破解消费低迷的锦囊妙计

在2012年第8期中，本刊推出了专题《消费疲软，照样突出重围》，主要从战略层面探讨了企业在面对经济下行时，应当建立的战略思维。
不过，仅靠战略上的成功，还不足以帮助企业在消费疲软的“寒冬”中生存和发展。实际上，战略与战术是相辅相成、缺一不可的。正如毛泽东倡导“要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。实际上，孤立的战术是战术，有效连续的战术就是战略。特别是对处于疲软消费环境下的广大中小企业而言，战略完全体现在战术之中。
现实中，企业在战术层面临很多困难，比如终端不动销、库存陡增、现金流紧张、客单价下降、品牌传播费用削减与品牌传播的需要相矛盾、主流价格带移动等。实际上，在经济下行的压力之下，战术的正确与否直接决定着企业能否活下来，而在消费疲软时代，能够活下来本身就是一种发展。
本期专题，本刊邀请多位一线专家，分别在产品策略、传播策略、渠道策略等战术环节上与读者分享各自的经验与技巧。

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