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越难越美

2012-10-18 10:49| 查看: 24613| 评论: 0|原作者: 郭特利

摘要: 《三国演义》第二十七回“美髯公千里走单骑,汉寿侯五关斩六将”,叙述了关公过五关斩六将,千里寻兄,是《三国演义》当中对关公忠义勇武的最佳写照,关公的神武与忠义也自此名垂千古。事实上,过五关斩六将应是杜撰。依据陈寿《三国志》中的描述,关羽离开曹操欲寻兄长 ...
《三国演义》第二十七回“美髯公千里走单骑,汉寿侯五关斩六将”,叙述了关公过五关斩六将,千里寻兄,是《三国演义》当中对关公忠义勇武的最佳写照,关公的神武与忠义也自此名垂千古。
事实上,过五关斩六将应是杜撰。依据陈寿《三国志》中的描述,关羽离开曹操欲寻兄长刘备之前,刘备就已奉袁绍之命,到了曹操首都许昌南面不远的汝南郡,以扰乱曹操的后方。此时刘关兄弟二人相距不过一百里,并无《三国演义》中所述重重关口所阻拦。《三国演义》为章回小说,为求感人,关羽得费尽千辛万苦回到刘备身边,才能显得忠义过人,不同凡响。困难重重,方能成就千古流芳。
企业经营与品牌建立,和章回小说有类似的情节与过程。顺利或幸运的过程固然很令人开心,但不易留下深刻的体验,甚至可能埋下大意轻敌的种子。面对逆境,尤其是整体市场环境不佳的状况时,往往禁不住考验。很多品牌和企业也曾如日中天,但市场环境发生变化,往往因为没有足够的经验应对而失败。
而困难、艰巨的过程,不但过程令我们刻骨铭心,事后更带给我们高度的成就感,也累积了难得的经验与体验,同时储备了迈向日后成功的关键能力。很多百年企业,历尽沧桑变幻,起起伏伏,但最终历久弥坚,成为企业界的常青藤。
面对不佳的市场环境,很多从业者往往选择抱怨。为何不正面应对,思考如何改变既有策略,重新出发,快速反应以应对恶劣环境,挖掘更大的企业潜力,渡过难关?有时危机即时机。借此抖掉大企业病,训练内部配合和应对能力,让企业或品牌重焕生机。
十年前在亚洲建设奥图码这个投影机专业品牌之初,头两年在台湾市场,我们经历了许多挫折与困难,竞争对手的围堵,建构渠道的困难,团队建立的不易,营销资源的短缺,品牌知名度的不足,其间的困难,好比过五关般险阻。所幸在团队一致的目标与坚持之下,我们逐步通过各个关口的考验,终于将奥图码推广成为投影机产业的领导品牌。
过程的磨练,让我们团队之间更有默契;也因为过程的艰苦,让我们学习如何在资源不足的情况下,完成任务;更因为过程的险阻,让我们在过去几年,学习到许多意想不到的经验。在这个困难过程中培养出的团队默契与经验,使我们的团队能面对并战胜日后其他的挑战。
过程的艰难,常常是成功的阻碍,不仅考验我们的意志与决心,也淬炼我们的专业。经历很多困苦的成功才会被传颂,太容易的成功,可能容易被遗忘,最美丽的花朵,往往都绽放在风雨之后。
下次在经历艰难的时刻,我们或可想想,我们正在笑看风云,过五关斩六将!


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年10期,转载请注明出处。

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