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潘文富厂家业务人员的七种发展取向
潘文富 水往低处流，人往高处走。作为厂家的业务人员，不存在35岁门槛，发展空间
潘文富业务人员老化怎么办？
 潘文富老企业的特色不一定是历史悠久的品牌，而有可能是有一堆的老员工，尤其是
潘文富经销商应收账款的背后
 潘文富 n 经销商老板头很大年底一对账，应收账款又多了两百万。客户说
潘文富吃掉经销商利润的10个大"窟窿"
潘文富  你年流水五千万，账面上毛利率十几个点，年底一算，净利润不到一百
潘文富小型厂家的招商吸引力锻造
潘文富 对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家
潘文富经销商老板抗拒改革的背后
潘文富 人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越
潘文富留不住人，员工跟着老板有奔头吗？
潘文富 站在老板的角度，自然是希望员工稳定，毕竟，老员工情况熟悉，技术经验丰
潘文富经销商招不到人的背后
不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机、缺业务、缺内勤。老板们也
潘文富酒商当前的应急措施十一条
大环境就不说了，虽然任何政策都有个从紧到松的过程，到什么时候才能松下来？这个不好
潘文富钱给到位就能招到人？
做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：“只要钱给到位，招
潘文富厂家招商之前的简单自我评估
 潘文富 别再抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系
潘文富连锁零售系统的打补丁
潘文富 在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？客观地来说，消费
潘文富销售业绩不好时的反思点
销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因
潘文富烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？
人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编
潘文富薪资考核的初步改善措施
 若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通
潘文富新开门店的白板期要做些什么
新店开张，肯定要热闹几天。来帮忙的伙伴，自家亲朋好友，多年积累的社会关系和客户资
潘文富经销商稳定新员工的若干措施
潘文富 经销商招人难，那好不容易招的来人就要珍惜了，别再粗枝大叶地管理，又给
潘文富员工的工作饱和度
员工是老板花钱请来的，每天，每个小时，都有在付钱。按说，员工要有对应的工作执行量
潘文富在入职阶段给新员工导入的思想
人没自己想象得那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新
潘文富经销商终端建设的基本推进逻辑
对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端
  • 《商&人》

潘文富		 森潘纺织品贸易（上海）有限公司 总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
Email：pwf@senpan.net
http://www.senpan.net
EMAIL：hj@senpan.net
业务电话： 189 7113 8521（同微信）
武汉办公室: 027—8396 8251 / 8396 8132
上海办公室: 021—5235 3796 / 5235 3769

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