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天创差异化战略

2012-9-25 15:17| 查看: 30033| 评论: 0|原作者: 杨健

摘要: 没有哪个对手强大到不能被挑战 没有哪个企业弱小到无法去竞争 在缺乏品牌忠诚度和企业忠诚度的未来,找到竞争对手的弱点,运用差异化战略,你就能取得意想不到的成果。
当今市场中,“没有哪个对手强大到不能被挑战,也没有哪个企业弱小到无法去竞争”,关键是看我们的领导者能不能找到竞争对手的弱点,运用差异化战略,扬长避短,取得辉煌的业绩。
典型的案例就是诺基亚这个连续15年在手机市场占有率全球第一的公司,在制定公司营销战略上出现了重大失误,没能在智能手机上领先一步,结果被从没做过手机的苹果公司打得一塌糊涂,诺基亚公司也随即出现资金链断裂危机。2012年6月,诺基亚宣布裁员1万人,同时被迫关闭多家工厂,股票暴跌,市值回到了1980年的水平。
2012年8月16日~8月20日,奇虎360搜索上线五天便迅速拿下国内近10%的搜索市场份额,成为仅次于百度的第二大搜索引擎。360搜索PK百度招招到肉,刀刀见血。首先,是瞒天过海、偷梁换柱,延续百度经典的用户体验模式,并去掉广告;其次,是主打综合搜索概念,进行卖点营销。奇虎360巧妙抓住“安全搜索”这个撒手锏一举撕开百度市场,同时奇虎360针对百度非常复杂的客户端竞价操作系统,全面优化客户服务终端,因此亮相短短五天360就快速抢占了10%的市场份额,给百度造成了巨大压力。百度在周二股市交易中大跌5.67%,跌幅创过去十个月之最。同日奇虎360股价大涨4.4%。
天创策划杨健老师认为,未来的消费者不再是我们老板想象中的那样,忠于哪家公司或哪个产品。消费者就像玩电脑游戏一样,没有别的吸引,他们就到你这玩,如果有足够的吸引,他们会立刻蜂拥而去。未来,消费者将越来越缺少品牌忠诚度和企业忠诚度,谁的产品好,谁的营销好,他们就去买谁的账,市场上很多曾经红极一时的产品和企业现在都已不见踪影,恰恰印证了这个判断。天创策划杨健老师告诉企业家们:找到竞争对手的弱点,运用差异化战略,你就能取得意想不到的成果。

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2012年10期,转载请注明出处。(作者: 杨健)

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