日志
- 小型厂家的招商吸引力锻造
- 潘文富 对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。 但是，若是厂家本身规模较小，行业地位低，品牌知名度不高，产品也没啥突出的特色，优秀市场也只 ...
- 经销商老板抗拒改革的背后
- 潘文富 人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革， 固执己见 ，坚持要用二十年 前 的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但油耗肯定高，操作肯定不灵便， ...
- 留不住人，员工跟着老板有奔头吗？
- 潘文富 站在老板的角度，自然是希望员工稳定，毕竟，老员工情况熟悉，技术经验丰富，工作流程娴熟，状态稳定，误差率小，公司投入在员工身上的培养成本，也能有稳定的回报。 可问题就是留不住，尤其是优秀的，有点能力，能做事的，产出高的员工，走了更可惜。反而是那些笨蛋死活不走，即便是打断腿扔 ...
- 经销商招不到人的背后
- 不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机 、 缺业务 、 缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告没消息，要么是来应聘的人自身条件差，要么是入职后做了没几天就走了。缺人，是影响公司当前运营和发展的重要障碍之一。 客观 地 来说，经销商公司招聘难的根本原因是自身的社 ...
- 酒商当前的应急措施十一条
- 大环境就不说了，虽然任何政策都有个从紧到松的过程，到什么时候才能松下来？这个不好说，也许短的到国庆，长的到房价上涨的那一天。 对于酒商来说，面对急剧下降的销量，相对增长的成本，当务之急就是保命 。 在短期的，立即能执行的，能缓解压力的，能维持生意的急救措施。 思路先要换，不能再坚持以前单 ...
- 钱给到位就能招到人？
- 做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕： “ 只要 钱给到位 ， 招聘不是问题 ”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中 ， 只要把钱给到位，人就能招来吗？ 1. 给多少叫给到位？ 找个普通业务人员，给多少钱叫到位？月基本工资一万？三万 ...
- 厂家招商之前的简单自我评估
- 潘文富 别 再 抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。 1. 是否有明确的经销商模型？ 2. 是合作导向，还是贸易导向？ 3. 是否有深入了解经销商对招商的看法和顾虑？ 4. ...
- 连锁零售系统的打补丁
- 潘文富 在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？ 客观 地 来说，消费者现在是不缺商品，不缺活动，更不缺采购端口，由于选择面更大，自然也就更挑剔了，无论是线上电商还是实体店，都得要升级，来面对更加挑剔的消费者。 再有，消费者群体的多样化呈现，品牌主导型 、 价 ...
- 销售业绩不好时的反思点
- 销售业绩差不是问题，而是结果。 当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决 。 1 . 各类市场问题，是业务人员反馈的？还是老 ...
本页有 1 篇日志因作者的隐私设置或未通过审核而隐藏
