里斯全球案例

自1963年以来，里斯先生和他的合伙人为众多的500强企业提供战略咨询服务，创造了西南航空、IBM、棒约翰等众多名垂营销史的经典案例。1994年劳拉·里斯加入之后，里斯公司在继续为500强大企业如苹果、三星等提供战略咨询的同时，也将注意力放在协助具有巨大前景、开创新品类的中小企业上，在过去的十几年里，为数百个企业提供过咨询服务。“茶叶共和国”（The Republic of Tea）是后者的典型代表。

如何创建北美最强大的茶品零售商品牌？
在美国，散装茶叶通常在专卖店或通过邮购方式购买，销售商通常不会进行大规模的广告宣传，因此缺乏有知名度的企业和品牌。茶叶共和国公司成立于1992年，专门销售有机茶和来自全球各地的茶。1994年，公司创始人将茶叶共和国出售给现任CEO Ron Rubin。从2002年开始，里斯公司（美国）持续十年为茶叶共和国提供战略咨询服务。
茶叶共和国是美国第一个向消费者零售红茶、白茶和茶籽油等多种茶产品的公司，其产品线长，涵盖了众多茶制品，价格也覆盖了各个档次。里斯公司建议茶叶共和国聚焦于高档茶品类，同时制定了长期的战略定位：全球顶级茶品的领先供应商。同时，结合“全球顶级茶品的领先供应商”的定位，设计出“视觉锤子”——曲线优美的洋葱状圆盖”。
为了配合高档茶品的定位，茶叶共和国进行了产品创新，推出了美食家级瓶装冰茶和瓶装绿茶。新产品采用“曲线优美的洋葱状圆盖”玻璃瓶，500毫升装建议零售价是2.99美元。
在营销方面，聚焦于公关而非广告，大部分产品都在每年举办的三次特制食品展（之一）上亮相。茶叶共和国的美食家级瓶装冰茶与新系列瓶装绿茶被美国、加拿大特许为“国会茶”。另外，在饮茶风气不如欧洲和亚洲国家盛行的美国，健康茶对消费者别具意义。因此，里斯公司还建议茶叶共和国在推广产品的同时不断推进饮茶的生活方式，要让饮茶成为一种健康消费享受。
如今， “加州茶叶共和国”已经成为北美茶叶市场销量第一的品牌，同时，公司也被誉为近年来对美国制茶业影响最为深远的企业。茶叶共和国的CEO  Ron Rubin对公司的长期成功非常有信心，把日常管理都交给了儿子来处理。最近，Ron Rubin买了一个葡萄酒庄园，并继续邀请里斯公司为他的葡萄酒公司提供咨询服务。  

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