营销，从自己开始

1901年，拿破仑·希尔从商学院结业，加入到了如潮的求职者大军。他将目光瞄准了弗吉尼亚首屈一指的富豪鲁法斯艾尔斯秘书的职位。艾尔斯拥有几家银行和煤矿，是当地最有权力和影响力的大人物，能够在他身边干事，无疑将为自己打开一条进入美国商界的便捷通道。然而要博得这位巨人对一个初出茅庐、名不见经传的学院结业生的注重可不是一件易事，聪明的希尔提笔写了一封不同凡响的求职信，不仅对工资没有格外非分的要求，甚至愿意倒找钱。

希尔在求职信中写道：“我刚刚读完商学院课程，完全可以胜任您的秘书工作。我对这份工作巴望已久，因为以前没有这方面的工作履历，所以我知道，在刚为您工作的时候，这份工作对我比对您来说更有意义。正因为如此，为了能有幸为您工作，我情愿付给您钱。”

“关于钱的问题，只要您认为数目合理，多少都可以，但前提是在三个月试用期满之后，你理当发给我同样数目的工资。您可以从我真正开始挣钱的时候起，从您付给我的工资里面，扣除我理当付给您的那部门钱。”

毫无疑问，恰是这封标新立异的求职信引起了艾尔斯的关注。他录用了希尔，当然并不是为了省下几个钱，而是看中了希尔渴求工作的积极立场。希尔也没有让艾尔斯失望，他起早贪黑、孜孜不倦地勤恳工作，把自己的工作干得极其超卓，同时还总是积极承担新的责任。工作永远热情洋溢、沉稳持重的希尔，总身着无可挑剔的双排扣西装，里面是熨烫得平整洁白的衬衣，西装上衣的胸部口袋里也永远整洁地插着一方赤手帕。

希尔所展现出的工作精神、才能和少年持重的领导者形象再次打动了艾尔斯，在秘书工作干了不到六个月之后，希尔就被晋升为一家煤矿的主管。至此，工作还没多久，很快，希尔因为在处理煤矿司理的哥哥开枪伤人事件中所展示出的节制危机场所的能力和诚恳的品质，彻底征服了艾尔斯。他一纸呼吁，把希尔扶上了煤矿司理的宝座，担任起了打点350多人的重大职责，成为当时全美“最年青的煤矿司理”。那时希尔刚刚19岁，从商学院结业走上工作岗位不足一年。