这么多样的产品吗？是这些产品真的有很大差别吗？这些产品能有多大差别呢？可能只有包装上的差别，广告上的差别，渠道上的差别，促销上的差别，品牌上的差别，而恰恰在品质上并没有什么差别。

在同质化横行市场的今天，在同一类的产品中，企业间的功能细分已经非常充分了，甚至是到了过分的地步。

生活的窘境

产品的过度细分，让我们的同质化产品层出不穷，使消费者的选择变得越来越艰难，吃的用的穿的琳琅满目，让消费者无从选择。面对海量的产品，我们如何选择可以消费的产品。

实际上，细分、区隔、差别都没有跳出一个产品类别的环境，还都处在一种同业混战的

饮料真的要分男女吗？那么大米要不要分男女呢？

随便去一家超市，那怕是选择一包卫生纸都变得困难无比，有纯木桨的，纯白色，带香味的，实心的，超薄的，凹槽、吸水、香熏、船型的，如此等等；最后消费者只有买贵的完事。

刘可先生想去购买一个新彩电，想把用了近8年的老彩电换掉，在这之前他也看到不少广告，对现在的彩电产品也了解一些。他在产品的选购之中，就遭遇了这种细分化的困境。

什么液晶的，等离子的，健康的不闪的，爱看的，红色的种类之多，品种之多，就是用一天的时间，最后还是选完了就后悔，总是有新的产品在诱惑着他。选完产品之后，他又看到另一款稍有差异的产品功能更诱人，于是又变得举棋不定。其实这些产品功能在他不知道之前他并没有需求，而当他买了以后也未必会常常使用甚至从不使用这些功能，但购买时这些功能却起了重要的作用。

论影响力海尔的好，但价格贵；论价格，一些不知名的品牌是便宜，但产品质量又不让人放心，况且有些产品大小也并不适合。

而后他又去买抽油烟机，形式与功能也同样是百变多样，谁都说自己的吸风方式是最合理的，可效果却看不出有什么不同，似乎大家都差不多。消费者难以辩别。

没有办法，消费者从价格的层级考虑，只有选择稍微有点知名度的产品，价格都要比不知名的贵很多，最后还是选择了一个有一定知名度，但品牌并不是很响的美的品牌。

有多少消费者在消费时，遇到这种困境，可能是个说不清楚的数字。

产品的窘境

现在我们都清楚一个事实，这种同质化越来越多的产品现状，不仅给我们的生活带来了困境，也给我们的产品的销售带来了困境。

当产品同质化的时候，企业怎么办？

从宝洁公司开始，中国的企业才学会了细分产品，创造新的品类。

越来越多的细分产品，所有的企业都在做无限止的细分，无限止的切割；从1/2，1/3，1/4，1/5，1/6，1/8，从切割到肢解，一个完整的产品系，被迫变成无数个小产品，受众也变成无数个小的受众，当受众越来越小不足以支撑这个产品发展之时，企业家们于是又重新细分，其结果就是没有需求的产品越来越多，根本无法找到自己目标消费群的产品越来越多。　　

我们的每一次消费，都处在艰难选择和试错猜想的过程之中。

消费者在选择商品时，所花费的时间成本与精力成本越来越高。

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