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新专题

图书：中国为什么没有优衣库——解密中国连锁经营困局: 本书从专业的角度详述了中小型连锁零售企业经营现状，首次全面揭示巾小型连锁企业所面临的困局及陷入困局的原因。书巾结合众多成功的实际案例，从客观诊断到模式设计，从快速招商到门店的管控复制，再从盈利提升到品牌立体传播，让巾小型连锁企业看到门店盈利的曙光。; 2014-1-15 10:06

零售创新，与你何干？: 零售商是所有生意链条中最贴近顾客的环节。它们的一举一动都反映对顾客行为改变的敏感。你将在本专题最后看到这种“反映”的内涵。; 2014-1-14 16:24

《销售与市场》非常董事会——论道与问策: 2014-1-9 15:53

网购狂欢，你赚到了什么: 节日消费模式将会持续下去还是留下一地鸡毛？“伟大”的天猫会继续创造下一个奇迹吗？也许，黯然收场的“双12”已经为此做出了市场的注解。; 2014-1-9 11:11

让珠宝全年无休: 元旦节、春节、情人节……黄金珠宝迎来了一年中的销售高峰，但是每年的3月过后，就会迎来了珠宝企业的淡季，特别是5月－8月的盛夏，更是珠宝市场的“旱季”，珠宝企业往往受季节的限制，这都是基于珠宝行业特殊的货品结构，终端的运营情况、员工的稳定情况、货品的周转情况。目前，绝大多数珠宝企业都是在夏天进行“冬眠”，等待“金九银十”的来临，可是不能永远这么消极对待。 1.如何打破珠宝业的淡季规律？ 2.如何让珠宝在全年营销无休？; 2014-1-8 14:47

“产品为王”时代：老板，你要抓产品！: 站在2014年的开端，回望《销售与市场》的20年。风云际会的伟大时代，主线却被梳理得丝丝分明：渠道为王——终端为王——品牌为王。; 2014-1-6 14:46

与客户高层（决策者）打交道: 　　　客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层（决策者）打交道，增加销售活动价值，是销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层（决策者）打交道过程中，销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间，更取决于他们在与客户高层（决策者）打交道过程中所运用的策略与技巧水平。　　　本《如何有效地与客户高层（决策者）打交道》系列文章，针对销售人员与客户高层（决策者）打交道需要重点掌握的知识、技巧，并根据与客户高层（决策者）打交道流程来撰写。能有效地提升销售人员对于与客户高层（决策者）打交道的策略、技巧的认识水平, 从而极大地改善与客户高层（决策者）打交道的效果。; 2014-1-3 11:40

线下的反击！: 马云想利用O2O驯化线下，线下却没有坐以待毙。; 2014-1-2 10:59

打造中国营销模式升级版: 2014年，中国经济要升级，产业升级和消费升级是两大支柱—而两大支柱的升级必然由企业的营销作为核心驱动力。因此，研究并预判中国营销升级的模式、要素和方法，就成为国家、社会和企业的共性需求。; 2013-12-31 11:38

新消法下新营销: 备受关注的《消费者权益保护法》修正案于2013年10月25日正式通过，并将在2014年3月15日正式实施。这是该法颁布近20年来的首次大修。这部法律经过三审，加强了社会诚信建设，充分细化消费者权益，强化了经营者的义务，对新的消费方式特别是网络购物的方式也专门作了规定，对网络交易平台的责任也进行了完善和补充。新消法正式确认了中国公民的个人信息受保护的权益，同时明确了网络购物“7天无理由退货制度”，赋予网购消费者“后悔权”。近些年随着经济社会的不断发展，我国的消费方式、消费结构和消费理念都发生了非常大的变化。在消保领域也有不少的新情况和新问题出现。互联网的兴起和发展带来了网络销售、网络购物的渐成规模。网络销售交易额、网络零售交易额，2006年是263亿元人民币，2012年是1.3万亿元，6年增加了49倍。网络销售的总额占社会消费品零售总额的比重也从2006年的0.3%到2012年的6.3%。在金融服务领域，大家以前接受的金融服务主要是银行的储蓄服务，现在银行、保险、证券等服务也成为日常生活当中经常涉及的领域。消费理念也有很多的变化。所以，这个时候修改消法非常必要。新消法的诞生将为我们生活带来一些改变,新消法即将执行，在消费者欢呼雀跃的同时，商家都在紧锣密鼓的筹备新的一年营销计划。每一次的改革，都会让行业加速成长，不适应发展的企业会加速被淘汰，有能力的企业也会加速的成长起来。 1. 新消法下，新的商业环境将有发生怎样的趋势？ 2. 面对改变，企业应该如何面对自己要承担的更多责任？ 3. 如何借助新消法重新树立自己的行业地位与形象？ 4. 如何在变革中走出企业的新营销？; 2013-12-30 10:41

营销周道: 2013-12-19 10:22

深陷老龄化深潭的白酒，如何吸引年轻消费者？: 任何行业都有自己的玩法。做快销的做酒，其实是不怎么灵的。因为，酒的团购渠道……你懂得。可自从政府三公禁令出台后，越来越多的酒企意识到市场化运作的重要性。事实上，受禁令冲击最小的，就是市场化水平高的酒企，例如劲酒等。好了，白酒终于开始全力以赴做市场了，却发现，年轻的消费者，已经对白酒不怎么感兴趣了。年轻人，绝对是品牌的未来和希望啊！可年轻人认为：红酒，才是情调，才是品质，才是健康，才是潮流，才是“逼值”高的品类。当你终于看到他们，他们已经不理你了。这是最悲催的事。所以，白酒，作为我国的传统文明，该如何吸引年轻人呢？请大家从产品、价格、销售渠道、电商、促销、传播等各个角度来聊一聊。为我们的国粹鼓鼓劲！; 2013-12-19 10:02

重置营销发力点: 深度分销的进退两难，小米模式对传统渠道的釜底抽薪，都逼迫着几十年来一直信奉“渠道为王”、“终端为王”的企业，寻找新的营销发力点; 2013-12-17 16:45

电店大战，模式与格局: 继2012年年度经济人物马云和王健林的豪赌之后，近日2013年新当选的年度经济人物雷军和董明珠也赌上了，而且赌注增加了10倍。; 2013-12-16 10:23

白银时代传统酒企该如何运作？: 白酒上市公司2013年度报表显示白酒企业整体表现：哀鸿遍野，一地鸡毛；80%以上的酒企上市公司在销量和利润两个方面，都表现为双双下滑。中国白酒行业已经进入了白银时代。白酒行业的经营惨淡，从表面来看是因为政府的反腐行为抑制和打压了中高端白酒的消费和发展；事实上，白酒供给早在2011年就实现了饱和，政府行为仅仅是压倒白酒行业这匹骆驼的最后一根稻草。白酒行业销量和利润的双下滑，宣告了以价格带为导向，以销量和利润双增长为主要特征的白酒行业野蛮增长的黄金十年已经过去。白银时代对传统酒企来说既是发展机遇又是生存挑战。; 2013-12-6 15:53

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