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破解消费低迷的锦囊妙计

2012-9-5 15:35| 查看: 94096| 评论: 0|原作者: 赵晓萌

摘要: 在2012年第8期中,本刊推出了专题《消费疲软,照样突出重围》,主要从战略层面探讨了企业在面对经济下行时,应当建立的战略思维。不过,仅靠战略上的成功,还不足以帮助企业在消费疲软的“寒冬”中生存和发展。实际上,战略与战术是相辅相成、缺一不可的。正如毛泽东倡导 ...
在2012年第8期中,本刊推出了专题《消费疲软,照样突出重围》,主要从战略层面探讨了企业在面对经济下行时,应当建立的战略思维。
不过,仅靠战略上的成功,还不足以帮助企业在消费疲软的“寒冬”中生存和发展。实际上,战略与战术是相辅相成、缺一不可的。正如毛泽东倡导“要在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人”。实际上,孤立的战术是战术,有效连续的战术就是战略。特别是对处于疲软消费环境下的广大中小企业而言,战略完全体现在战术之中。
现实中,企业在战术层面临很多困难,比如终端不动销、库存陡增、现金流紧张、客单价下降、品牌传播费用削减与品牌传播的需要相矛盾、主流价格带移动等。实际上,在经济下行的压力之下,战术的正确与否直接决定着企业能否活下来,而在消费疲软时代,能够活下来本身就是一种发展。
本期专题,本刊邀请多位一线专家,分别在产品策略、传播策略、渠道策略等战术环节上与读者分享各自的经验与技巧。


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2012年09期,转载请注明出处。

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